Wyniki wyszukiwania - BazEkon

1

Factors Affecting the Choice of Incoterms : the Case of Companies Operating in Poland

100%

Hajdukiewicz A., Pera B.

International Entrepreneurship Review

|

2021

|

7

|

nr 4

35-50

Objective: The main objective of this paper is to identify and examine the main factors which affect the choice of Incoterms® rules that are used in international sales contracts by enterprises operating in Poland. Research Design & Methods: Mixed methods research was conducted to achieve this goal. The methods applied include the critical review of existing literature on Incoterms® and their use in international sales contracts and a survey carried out among export/import managers of companies operating in Poland.Findings: Results of this study proved that there are many external and internal factors to consider in the Incoterms® selection process, which can affect cost, risks, liabilities and formalities of international transactions. The main problem faced by many companies is making incorrect or decisions on Incoterms®, as traders often underestimate their potential, misuse or apply certain terms too much, choosing them without much reflection and continuing to use the same Incoterms® even if other conditions of transactions differ significantly. The fact that most of companies don't consider domestic and foreign competition as a factor strongly affecting their decisions on Incoterms® may suggest that the use of Incoterms® as a strategic tool for building competitive advantage is often underestimated. Also, many traders seem to be mainly focused on cost of transportation but do not see the link between Incoterms® and terms of payment or other financial aspects of transaction. The results revealed also that the selection of Incoterms® is often considered as a difficult task because of the insufficient knowledge on the topic and that entrepreneurs point out the need for further training that would increase their knowledge and skills in the proper use of Incoterms®.Implications & Recommendations: The obtained results can be used both by entrepreneurs making decisions about Incoterms®, who need guidance on their correct application. They also give indications for the education sector on how to better respond to the need for expanding knowledge and skills about Incoterms®, especially with respect to Incoterms® selection and its determinants, by shaping its educational offer appropriately.Contribution & Value Added: The research provides deeper understanding and fills the gap in knowledge regarding Incoterms® and their appropriate use in international trade. It considers different factors affecting decisions on selection of Incoterms® made by companies operating in Poland. (original abstract)

2

Zyskowne transakcje handlowe : jak przełożyć strategię sprzedaży na pracę handlowców?

100%

Grostal A.

Personel i Zarządzanie

|

2017

|

nr 11

44-48

Strategia sprzedaży to dokument, który powinna posiać każda firma, niezależnie od jej wielkości. Jej opracowanie bywa twardym orzechem do zgryzienia, jednak często jeszcze trudniejsze okazuje się jej wdrożenie i przełożenie na codzienną pracę handlowców. Jakie wyzwania ma menedżer sprzedaży i czego powinien on oczekiwać od swojego zespołu? (fragment tekstu)

3

Przyczyny i konsekwencje wysokiej fluktuacji personelu sprzedażowego

100%

Cybulski K.

Studia i Materiały / Wydział Zarządzania. Uniwersytet Warszawski

|

2008

|

nr 1

105-114

Wysoka fluktuacja personelu sprzedażowego jest niezwykle uciążliwa i kosztowna dla większości firm działających w niemal wszystkich branżach gospodarki. Autor niniejszego tekstu reprezentuje pogląd, że narastające zjawisko fluktuacji sprzedawców jest przede wszystkim konsekwencją złego zarządzania i w znacznym stopniu odzwierciedla niski poziom kompetencji oraz umiejętności menedżerów sprzedaży. Wnikliwa analiza pozwala jednak sformułować praktyczne rekomendacje umożliwiające znaczącą redukcję fluktuacji oraz wydatne ograniczenie jej negatywnych konsekwencji. (abstrakt oryginalny)

4

Rozwój rynku paliw w Polsce

100%

Nowe Życie Gospodarcze

|

2003

|

nr 7

8

W artykule omówiono prognozy dla rynku paliw w Polsce w 2003 r. Przedstawiono udział poszczególnych operatorów w detalicznym rynku paliw a także średnią dobową sprzedaż paliw na stacjach poszczególnych operatorów.

