Wyniki wyszukiwania - BazEkon

1

Trafić z ceną

100%

Baszun R.

Marketing w Praktyce

|

2006

|

nr 1

16-19

Czy poziomy sprzedaży dla różnych poziomów cen są przewidywalne ? Czy szefowie sprzedaży i marketingu są skazani na zgadywanie, czy też mogą skutecznie wspomagać decyzje cenowe i z rozsądnym przybliżeniem przewidywać ich skutki dla przyszłej sprzedaży ? Artykuł jest przeglądem nowoczesnych narzędzi wspomagających konstruowanie polityki cenowej.

2

Uwarunkowania zarządzania cenami w kanałach dystrybucji

75%

Ciechomski W., Strojny S.

Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

|

2011

|

nr 184

156-172

Artykuł poświęcony jest roli cen jako narzędzia zarządzania kanałami dystrybucji. W pierwszej jego części analizie poddano czynniki wpływające na poziom cen oraz scharakteryzowano alternatywne strategie cenowe realizowane przez przedsiębiorstwa. Cena, w odróżnieniu od produktu, dystrybucji i promocji, jest jedynym instrumentem marketingu mix, który bezpośrednio wpływa na przychody ze sprzedaży i zyski. Pozostałe z wymienionych narzędzi są oczywiście również bardzo ważne dla rynkowego sukcesu przedsiębiorstwa, ale generują koszty. Druga część rozważań obejmuje wyniki badań ankietowych sieci handlowych. Dowodzą one, że cena jest drugim, po jakości towarów, kryterium wyboru dostawcy. Z badań wynika również, że sieci detaliczne dyskontują swoją uprzywilejowaną pozycję w kanałach dystrybucji zarówno w relacjach z producentami, jak i hurtownikami. Zgodnie z teorią Gate Keepera pełnią one rolę strażnika decydującego o dopuszczeniu towarów do półek sklepowych. Ponadto decydują o zasadach współpracy w zakresie akceptowanych przez obie strony kontraktu rabatach cenowych: ilościowych, wartościowych, gotówkowych, sezonowych oraz opłatach promocyjnych, jakie muszą ponieść dostawcy, by ich produkty były sprzedawane w danej sieci handlowej. (abstrakt oryginalny)

3

Elementy polityki cen w realizacji założeń strategii rozwoju turystyki na przykładzie regionu jeleniogórskiego

75%

Przeorek R.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu

|

1997

|

nr 770 Problemy opracowywania i wdrażania strategii marketingowych w regionach turystycznych

70-76

W procesie kształtowania zjawisk rynkowych cena posiada tym większe znaczenie, im większa jest swoboda jej ustalania i zmian oraz im wyższa jest elastyczność cenowa popytu. Wówczas bowiem zmiany wysokości cen, tzn. ich obniżanie lub podwyższanie, wpływają bezpośrednio na osiąganie założonych celów strategicznych. Zakres swobodnego kształtowania cen, a tym samym możliwość skutecznego wpływania na decyzje potencjalnych turystów z jednej strony, a konkurentów z drugiej, są uzależnione od szeregu zmiennych związanych przykładowo ze stopniem homogeniczności produktów, sposobami kształtowania cen, walorów innych instrumentów marketingowych, poziomu cenowej elastyczności popytu czy tempem i kierunkiem rozwoju rynku. Uwarunkowania te wywierają wpływ na zakres swobody w ustalaniu i modyfikacji cen oraz możliwość osiągania pożądanych reakcji nabywców i konkurentów. Istnieją pewne ogólne reguły wskazujące na znaczenie prowadzenia odpowiedniej polityki kształtowania cen dla powodzenia realizacji przyjętych celów działania. Można powiedzieć, że wysoki stopień homogeniczności produktu sprawia, iż głównym elementem wyróżniającym go wśród innych (konkurencyjnych) jest cena. W tym wypadku usuwa ona na dalszy plan inne instrumenty oddziaływania na rynek1. Nie ulega jednak wątpliwości, iż cena, jaką potencjalny turysta ma zapłacić za nabywany produkt, stanowi często element weryfikacji, przesądzający o zakupie danego dobra. Dlatego przy określaniu i późniejszej realizacji celów działania istotne jest wyznaczenie odpowiednich relacji, szczególnie między cechami produktu i rynku docelowego a ceną.Przedstawienie podstawowych zagadnień związanych z ustalaniem i różnicowaniem cen ma znaczenie dla podmiotów realizujących określone założenia strategiczne. Z tego względu istotne jest również przedstawienie możliwości w zakresie manipulacji cenowych przez podmioty gospodarki turystycznej prowadzące działalność w regionie jeleniogórskim. (fragment tekstu)

