Wyniki wyszukiwania - BazEkon

1

BATNA jako narzędzie projektowania procesu negocjacyjnego (z uwzględnieniem elektronicznych systemów wspomagania procesu)

100%

Biesaga-Słomczewska E. J.

Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Ekonomiczne Problemy Usług

|

2014

|

nr 112, T.1 Nowa gospodarka - spojrzenie interdyscyplinarne.

251-258

Celem artykułu jest zaprezentowanie roli BATNA w procesie projektowania negocjacji, w kontekście potencjalnego porozumienia. Zwrócono uwagę na konieczność konfrontowania projektowanego porozumienia z BATNA, gdyż chroni to przed podpisaniem niekorzystnej umowy. Narzędzie to jest nadal niepopularne i mało rozpoznane, stosowane głównie w dużych firmach, korzystających z elektronicznych systemów wspomagania negocjacji, które dokonują analizy możliwych pakietów i między innymi wyznaczają BATNA. Rozważania oparto na studiach literaturowych oraz na przemyśleniach, będących efektem wieloletnich badań autorki.(abstrakt autora)

2

Przygotowania do negocjacji o członkostwo Polski w Unii Europejskiej

100%

Pietras J., Synowiec E.

Wspólnoty Europejskie

|

1997

|

nr 9

36

Przedstawiono procedurę przyjmowania nowych krajów członkowskich do UE, procedurę akcesji w przypadku dotychczasowego rozszerzenia UE. Ponadto omówiono formalno-prawne podstawy koordynacji procesu przygotowań do negocjacji z UE w Polsce, strukturę organizacyjną Urzędu Komitetu Integracji Europejskiej. Określono wstępny podział obszarów negocjacyjnych w Polsce i dodatkowe podzespoły zadaniowe. Artykuł zawiera 3 tablice i 1 rysunek.

3

Wybrane własności i odmiany procedury SAW w kontekście wspomagania negocjacji

100%

Roszkowska E., Brzostowski J.

Studia Ekonomiczne / Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

|

2014

|

nr 178 Modelowanie preferencji a ryzyko '14

107-126

W artykule dokonano przeglądu własności metody SAW (Simple Additive Weighting), jednej z najprostszych oraz najczęściej stosowanych technik wielokryterialnych, w kontekście wspomagania negocjacji dwustronnych. Metoda SAW oparta na funkcji wartości/użyteczności wykorzystującej agregację preferencji opartą na wartościach wariantów decyzyjnych jest wykorzystywana w wielu systemach wspomagania negocjacji, w tym w Inspire [Kersten i Noronha 1998], SmartSettle [Thiessen i Soberg 2003], NegoCalc [Wachowicz 2008]. W artykule omówiono zalety i ograniczenia proponowanego podejścia, a także przedstawiono propozycje modyfikacji klasycznego algorytmu z punktu widzenia możliwości jego zastosowania w procesie negocjacji. Funkcja przypisująca pakietom negocjacyjnych ocenę punktową (tzw. funkcja scoringowa) wyznaczona za pomocą zmodyfikowanej procedury SAW jest użytecznym narzędziem umożliwiającym m.in. liniowe uporządkowanie pakietów negocjacyjnych, szacowanie wartości potencjalnych ustępstw lub korzyści, programowanie strategii postępowania oraz analizę porozumień negocjacyjnych. (fragment tekstu)

4

Ocena ofert negocjacyjnych w słabo ustrukturyzowanych problemach negocjacyjnych z wykorzystaniem rozmytej procedury SAW

100%

Roszkowska E.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu. Taksonomia

|

2014

|

22

|

nr 327 Klasyfikacja i analiza danych - teoria i zastosowania

237-247

W pracy przedstawiono model słabo ustrukturyzowanego problemu negocja-cyjnego z wykorzystaniem technik wielokryterialnego podejmowania decyzji w środowisku rozmytym. Pokazano możliwości zastosowania rozmytej metody SAW do oceny ofert nego-cjacyjnych w sytuacji, gdy ocena ofert przebiega w warunkach niepewności, informacja o wartościach opcji jest nieprecyzyjna, niedokładna lub określona za pomocą wyrażeń wer-balnych. Rozpoznano różne techniki wyostrzania wartości rozmytych z punktu widzenia możliwości ich zastosowania do oceny oraz porządkowania ofert negocjacyjnych.(abstrakt oryginalny)

5

Bariery społeczno-psychologiczne w innowacyjności negocjatorów w procesie podejmowania decyzji. Przegląd literatury przedmiotu i badań empirycznych

100%

Adamus-Matuszyńska A.