5

Aktywa trwałe przeznaczone do sprzedaży w aspekcie zasady wiernego i rzetelnego obrazu

100%

Kaczmarczyk K.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

|

2018

|

nr 513 Rachunkowość a controlling

180-187

Aktywa przeznaczone do sprzedaży są pozycją wykazywaną odrębnie według Międzynarodowych Standardów Rachunkowości. Jeśli podmiot gospodarczy planuje zbyć dane aktywa trwałe, nie powinny być one wyceniane w taki sam sposób jak środki trwałe. Polskie przepisy prawa bilansowego nie poruszają problemu aktywów trwałych przeznaczonych do sprzedaży. Celem artykułu jest próba udzielenia odpowiedzi na pytanie, jak i czy w ogóle w sprawozdaniu finansowym sporządzanym zgodnie z polskim prawem bilansowym zaprezentować aktywa trwałe przeznaczone do sprzedaży, tak by spełniona była jedna z podstawowych zasad rachunkowości - zasada wiernego i rzetelnego obrazu. Dla realizacji powyższego celu posłużono się następującymi metodami badawczymi: analiza literatury, analiza aktów prawnych z badanego zakresu, analiza sprawozdań finansowych, dedukcja(abstrakt oryginalny)

6

Analizy i prognozy

100%

Gazeta Bankowa

|

1996

|

nr 3

XVI

Raport opracowany przez Instytut Rynku Elekrtonicznego zawiera dane historyczne o sprzedaży na rynku krajowym wyrobów elektroniki użytkowej w ujeciu ilościowym i wartościowym w latach 1991-94 oraz prognozę rozwoju całego rynku i poszczególnych jego segmentów do 1997 roku.

7

Biuro na rynku

100%

Gazeta Bankowa

|

1996

|

nr 5

14

Raport opracowany przez Instytut Rynku Elektronicznego zawiera dane o wielkościach sprzedaży na krajowym rynku elektronicznego sprzętu biurowego w ujęciu ilościowym i wartościowym w latach 1992-1994 oraz prognozę całego rynku i poszczególnych jego segmentów do 1996 roku.

8

Inteligencja emocjonalna i jej rola w życiu zawodowym sprzedawcy

100%

Khomin O.

Acta Universitatis Nicolai Copernici. Zarządzanie

|

2018

|

45

|

nr 2

113-125

Celem pracy jest analiza modeli i narzędzi pomiaru inteligencji emocjonalnej (IE) oraz próba określenia roli IE w życiu zawodowym sprzedawcy. Stres, wypalenie zawodowe, różne problemy w pracy wpływają na zaburzenia emocjonalne pracownika, co może negatywnie oddziaływać na rozwój i pozycję firmy na rynku. Koncepcja inteligencji emocjonalnej pokazuje nowe aspekty zarządzania życiem zawodowym pracownika. Rola inteligencji emocjonalnej nadal jednak pozostaje niezdefiniowana, zarówno wśród badaczy jak i praktyków. W niniejszym artykule przedstawiono dotychczasowe wyniki badań, pokazujące wpływ inteligencji emocjonalnej na zachowania organizacyjne, rotacje pracowników, efektywność pracy i inne aspekty życia zawodowego i społecznego. (abstrakt oryginalny)

9

Wybrane modele aukcji asymetrycznych i ich zastosowanie

100%

Drabik E.

Studia i Prace Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

|

2010

|

nr 10

93-105

Celem pracy jest zaprezentowanie podstawowych informacji dotyczących aukcji asymetrycznych, a także pokazanie, że jedna z bardziej znanych aukcji w Polsce, a mianowicie aukcja koni czystej krwi arabskiej Pride of Poland, która co roku odbywa się w sierpniu w Janowie Podlaskim, to typowa ustna aukcja (holendersko-angielska), asymetryczna w sensie angielskim. (fragment tekstu)

10

Charakterystyka sektora producentów soli - podstawowe problemy

100%

Strychalski M.

Prace Doktorantów UE

|

2010

|

Problemy zarządzania współczesną firmą : teoria i przykłady

345-352

Scharakteryzowano sektor producentów soli, zwracając uwagę na problemy w obszarze sprzedaży soli. Przedstawiono także propozycje rozwiązań mających na celu zwiększenie sprzedaży.

