Wyniki wyszukiwania - BazEkon

1

Naucz się wygrywać : Jak negocjować z trudnym partnerem

100%

Szuman M., Dobski P.

Businessman Magazine

|

1997

|

nr 3

68-71

Artykuł omawia techniki negocjacji i korzyści wynikające z ich znajomości.

2

Różnice kulturowe między krajami ASEAN a USA i krajami Europy Zachodniej w kontekście negocjacji biznesowych

80%

Łopacińska K.

Marketing i Zarządzanie

|

2016

|

nr 4 (45)

313-326

Przesunięcie punktu ciężkości globalnej gospodarki z bliższej nam kultury zachodniej w stronę Azji skłania do rozważań nad wpływem, jaki różnice kulturowe między krajami mają na działalność negocjacyjną firm. W artykule przeprowadzono zatem analizę różnic kulturowych między krajami ASEAN a wybranymi krajami zachodnimi, koncentrując się na pięciu zidentyfikowanych przez Hofstede wymiarach kultury, tj. dystansie do władzy, kobiecości i męskości, indywidualizmie i kolektywizmie, unikaniu niepewności oraz orientacji długo- i krótkoterminowej.(abstrakt autora)

3

Negocjowanie porozumień strategicznych w agrobiznesie

80%

Łącka I.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu

|

2002

|

nr 941, t. 2 Agrobiznes 2002 : przemiany w agrobiznesie i obszarach wiejskich oraz ich następstwa

34-40

Przedstawiono zasady i cele negocjacji. Omówiono etapy negocjacji porozumień strategicznych.

4

Skuteczność procesów negocjacyjnych w polskich firmach w świetle badań ankietowych

80%

Drewińska U.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu

|

2002

|

nr 925 Skuteczność marketingu w przedsiębiorstwach polskich

65-71

Celem artykułu jest próba oceny przebiegu i skuteczności procesów negocjacyjnych w polskich firmach. Rozważania oparto na wynikach badań ankietowych. Badania przeprowadzono w 182 firmach województwa dolnośląskiego, na przełomie roku 2000/2001.

5

Negocjacje biznesowe ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań

80%

Jaskólska A.

Edukacja Ekonomistów i Menedżerów : problemy, innowacje, projekty

|

2016

|

nr 2 (40)

65-80

Celem niniejszego artykułu jest zwięzłe opisanie procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań. Artykuł powstał na bazie wniosków i przemyśleń z kilkuletnich badań własnych, poświęconych negocjacjom (szczególnie biznesowym). Jako wieloletni negocjator i prezes Krajowego Stowarzyszenia Negocjatorów autorka uważa, że faza wstępna jest często niedoceniana, choć ma wielkie znaczenie dla rezultatów negocjacji. Zarówno badania własne - analiza porównawcza literatury przedmiotu, badania ankietowe i studia przypadków - jak też praktyczne doświadczenia związane z negocjacjami pozwoliły na opracowanie autorskiego modelu negocjacji. Autorka wyraża nadzieję, że jej artykuł zainteresuje menedżerów, których umiejętność prowadzenia negocjacji stanowi istotny element portfela kompetencji, a także pracowników naukowych, zajmujących się zawodowo tą problematyką. (abstrakt oryginalny)

6

Siła negocjacyjna jako istotne zagadnienie w negocjacjach

80%

Michalczyk J.

Nierówności Społeczne a Wzrost Gospodarczy

|

2004

|

z. nr 4

305-314

Trudno znaleźć w polskiej literaturze naukowej szerokie i wyczerpujące omówienia problematyki dotyczącej siły negocjacji. W artykule tym skoncentruję uwagę na teoretycznych aspektach znaczenia siły negocjacyjnej w procesach negocjacji. Brak szerszej obecności rozważań na temat siły negocjacyjnej w naszej literaturze (o czym wyżej wspomniałem) skłonił mnie do podjęcia tego tematu w niniejszym artykule. Z powyższych powodów będę go opierał głównie na literaturze anglojęzycznej, wskazując jedynie w niektórych jego miejscach zidentyfikowany dorobek polskich autorów. (fragment tekstu)

7

Negocjacje - wiedza czy sztuka

80%

Klimczyk-Bryk M.