Prace Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

|

2020

|

Innowacje na poziomie mikro- i makroekonomicznym

70-82

Rozdział jest przeglądem psychologicznych, socjologicznych oraz wy-wodzących się z nauk o zarządzaniu, koncepcji i empirycznych badań dotyczących błędów poznawczych będących barierami w stosowaniu innowacyjnych technik oraz rozwiązań w negocjacjach. Przegląd został dokonany według następujących kategorii: (a) teorie, które uznają nieuchronność heurystyk w procesie podejmowania decyzji, (b) teorie, które podejmują próbę wskazania możliwości zminimalizowania, a nawet zniwelowania wpływu heurystyk na podejmowane decyzji oraz (c) teorie, które oferują alternatywne rozwiązania. Studia literaturowe dotyczą przed wszystkim badań procesu negocjacji, ale także innych procesów zarządczych. Celem teoretycznej analizy jest wskazanie psychologicznych i społecznych barier, które mają wpływ, tak na proces, jak też wynik negocjacji. Punktem wyjścia dla prezentowanych rozważań jest socjologiczna teoria interakcjonizmu symbolicznego. Przyjęcie takiego podejścia wynika ze stosunkowo częstego definiowania negocjacji jako interakcji społecznej, ale także z faktu, że to podejście uwzględnia zarówno czynniki kontekstu negocjacji, jak i wzajemne relacje pomiędzy stronami negocjacji wykorzystujące techniki komunikowania werbalnego i niewerbalnego oraz wywierania wpływu (fragment tekstu)

6

Negocjacje Daewoo-FSO : z perspektywy dziesięciolecia

100%

Kirov N., Rządca R. A.

Przegląd Organizacji

|

2006

|

nr 1

7-11

W artykule podjęto próbę odpowiedzi na pytanie: jak mogło dojść do sytuacji, że ukraiński Awto-ZAZ wykupuje FSO i w dodatku jest jedynym zainteresowanym partnerem do rozmów? Postawiono tezę, że obecna sytuacja jest pośrednio skutkim negocjacji, jakie odbywały się dziesięć lat temu pomiędzy Daewoo a stroną polską. Omówiono strategię i interesy Daewoo oraz sytuację i przygotowania strony polskiej. Przedstawiono kalendarium negocjacji z Daewoo i warunki umowy.

7

Wymiary i parametry sytuacji negocjacyjnej

80%

Ludwiczak A.

Finanse, Rynki Finansowe, Ubezpieczenia

|

2017

|

nr 1 (85) Zarządzanie finansami

419-429

Cel - Sprecyzowanie wymiarów i parametrów sytuacji negocjacyjnej w firmie. Metodologia badania - Przegląd, wybór, studiowanie oraz analiza krytyczna i porównawcza literatury (rezultatów badań) z zakresu negocjacji i dziedzin wspomagających, tj. zarządzania firmą, teorii podejmowania decyzji, zachowań organizacyjnych, analizy strategicznej, metodologii badań itp. Wynik - Opracowanie pogłębionej, autorskiej koncepcji analizy sytuacji negocjacyjnej, wzbogaconej o zestaw jej skonkretyzowanych wymiarów i parametrów. Oryginalność/wartość - W aspekcie teoretycznym: stworzenie podstaw do uściślenia parametrów negocjacji i ich kwantyfikacji w kolejnym etapie badań. W aspekcie praktycznym: dostarczenie narzędzia przydatnego do analizy praktycznych przypadków negocjacyjnych w przedsiębiorstwie.(abstrakt oryginalny)