4

Regresja hedoniczna i metoda conjoint measurement jako narzędzia w kształtowaniu polityki cenowej

75%

Dziechciarz J.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Ekonometria

|

2005

|

15

|

nr 1096 Zastosowania metod ilościowych

42-55

Informacje o użytecznościach cząstkowych i całkowitych, które są rodzajem informacji o mierze preferencji konsumentów przyporządkowywanych potencjalnym, przyszłym cechom produktu (oferty), zestawione ze zróżnicowaniem w postaci prognozowanych segmentów rynkowych oraz wyestymowane - na podstawie cen realnie płaconych w przeszłości, wyceny poszczególnych charakterystyk produktu stają się potężnym narzędziem optymalizacji projektowania polityki cenowej produktu. Pozwala to zdecydować, czy dywersyfikować cenę w poszczególnych segmentach, a jeśli tak, to jak ją zaprojektować. Możliwe jest również prognozowanie wyniku segmentacji polityki cenowej. (fragment tekstu)

5

Jak uniknąć błędów cenowych

75%

Niemeyer F., Kraus M., Nowakowska M.

Marketing w Praktyce

|

2012

|

nr 12

38-40

Czy aktualna cena jest już na tyle wysoka, że jej dalsza podwyżka doprowadzi do masowej utraty klientów? Czy obniżka cen może spowodować wzrost wolumenu sprzedaży prowadzący do wzrostu zysku? Takie pytania często zadają sobie osoby odpowiedzialne za politykę cenową. (fragment tekstu)

6

More Effective Pricing Processes Boosts Return on Sales

75%

Simon H., Butscher S. A.

Master of Business Administration

|

2003

|

nr 5 (64)

22-25

7

Wykorzystanie revenue management na przykładzie hotelu The Royal Park w Londynie

75%

Puciato D., Brega M.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

|

2017

|

nr 473 Gospodarka turystyczna w regionie. Przedsiębiorstwo. Samorząd. Współpraca

433-440

Celem artykułu jest charakterystyka sposobu wykorzystania koncepcji revenue management w hotelu The Royal Park w Londynie. W pracy zastosowano trzy główne metody badawcze: analizę dokumentów, analizę pojedynczych przypadków oraz obserwację uczestniczącą. Badania zostały przeprowadzone w okresie od lipca 2015 do lutego 2016. W ramach polityki cenowej realizowanej w The Royal Park corocznie określana jest struktura cen oraz oferty promocyjne i pakiety. W hotelu obowiązuje 14 podstawowych stawek typu BAR, które stosowane są w zależności od stopnia wykorzystania miejsc noclegowych. Ceny na kolejne 90 dni aktualizowane są średnio dwa razy dziennie, a raz w tygodniu podejmowane są decyzje na temat polityki cenowej na kolejnych 6 miesięcy. Oferty specjalne udostępnione są na stronie internetowej hotelu przez cały rok. Wyjątek stanowią oferty i pakiety sezonowe, które pojawiają się na stronie do dwóch miesięcy przed terminem, którego dotyczą(abstrakt oryginalny)

8

Kształtowanie cen ofert turystycznych na rynku usług morskiej żeglugi wycieczkowej

75%

Kizielewicz J.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

|

2017

|

nr 473 Gospodarka turystyczna w regionie. Przedsiębiorstwo. Samorząd. Współpraca

307-316

Na rynku usług morskiej żeglugi wycieczkowej obserwowany jest trend do obniżania cen uczestnictwa w rejsach, czego powodem jest silna konkurencja pomiędzy koncernami morskich linii wycieczkowych. Aby podtrzymać zainteresowanie wśród konsumentów na rynku turystycznym, sięgają one po różne rozwiązania w kształtowaniu polityki cenowej, aby ich oferty wciąż były konkurencyjne na rynku. Celem artykułu jest identyfikacja metod kształtowania cen ofert turystycznych przez organizatorów rejsów morskich, w tym koncerny morskich linii wycieczkowych, oraz stosowanej przez nich polityki cenowej. W artykule zaprezentowano wyniki badań przeprowadzonych metodą eksploracyjną przy wykorzystaniu dostępnych na rynku ofert rejsów wycieczkowych proponowanych przez wiodące koncerny żeglugi wycieczkowej oraz publikowanych przez nich rocznych sprawozdań finansowych i raportów marketingowych(abstrakt oryginalny)

9

Zakazane praktyki

75%

Masiukiewicz P.