Marketing w Praktyce

|

2001

|

nr 3

51-54

W artykule omówiono podstawowe reguły prowadzenia negocjacji by osiągnąć założony cel.

8

Identyfikacja powiązań między sytuacjami negocjacyjnymi

61%

Kozina A.

Organizacje Komercyjne i Niekomercyjne wobec Wzmożonej Konkurencji i Rosnących Wymagań Konsumentów

|

2009

|

8

39-45

Jednym z istotnych etapów kompleksowego modelu planowania negocjacji w przedsiębiorstwie - traktowanych jako instrument zarządzania - jest wyodrębnienie związków pomiędzy sytuacjami negocjacyjnymi. Dokonanie identyfikacji tego rodzaju powiązań pozwala bowiem na sprecyzowanie specyficznych cech rozważanych negocjacji oraz wskazanie adekwatnych działań, niezbędnych do podjęcia, w wyniku stwierdzenia występowania omawianych powiązań. Celem niniejszego referatu jest omówienie najważniejszych problemów dotyczących identyfikacji związków pomiędzy sytuacjami negocjacyjnymi w firmie. Należy podkreślić, iż nie jest to łatwe zadanie, ze względu na znaczne zróżnicowanie tego rodzaju powiązań oraz brak kompleksowych i spójnych propozycji ich typologii w literaturze przedmiotu. (fragment tekstu)

9

Przejrzeć przeciwnika

61%

Nowakowski M.

Businessman Magazine

|

2004

|

nr 3

92-96

Fałszywe tropy, manipulacja czy zaskoczenie to przedszkole negocjacji. Osoby, które nie cofają się przed niczym, by dopiąć swego, stosują znacznie bardziej wyrafinowane, a często i drastyczne techniki. Sukces w biznesie zależy od pracowitości i wytrwałości w dążeniu do określonego celu. Jednak, aby to dążenie było efektywne, trzeba umieć korzystnie sprzedać swoje walory ludziom, z którymi współpracujemy, negocjujemy czy nawet konkurujemy.

10

Wymiary i kryteria oceny negocjacji w przedsiębiorstwie

61%

Kozina A.

Przedsiębiorczość i Zarządzanie

|

2017

|

t. 18, z. 12, cz. 1 Przedsiębiorczość w dobie wyzwań rozwojowych

161-173

Artykuł stanowi próbę przynajmniej częściowego wypełnienia wskazanej luki metodologicznej. Celem artykułu jest zatem dokonanie analizy i opracowanie charakterystyki wymiarów i kryteriów oceny negocjacji. Uwaga będzie koncentrowana na czterech zasadniczych wymiarach podlegających analizie oraz odpowiednich kryteriach oceny stosowanych w ich ramach. Zostaną one scharakteryzowane w czterech kolejnych punktach stanowiących zasadniczą część artykułu. (fragment tekstu)

11

Zasady negocjowania w sytuacjach kryzysowych

61%

Kozina A.

Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Humanitas. Zarządzanie

|

2017

|

nr 4

61-77

Procesy negocjacji mogą być prowadzone w tzw. sytuacjach kryzysowych, ograniczających lub nawet eliminujących możliwość znalezienia rozwiązań omawianych kwestii. Celem artykułu jest usystematyzowanie zasad przeciwdziałania tego rodzaju sytuacjom. Najpierw wyjaśniono ich istotę i wyodrębniono ich rodzaje, tj. impas, pat i zastój. Określają one zakres rozważań autora. W ramach zasadniczej części artykułu przedstawiono zasady negocjowania w wymienionych sytuacjach, w trzech kolejnych punktach tekstu. Artykuł ma charakter teoretyczno-metodologiczny i został oparty na wybranych pozycjach literatury na temat negocjacji i własnych doświadczeniach autora. (abstrakt oryginalny)

12

Wykorzystanie i percepcja dwuznacznych etycznie technik negocjacyjnych

61%

Kowalczyk E.