8

Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów - aspekt metodologiczny

80%

Adamczuk F.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Zarządzanie i Marketing

|

1997

|

5

|

nr 747 Gospodarka regionalna

21-25

Przedstawione zagadnienia są niezwykle istotne w obecnych warunkach gospodarki RP. Przechodzenie z gospodarki nakazowo-dyrektywnej do gospodarki rynkowej wymaga zarówno upowszechniania wiedzy z zakresu metod zarządzania poszczególnymi dziedzinami gospodarki, jak i znajomości uniwersalnych technik prowadzenia działalności gospodarczej. Sztuka negocjacji i podpisywania kontraktów nie może być jednak sprowadzona do aspektu technicznego, tj. mechanicznego powtarzania technik czy do sposobów formalnych. Rozwój międzynarodowych więzi międzyludzkich powoduje z jednej strony potrzebę zrozumienia pozycji negocjacyjnych strony przeciwnej, z drugiej zaś strony potrzebę negocjowania obustronnie korzystnych kontraktów. Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów wymagają umiejętności szczególnie ważnych w biznesie międzynarodowym. (fragment tekstu)

9

Korea Północna w perspektywie wydarzeń ostatniej dekady

80%

Kotas J.

Zeszyty Naukowe / Krakowska Szkoła Wyższa im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego

|

2005

|

Gospodarka i polityka : wyzwania XXI wieku

81-90

Półwysep koreański zarówno pod względem historycznym, kulturowym jak i politycznym stanowi miejsc bardzo szczególe na mapie świata. |Cechą charakterystyczną historii Korei jest wczesny i silny wpływ Chińczyków, którzy nawet po rozpadzie Cesarstwa w III wieku wykazywali silne zakorzenienie na tych terenach. (fragment tekstu)

10

Active listening skills in crisis negotiations

80%

Chmielecki M.

Przedsiębiorczość i Zarządzanie

|

2013

|

14

|

z. 1 Społeczne i ekonomiczne dylematy oraz wyzwania we współczesnym zarządzaniu

13-22

The article discusses the issue of the role of active listening in crisis negotiations. Author defines the phenomenon of crisis intervention and provides techniques used in active listening during crisis negotiations. In addition, discusses the specific characteristics of an effective crisis negotiators (original abstract)

11

Negocjacje w trzecim wymiarze w ujęciu harvardzkiej szkoły negocjacji

80%

Przewoźnik J.

Zeszyty Naukowe Zachodniopomorskiej Szkoły Biznesu Firma i Rynek

|

2020

|

nr 1 (57)

31-41

W artykule przedstawiono koncepcję negocjacji, bazującą na dwóch podejściach: harvardzkiej szkoły negocjacji w trzech wymiarach Davida Laxa i Jamesa Sebeniusa oraz strategii "szachowej" w ujęciu Rogera Perrotina i Pierra Heusschena. Istotą takiego synergicznego podejścia jest położenie akcentu na fazę przygotowania się do negocjacji i napisania scenariusza wydarzeń. W artykule zaproponowano kontrolę trzech wymiarów negocjacji: "przy stole", przy desce kreślarskiej", "z dala od stołu" (koncepcja Laxa i Sebeniusa). W ramach technicznych przygotowań do negocjacji zaproponowano kontrolę następujących parametrów negocjacji (zawsze dla obydwu stron): kody poszczególnych elementów negocjacyjnych, elementy podlegające negocjacjom, ważność poszczególnych elementów negocjacyjnych, cele, oferty wyjściowe, BATNA (koncepcja Perrotina i Heusschena). (abstrakt oryginalny)

12

Wykorzystanie internetu w procesie negocjacji w biznesie międzynarodowym

80%

Schroeder J.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu

|

2002

|

nr 930, t. 2 Internacjonalizacja i globalizacja przedsiębiorstwa i gospodarki

233-239

Szczegółowo przedstawiono możliwości wykorzystania internetu w procesie prowadzenia negocjacji w handlu międzynarodowym.