Bank

|

2007

|

nr 6

18-20

W artykule poruszono kwestie dyskryminacji cenowej, cen medialnych, wieloskładnikowych, wiązanych, dumpingowych, kartelowych czy transferowych. Przedstawiono konsekwencje stosowania niedozwolonych praktyk. Zaprezentowano przepisy regulujące kwestie cen transferowych oraz maksymalnych odsetek i prowizji od kredytów.

10

Polityka cen przedsiębiorstw handlowych i jej uwarunkowania

75%

Szumilak J.

Handel Wewnętrzny

|

1999

|

nr 2

1-7

Artykuł omawia politykę cen jako zbiór decyzji sprzedawcy zmierzającego do skoordynowania procesu kształtowania cen oferowanych produktów z ogółem działań związanych z dostarczaniem wartości nabywcom z danego rynku docelowego.

11

Model cenowy - Price Waterfall model (PWm) narzędziem wspomagającym tworzenie strategii cenowej przedsiębiorstwa

75%

Senczyna K.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2016

|

z. 96

405-415

W artykule omówiono kaskadowy model cenowy - Price Waterfall model (PWm), jako przykład narzędzia wspomagającego kreowanie strategii cenowej przedsiębiorstwa. PWm umożliwia wyszukanie nieoptymalnie tworzonych transakcji. Transakcje nieefektywnie ekonomicznie definiowane są jako miejsca "erozji cenowej". Dzięki identyfikacji takich miejsc jest możliwa zmiana strategii cenowej. Opisano podstawowe założenia modelu kaskadowego oraz przedstawiono przykładową implementację w postaci programu firmy Vendavo. (abstrakt oryginalny)

12

Dumping jako narzędzie przedsiębiorstwa w walce o rynek

75%

Kuna-Marszałek A.

Acta Universitatis Lodziensis. Folia Oeconomica

|

2007

|

204 Wybrane zagadnienia z zakresu finansów i handlu międzynarodowego

107-123

Dumping stanowi jedną z form dyskryminacji cenowej, której celem jest maksymalizacja zysku przedsiębiorcy w wyniku dywersyfikacji cen produktów oferowanym różnym segmentom nabywców. Producent posiadający pozycję dominującą, ustala odmienne poziomy cen na rynkach, w zależności od stopnia elastyczności cenowej popytu na dane dobro. (fragment tekstu)

13

Polityka cenowa FMCG

75%

Kroenke M., Kraus M.

Marketing w Praktyce

|

2013

|

nr 5

50-52

Głównymi bohaterami rynkowej walki są wolumeny i rentowność, a najcięższe boje rozgrywają się na froncie ceny. Zarządy firm coraz częściej zadają sobie pytanie, czy można sobie poradzić z narastającą i bezlitośnie trawiącą zyski presją cenową dystrybutorów i klientów. (fragment tekstu)

14

Polityka cen transferowych w grupie kapitałowej na przykładzie koncernu Bosch

75%

Jaruga A.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

|

2008

|

nr 15 Rachunkowość zarządcza w warunkach globalizacji

105-112

Celem artykułu jest identyfikacja elementów składających się na politykę cenową grupy kapitałowej (przyjęte metody szacowania ceny, np. koszt plus, odprzedaży; sposób wyceny pełnionych funkcji w transakcjach przez podmioty powiązane; sposób zarządzania przedsiębiorstwem, np. podejmowanie działań, aby firma Bosch była postrzegana jako przedsiębiorstwo trwałe, godne zaufania itp.).(fragment tekstu)

15

O właściwą kalkulację składek w ubezpieczeniu samochodów

75%

Kołodziejczyk K.