Organizacja i Kierowanie

|

2017

|

nr 1

133-149

Niniejszy artykuł ma charakter teoretyczny, a jego przedmiotem są zagadnienia związane z etyką negocjacji. Za cel pracy przyjęto ukazanie manipulacyjnych technik negocjacyjnych na tle stylów negocjacyjnych oraz trójstronnego modelu komunikacji, a także identyfikację kluczowych uwarunkowań postrzegania i wykorzystania tychże technik. W prowadzonych badaniach ustalono, że style negocjowania, sposób komunikowania się oraz uwarunkowania, takie jak m.in.: kultura narodowa, doświadczenie, wiek, wykonywany zawód, orientacja społeczna typu proself, wiara w dystrybutywny charakter sporów, mają swoje odzwierciedlenie w podejściu do etycznie dwuznacznych technik negocjacyjnych. W konkluzji autorka podkreśla obecność relatywizmu etycznego w negocjacjach, a negocjacyjne fair play toczy się w ramach zdefiniowanych reguł i ustalonych granic, które częstokroć dopuszczają odwoływanie się do manipulacji.(abstrakt oryginalny)

13

Role i uprawnienia reprezentantów w negocjacjach w kategoriach teorii agencji

61%

Kozina A.

Organizacje Komercyjne i Niekomercyjne wobec Wzmożonej Konkurencji i Rosnących Wymagań Konsumentów

|

2007

|

6

223-234

Jednym z istotnych problemów wymagających rozwiązania w procesie planowania negocjacji prowadzonych przez przedsiębiorstwo (lub w przedsiębiorstwie) jest sprecyzowanie zakresu działania jego reprezentantów. Celem referatu jest wskazanie możliwości rozwiązania tego problemu poprzez wykorzystanie wybranych kategorii teorii agencji. W referacie przedstawiono zatem syntetyczne ujęcie tej teorii, a następnie propozycję opisu i analizy dwóch istotnych zagadnień szczegółowych, związanych z wzmiankowanym problemem agencji w negocjacjach, tj. określanie ról oraz ustalanie zakresu uprawnień reprezentantów przedsiębiorstwa. (fragment tekstu)

14

Negocjacje jako proces

61%

Kozina A.

Prace Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

|

2011

|

Interdyscyplinarność w naukach o zarządzaniu

195-202

Przedstawiono definicję negocjacji jako procesu. Zamieszczono systematykę koncepcji negocjacji jako procesu. Zaproponowano ujęcie procesu negocjacji w przedsiębiorstwie.

15

Kryteria oceny relacji pomiędzy partnerami negocjacji

61%

Kozina A., Zioła-Kowalczyk E.

Studia i Prace WNEiZ US

|

2018

|

nr 52 T. 3. Zarządzanie

69-78

Procesy negocjacyjne we współczesnych organizacjach są bardzo złożone i zmienne, determinowane wpływem turbulentnego otoczenia. Konieczne jest zatem poszukiwanie efektywnych narzędzi metodycznych realizacji tych procesów, w tym niezbędnych do oceny ich efektów. W szczególności wymagane jest opracowanie zbioru kryteriów takiej oceny, a zwłaszcza jednego z kluczowych wymiarów tej oceny, tj. relacji pomiędzy stronami negocjacji. Celem artykułu jest przedstawienie oryginalnej koncepcji zestawu takich kryteriów w ramach autorskiej metodyki oceny negocjacji. Po pierwsze, scharakteryzowano tę metodykę. Po drugie, poruszono kwestię relacji pomiędzy stronami negocjacji. Po trzecie, omówiono proponowane kryteria oceny tych relacji. Wreszcie, podsumowano proponowaną koncepcję i wskazano kierunki badań nad jej rozwojem. Artykuł ma charakter teoretyczno-metodologiczny. Został opracowany głównie na podstawie własnych przemyśleń i doświadczeń autorów artykułu. (abstrakt oryginalny)

16

Formalizacja negocjacji w firmie (zasady metodyczne i studium przypadku)

61%

Kozina A.