13

Kraje rozwijające się w ramach rundy WTO z Doha

80%

Grącik-Zajaczkowski M.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

|

2012

|

nr 267, t. 1 Handel i inwestycje w semiglobalnym otoczeniu

230-240

Celem artykułu jest przedstawienie najważniejszych interesów krajów rozwijających się w ramach toczących się rokowań rundy WTO z Doha, a także analiza możliwości ich realizacji na obecnym etapie negocjacji. Jest to próba odpowiedzi na pytania, jakie wyzwania lub możliwości dla państw rozwijających się niosą ze sobą obecne rokowania w WTO i czy dzięki nowym uzgodnieniom kraje te uzyskają możliwość włączenia się do głównego nurtu gospodarki światowej?(abstrakt oryginalny)

14

Negocjacje a tożsamość organizacji - relacje poznawcze i praktyczne

80%

Rządca R. A.

Problemy Zarządzania

|

2006

|

4

|

nr 1(11) Jakościowe badania

137-148

Przedmiotem artykułu jest analiza zależności pomiędzy negocjacjami a tożsamością organizacji. Negocjacje definiowane są jako proces komunikacji i wymiany, którego celem jest zawarcie porozumienia w sytuacji wzajemnej zależności i konfliktu interesów. Negocjacje analizowane są z punktu widzenia roli, jaką pełnią w organizacji: organizowania wymiany z otoczeniem, zawłaszczania wartości oraz uczenia się. Tożsamość organizacji definiowana jest w ujęciu wizerunkowym oraz atrybutowym. Relacja pomiędzy negocjacjami a tożsamością analizowana jest w kontekście typów strategii negocjacyjnej charakteryzowanej poprzez formułowane cele negocjacji, rozważane alternatywne sposoby realizacji interesów (BATNA) oraz procesy komunikacji i wymiany. W artykule sformułowana jest propozycja badania strategii i taktyk negocjacyjnych w kontekście tożsamości. Celem takich badań będzie określenie, jakie cechy tożsamości organizacji sprzyjają widzeniu sytuacji negocjacyjnej w określony sposób. Badania strategii negocjacyjnych mogą pomóc w tworzeniu typologii tożsamości organizacyjnych, zgodnie z koncepcją pętli tożsamości organizacji. Z punktu widzenia praktyki negocjacje mogą być bardzo skutecznym narzędziem manifestowania i umacniania tożsamości traktowanej w ujęciu wizerunkowym. Negocjacje mogą być również narzędziem zmiany tożsamości, tym bardziej, jeśli uda się uruchomić mechanizm sprzężenia zwrotnego dodatniego pomiędzy działaniami organizacji a odpowiedziami partnerów rozmów. Z tego punktu widzenia kontrola nad sposobami, w jaki reprezentanci organizacji negocjują, jest krytycznym elementem w podejmowaniu jakichkolwiek zmian strategicznych.(abstrakt oryginalny)

15

Succesfull International Negotiations

80%

Cichosz I.

Journal of Intercultural Management

|

2017

|

9

|

nr 1

31-40

Today's concept of economic globalization is predicated and centered around a sustainable development various economic systems which focus on their ability to achieve the best possible results today without jeopardizing the ability of national economies to meet their needs in the future. Beginning with the fact that globalization has become a pre-requisite for most companies today, regardless of its size or scope of operations, I will, in this paper talk about the theoretical issues that surround globalization of an economy, different types and stages of international transactions and the business communications that go on within these internationalization stages. (original abstract)

16

European Opportunities for South Eastern Europe

80%

Vukadinović R.

Zeszyty Naukowe / Krakowska Szkoła Wyższa im. Andrzeja Frycza Modrzewskiego

|

2005

|

Gospodarka i polityka : wyzwania XXI wieku

177-180

A number of the EU officials stated that the enlargement of the European Union is a process, whit is, among others, also corroborated by the fact that Croatia received the positive avis of the European Commission which gives Croatia the opportunity to commence negotiations on its future membership. New European bordeline will now be drawn along the the East it is to be expectes that in the remote future the EU borders will be extended all the way to the Russian borders. (fragment of text)

17

Analiza i wspomaganie negocjacji dystrybucyjnych z elementami zachowań integracyjnych

80%

Wachowicz T.