11

Omnichannel jako nowoczesny model sprzedaży wielokanałowej

100%

Drobiazgiewicz J.

Ekonomiczne Problemy Usług

|

2018

|

nr 131(2)

47-54

W artykule poruszono problematykę sprzedaży wielokanałowej. Na wstępie określono podstawowe oczekiwania nowoczesnych konsumentów w odniesieniu do procesu sprzedaży, co wskazuje na zasadność stosowania strategii wielokanałowej. Następnie nakreślono różnice pomiędzy modelami sprzedaży mutichannel, cross-channel oraz omnichannel. Końcową część artykułu poświęcono najbardziej nowoczesnej koncepcji sprzedaży wielokanałowe jaką jest omni-channel. Wskazano na różne definiowanie pojęcia omnichannel, a w dalszej części wskazano na znaczenie integracji kana-łów będącej podstawą tego modelu sprzedaży.(abstrakt oryginalny)

12

Porównywanie efektywności prognoz ex post wielkości sprzedaży w pewnym przedsiębiorstwie wyznaczonych za pomocą rozkładu gamma i modeli z wahaniami sezonowymi

100%

Doszyń M., Dmytrów K.

Studia Ekonomiczne / Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

|

2014

|

nr 178 Modelowanie preferencji a ryzyko '14

190-205

W artykule porównano wyniki prognozowania wielkości sprzedaży na podstawie modeli z sezonowością oraz na podstawie rozkładu gamma. W badaniu wykorzystano rzeczywiste dane dotyczące ponad 10 tys. produktów, z których wyselekcjonowano 72. Ich sprzedaż można było prognozować za pomocą obu zaprezentowanych metod. Otrzymane wyniki wskazują, że lepsze prognozy uzyskano za pomocą rozkładu gamma. Oba rodzaje błędów potwierdziły mniejszą rozbieżność otrzymanych prognoz w porównaniu z rzeczywistymi wielkościami sprzedaży. Bardzo duża zmienność zamówień na poszczególne produkty oraz brak jednoznacznych prawidłowości powodują, że trudno jest zbudować modele tendencji rozwojowych z wahaniami sezonowymi o pożądanych własnościach prognostycznych. Należy również zauważyć, że w badanym przedsiębiorstwie najwięcej produktów było zamawianych rzadziej niż co drugi tydzień, w związku z czym zastosowanie rozkładu gamma mogłoby nie dawać zbyt dobrych wyników (suma prognoz mogłaby być zawyżona, ponieważ otrzymano by je na każdy tydzień, a rzeczywista sprzedaż wystąpiłaby znacznie rzadziej). Dlatego dalszym etapem badań będzie badanie prognoz sprzedaży produktów, których sprzedaż występuje rzadko, maksymalnie co dwa tygodnie. (fragment tekstu)

13

Rachunki ekonomiczne wspomagające sprzedaż

100%

Łada M.

Rachunkowość

|

2013

|

nr 9

33-43

Doświadczenia jednoznacznie wykazują, że jednym z najważniejszych czynników, od których zależą dobre wyniki finansowe przedsiębiorstw, jest umiejętne spełnianie oczekiwań odbiorców. Sprzyja temu większe zainteresowanie się przedsiębiorstw nabywcami - wzmożenie marketingu, inwestowanie w rozwijanie długoterminowych, przyjaznych relacji z odbiorcami, dostosowywanie oferty sprzedażowej do ich zróżnicowanych wymagań. Jednocześnie konieczne jest zachowanie reżimu finansowego, tak, by wypracowana, dobra pozycja rynkowa prowadziła do poprawy wyników finansowych. Stosowanie takiego podejścia jest szczególnie istotne w średnich i małych przedsiębiorstwach, gdyż z uwagi na słabszą siłę przetargową muszą się one wykazywać większą sprawnością działania. W trudnych czasach, prorynkowa polityka handlowa, wsparta dużą elastycznością i dyscypliną wewnętrzną, warunkuje wręcz możliwość odniesienia sukcesu. Opisana sytuacja stawia przed księgowymi nowe zadania - wspierania zarządzających w dążeniu do wypracowania takich relacji z odbiorcami, które są wzajemnie satysfakcjonujące, a dla przedsiębiorstwa opłacalne. Wymaga to od księgowych rozszerzenia wiedzy o znajomość nowych metod rachunkowości zarządczej i umiejętność sporządzania prorynkowych rachunków ekonomicznych. Kilku takim rachunkom poświęcone jest opracowanie.(fragment tekstu)

14

Wszyscy jesteśmy sprzedawcami : jak zaangażować pracowników w procesy sprzedażowe?