Przedsiębiorczość i Zarządzanie

|

2015

|

t. 16, z. 3, cz. 2 Praktyczny wymiar dorobku nauk o zarządzaniu. Nauka dla praktyki gospodarczej i samorządowej

19-31

Dzisiejsze negocjacje wymagają zatem wszechstronnej i precyzyjnej analizy oraz stworzenia efektywnych metod planowania i organizowania działań, adekwatnych do potrzeb firmy. W szczególności niezbędne jest opracowywanie i stosowanie właściwych narzędzi formalizacji procesów negocjacyjnych, pozwalających przynajmniej częściowo zredukować złożoność tych procesów. Celem artykułu jest przedstawienie koncepcji takiej formalizacji, a zwłaszcza wskazanie jej środków (narzędzi), zarówno w ujęciu teoretycznym jak i na przykładzie wybranej firmy, tj. w postaci studium przypadku. (fragment tekstu)

17

Style i taktyki negocjacyjne (wyniki badań ankietowych)

61%

Kałążna-Drewińska U.

Handel Wewnętrzny

|

1995

|

nr 5-6

31-38

Artykuł stanowi omówienie wyników badań ankietowych przeprowadzonych w 1994 roku w Instytucie Marketingu AE we Wrocławiu nt. "Negocjacje w procesie komunikacji między uczestnikami rynku". Przedmiotem badań były m.in. stosowane w firmach style i taktyki negocjacyjne, a także ich związek z rodzajem prowadzonej przez firmę działalności, jej statusem prawnym, realizowanymi celami strategicznymi oraz osiągniętymi przez firmę wynikami ekonomicznymi.

18

Czynnik czasu w międzynarodowych negocjacjach handlowych

61%

Kamiński J.

Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstwa

|

2002

|

nr 8

24-33

Artykuł poświęcony jest kulturowym różnicom w postrzeganiu i wykorzystaniu czasu i ich konsekwencjom dla negocjacji. Czas jest jednym z bardziej istotnych elementów kulturowego zróżnicowania zachowań w sferze biznesu. Artykuł służy usystematyzowaniu tych różnic i spojrzeniu na nie w sposób bardziej uporządkowany. Ich rozpoznanie jest niezbędne dla uniknięcia powstałych na tym tle pomyłek i nieporozumień.

19

Ocena kompetencji negocjacyjnych (model teoretyczny i studium przypadku)

61%

Kozina A.

Nauki o Zarządzaniu / Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

|

2015

|

nr 1 (22)

22-35

Spośród zasobów niezbędnych do realizacji procesów negocjacyjnych w firmie najistotniejsze znaczenie mają zasoby ludzkie. W procesie planowania negocjacji należy dokonać prawidłowego doboru reprezentantów w negocjacjach i przydzielić im odpowiednie uprawnienia decyzyjne. Kluczową rolę zasoby ludzkie ogrywają w procesie prowadzenia negocjacji, w zakresie rozwiązywania konfliktów i poszukiwania porozumienia, komunikowania się i podejmowania decyzji oraz wymiany i tworzenia wartości. Wreszcie w procesie podsumowania negocjacji potencjał ich realizatorów z jednej strony rozstrzyga o jakości zawieranych kontraktów, a z drugiej - stanowi najważniejszy wymiar oceny efektywności negocjacji. Biorąc pod uwagę powyższe stwierdzenia, należy podkreślić, iż jeden z istotnych aspektów analizy i modelowania procesów negocjacyjnych w firmie stanowią kompetencje pracowników zaangażowanych w ich realizację. Właściwa ocena tych kompetencji rozstrzyga natomiast o efektywności rozważanych procesów. Celem artykułu jest zatem przedstawienie autorskiej koncepcji tego rodzaju oceny w ujęciu zarówno teoretycznym, jak i praktycznym, tj. w formie studium przypadku1.(abstrakt oryginalny)

20

Sztuka prowadzenia negocjacji

61%

Zarządzanie na Świecie

|

1997

|

nr 5

5-10

Negocjacje prezentowane są w mediach z reguły jako dyskusje przedstawicieli dwóch stron. Jest to jednak duże uproszczenie, ponieważ chodzi o wielopłaszczyznowy proces a decydująca praca wykonywana jest zwykle za kulisami. Artykuł jest znakomitym poradnikiem dla osób pragnących zaznajomić się ze sztuką negocjacji w biznesie.