Studia Ekonomiczne / Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

|

2012

|

nr 97 Modelowanie preferencji a ryzyko '12

231-250

Rozważania przedstawione w niniejszej pracy miały charakter zarówno systematyzujący, jak i eksploracyjny oraz koncepcyjny. Przedstawiony opis negocjacji dystrybucyjnych miał na celu przybliżenie klasycznego ujęcia negocjacji nad podziałem ograniczonego dobra (pojedynczej kwestii negocjacyjnej). Zaplanowane i opisane badanie miało na celu weryfikację rzeczywistych zachowań uczestników negocjacji dystrybucyjnych i wskazało na pojawianie się w tych negocjacjach wątków integracyjnych, otwierających możliwości alternatywnego podejścia do modelowania i wspomagania takiego procesu. O możliwości istnienia takiego zjawiska w negocjacjach dystrybucyjnych pisano już zresztą wcześniej w literaturze, definiując taki typ negocjacji, obok negocjacji dystrybucyjnych i integracyjnych, jako negocjacje typu mixed. Badanie potwierdziło jednak, że zjawisko zachowań integracyjnych w negocjacjach dystrybucyjnych wcale nie jest rzadkie, stąd też zasadność podejmowania pewnych badali i analiz zmierzających do wspomagania tego typu negocjacji. Chcąc jednakże uzyskać bardziej wiarygodne i statystycznie potwierdzone wyniki, planuje się powtórzenie takiego badania, w przyszłości, dodatkowo rozszerzając go o zagadnienia pozwalające na weryfikację motywów takiego, a nie innego działania negocjatorów (np. zawyżania wartości poziomów zastrzeżonych, wprowadzania wątków integracyjnych, interpretacji wyniku jako ceny oferty integracyjnej itp.). (fragment tekstu)

18

Negocjacje komisji konkursowej NFZ z oferentami : władza komisji

80%

Kubot Z.

Praca i Zabezpieczenie Społeczne

|

2015

|

nr 12

13-19

Autor wykazuje, że komisja konkursowa, mimo formalnoprawnej równości stron negocjacji, może uzyskać wobec oferentów władzę faktyczną. Istota tej władzy polega na możliwości podejmowania działań na korzyść jednych oferentów, a niekorzyść innych. Władza faktyczna komisji konkursowej jest władzą kauzalną, polegającą na zdolności wywoływania zamierzonych skutków. W artykule wyróżniono rodzaje władzy faktycznej komisji konkursowej, między innymi władzę negocjacyjną, władzę dystrybucyjną, władzę akceptacyjną, władzę wycinkową, władzę chwili. (abstrakt oryginalny)

19

Przegląd koncepcji badania Negocjacji

80%

Kozina A.

Organizacja i Kierowanie

|

2015

|

nr 3

61-72

Celem artykułu jest dokonanie przeglądu (usystematyzowanie) koncepcji badania negocjacji (gospodarczych) na podstawie analizy porównawczej literatury przedmiotu. Wzięto pod uwagę zarówno tradycyjne (klasyczne), jak i nowsze propozycje metodyczne. Najpierw przedstawiono główne kierunki badań dotyczących negocjacji jako kontekst rozważań. Następnie omówiono wybrane propozycje typologii podejść badawczych w rozważanej dziedzinie. Wreszcie scharakteryzowano negocjacje jako specyficzny proces. Podsumowanie zawiera syntezę przedstawionych koncepcji. (abstrakt oryginalny)

20

Ustalanie obszaru negocjacji cenowych w transakcjach fuzji i przejęć

80%

Zarzecki D., Kisielewska M.

Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Finanse, Rynki Finansowe, Ubezpieczenia

|

2011

|

nr 38

607-624

Artykuł jest poświęcony kluczowym aspektom określania obszaru negocjacji cenowych w transakcjach fuzji i przejęć. Zaprezentowano i przedyskutowano różne metody płatności stosowane w procesach fuzji i przejęć. Przeanalizowano i zilustrowano zastosowanie modelu Larsona- Gonedesa. (abstrakt oryginalny)