100%

Kucner A.

Personel i Zarządzanie

|

2021

|

nr 9

52-56

Z artykułu dowiesz się:W jaki sposób informacje przekazywane przez firmę wpływają na jej postrzeganie?Jak zachęcać pracowników do podejmowania działań sprzedażowych?Dlaczego postawa szefa jest najważniejsza przy wdrażaniu zmian w firmie? (fragment tekstu)

15

Wpływ uzmienniania poziomu bariery na własność opcji barierowych

76%

Dziawgo E.

Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

|

2010

|

nr 143

203-213

Celem artykułu jest przedstawienie wpływu zmiennego poziomu bariery na cenę i własności opcji barierowych. Zawarta w artykule analiza porównawcza cen i wybranych własności opcji dotyczy opcji zwykłych, zwykłych barierowych i i barierowych o zmiennym poziomie bariery. Ilustracja empiryczna jest przeprowadzona na podstawie symulacji wyceny opcji kupna wystawionych na EUR PL. (fragment tekstu)

16

Rola narzędzi wygładzenia wykładniczego w planowaniu wyniku ze sprzedaży produktów

76%

Chrobak G.

Prace Naukowe Wyższej Szkoły Zarządzania i Przedsiębiorczości z siedzibą w Wałbrzychu

|

2017

|

43 (4) Innowacyjność to cyfryzacja i rozwój : zarządzanie operacyjne w teorii i praktyce organizacji biznesowych, publicznych i pozarządowych

293-305

Każda forma aktywności jednostki wiąże się z osiąganiem przychodów i ponoszeniem związanych z nimi kosztów. Dotyczy to w szczególności podstawowej działalności podmiotu. Jedną z opcji wyboru w tym zakresie jest prezentacja kosztów w układzie funkcjonalnym (kalkulacyjnym). Z perspektywy podejmowania decyzji finansowych istotna staje się wiedza na temat przyszłych strumieni przychodów i kosztów działalności operacyjnej, pozwalając na szacunki wielkości wyniku ze sprzedaży. Wśród dostępnego aparatu narzędziowego warto wspomnieć o metodach wygładzenia mechanicznego, łatwych do "zaprojektowania" dzięki aplikacji Excela. Teza publikacji sugeruje, iż skuteczną prognozę przychodów i kosztów w układzie kalkulacyjnym wydają się zapewniać modele Holta i Wintersa. Warunkiem koniecznym przy wyborze narzędzi predykcji wyników jest odległość pomiędzy standardowym odchyleniem reszt SE i pierwiastkiem średniego kwadratowego błędu prognozy MSE, podczas gdy minimalizacja średniej modułów błędów względnych MAPE w przedziale kontrolnym jest warunkiem dostatecznym tego dopasowania. (abstrakt oryginalny)

17

Platforma dystrybucji eParagonów. Stan aktualny i perspektywy wdrożenia

76%

Kruba P., Masiukiewicz A.

Kwartalnik Nauk o Przedsiębiorstwie

|

2020

|

nr 2

83-93

W związku ze zmianą koncepcji sposobu raportowania sprzedaży z wykorzystaniem kas fiskalnych, Ministerstwo Finansów, a następnie Ministerstwo Finansów i Ministerstwo Rozwoju wdrożyły prace legislacyjne mające na celu wprowadzenie obowiązku raportowania online przez przedsiębiorców sprzedaży z wykorzystaniem kas fiskalnych. Po wprowadzeniu zmian, administracja finansowa będzie otrzymywać dane o sprzedaży w czasie rzeczywistym. Przedsiębiorcy, w podziale na grupy branżowe, będą mieli czas na zapoznanie się z wytycznymi i ich wdrożenie. Planowany termin wejścia w życie nowych zasad raportowania to rok 2022. Planowane jest również udostępnienie funkcjonalności systemu eParagon konsumentom. W artykule autorzy przedstawili projekt funkcjonalny systemu eParagon. System wykorzystuje Identyfikator Zakupowy. Do budowy projektu systemu wykorzystano najnowsze wersje specjalistycznego oprogramowania Enterprise Architect i Axure RP oraz procesy w notacji BPMN 2.0 i diagramy UML.(abstrakt oryginalny)

18

Model sprzedażowy a model kredytowy usług equity release

76%

Karaś J.

Ubezpieczenia Społeczne. Teoria i praktyka

|

2023

|

nr 4 (159)

77-90

Wstęp: W artykule omówiono istotę i funkcjonowanie usług equity release schemes (ERS) w Polsce oraz regulacje prawne w tym zakresie. Porównano rozwiązania stosowane w mode- lach kredytowym i sprzedażowym, a także skupiono uwagę na korzyściach, które przynoszą, i na związanych z nimi zagrożeniach. Cel: Przedstawienie regulacji prawnych dotyczących usług equity release funkcjonujących w Polsce oraz wskazanie podobieństw i różnic występujących między modelami sprzedażo - wym i kredytowym. Materiały i metody: W artykule przeprowadzono analizę na podstawie polskich rozwiązań prawnych w zakresie usług equity release oraz piśmiennictwa w tematyce modeli sprzedażowego i kredytowego odwróconej hipoteki. Wyniki: Usługi equity release w modelach kredytowym i sprzedażowym opierają się na tej samej zasadzie - mają zapewnić strumień przepływów pieniężnych z nieruchomości. Różnią się jednak sposobem przeniesienia własności, rodzajem podmiotów uprawnionych do oferowania tych usług czy formą, w jakiej są świadczone. Analiza regulacji prawnych pozwala na wysunięcie wniosku, iż obecnie funkcjonujące rozwiązania nie są w pełni dopasowane do potrzeb rynku.(abstrakt oryginalny)

19

Gospodarowanie komunalnym zasobem mieszkaniowym gmin Piekary Śląskie, Świętochłowice, Zawiercie w latach 2004-2006

76%

Rogowska K.

Problemy Rozwoju Miast

|

2009

|

nr 1-2

74-85

W artykule przedstawione są podstawowe zagadnienia związane z gospodarowaniem komunalnym zasobem mieszkaniowym, w formie studium przypadku, trzech gmin województwa śląskiego: Świętochłowic, Piekar Śląskich i Zawiercia. Pokazana jest struktura wieku zasobu mieszkaniowego tych gmin, jego wielkość, zmiany oraz poziom finansowania. Zwrócono także uwagę na zmniejszanie się liczby gminnych lokali mieszkalnych mimo wzrastającego ich deficytu. (abstrakt oryginalny)

20

Przygotowana likwidacja w postępowaniu upadłościowym - wybrane uwagi

76%

Witosz A. J.

Studia Ekonomiczne / Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach. Współczesne Finanse

|

2017

|

9

|

nr 329

7-19

Przygotowana likwidacja jest nowym mechanizmem prawnym wprowadzonym do postępowania upadłościowego, którego założeniem jest istotne przyśpieszenie likwidacji majątku dłużnika, który staje się masą upadłości. Ciężar poszukiwania nabywcy przesunięty jest na okres poprzedzający ogłoszenie upadłości i działania te podejmuje sam dłużnik. Rolą sądu jest weryfikacja rzetelności i opłacalności tego trybu w porównaniu z likwidacją przeprowadzaną na zasadach ogólnych. Autor podejmuje w tekście wybrane zagadnienia związane z wnioskiem dłużnika o zatwierdzenie warunków sprzedaży i stara się zidentyfikować potencjalne problemy w stosowaniu nowej regulacji w praktyce. (abstrakt oryginalny)