Wiadomości Ubezpieczeniowe

|

1990

|

nr 6

24-26

Samochód osobowy jest w naszym kraju - niestety jeszcze - artykułem luksusowym, a już posiadanie samochodu z kraju zachodniego - to podwójny luksus. I trzeba przyznać, że ta powszechna opinia w ostatnim okresie jak najbardziej się potwierdza, o czym świadczą nasze zarobki w porównaniu z ceną samochodu, a także z możliwością jego utrzymania. Obserwacja rynku samochodowego wyraźnie świadczy, że z powyższych względów polityka cenowa państwa nie chroniła tego artykułu, a tym samym i obywatela. Jako artykuł luksusu, był w ekonomice naszego państwa traktowany jako narzędzie do zdejmowania z rynku nadmiaru pieniędzy, choć ostatnio zdominowała tę sytuację ogólna inflacja.(abstrakt oryginalny)

16

Polityka przedsiębiorstw w zakresie kształtowania cen transferowych

75%

Sojak S.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu

|

2003

|

nr 987 Kierunki rozwoju controllingu a praktyka polskich przedsiębiorstw

202-214

Głównym celem przeprowadzonych badań było uzyskanie podstawowych informacji na temat czynników kształtujących politykę cen transferowych w przedsiębiorstwach gospodarujących w Polsce. Zagadnienie to łączy się z dążeniem do maksymalizacji zysku w przedsiębiorstwach zdecentralizowanych i powiązanych oraz optymalizacją płatności podatkowych podatku dochodowego. Jest ono stosunkowo mało znane polskiej administracji podatkowej. Nabiera natomiast coraz większego znaczenia. (fragment tekstu)

17

Uwarunkowania decyzji cenowych przedsiębiorstw działających na polskim rynku

75%

Hadrian P.

Handel Wewnętrzny

|

2016

|

nr 3

138-152

Artykuł ma charakter badawczy. Jego celem jest zaprezentowanie wyników analizy związków zachodzących między cechami badanych przedsiębiorstw i rynku, na którym prowadzą działalność, z trzema aspektami podejmowanych przez te podmioty decyzji cenowych: przyjmowaną podstawą wyznaczania cen, wykorzystywaną podstawą różnicowania cen i realizowanym kierunkiem polityki cenowej. Analizy dokonano w oparciu o badania reprezentatywnej próby przedsiębiorstw działających na polskim rynku, w przekroju ich wielkości. Bazę danych stanowił materiał zebrany w ramach badań własnych przeprowadzonych przez Katedrę Marketingu Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie. Wyniki wskazują, iż większość cech jest istotnie powiązana z decyzjami cenowymi zarówno w grupie małych, jak i dużych firm, natomiast tylko trzy cechy są powiązane z każdym z trzech rozpatrywanych zagadnień cenowych w przypadku obydwu badanych populacji przedsiębiorstw - są to: rodzaj finalnych nabywców, zasięg prowadzonej działalności oraz sposób obsługi rynku. (abstrakt oryginalny)

18

Polityka cen jako instrument realizacji celów finansowych firmy

75%

Balicki S., Szyngiel J.

Prace Naukowe Instytutu Nauk Ekonomiczno-Społecznych Politechniki Wrocławskiej. Studia i Materiały

|

1998

|

21

|

nr 56 Instrumenty rynkowe w gospodarce : problemy transformacji

102-118

Celem artykułu jest przedstawienie marketingowej koncepcji ceny i jej znaczenia w polityce przedsiębiorstwa oraz omówienie aktywnego kształtowania cen.

19

Econometric Analysis of Producer Discount Policy

75%

Błażejowski M.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu. Ekonometria

|

2010

|

28

|

nr 91 Prognozowanie = Forecasting

27-34

W artykule zaprezentowana zostanie ekonometryczna analiza polityki rabatowej stosowanej wobec swoich kontrahentów przez pewnego producenta piwa w Polsce. Zakres analizy opiera się na danych dotyczących rodzaju produktu, wielkości udzielonego rabatu, kanału dystrybucji, regionu, segmentu rynku, zamówionej ilości itp. Zostanie podjęta próba określenia polityki rabatowej stosowanej wobec poszczególnych kontrahentów.(abstrakt oryginalny)

20

Channel Coordination, Pricing and Replenishment Policies in Three-Echelon Dual-Channel Supply Chain

75%

Modak N. M., Panda S., Sana S. S.

Control and Cybernetics

|

2015

|

44

|

nr 4

481-518

This paper addresses pricing, replenishment policies, coordination, and issues of surplus profit division among the members of the dual-channel supply chain for a particular product whose unit cost decreases continuously over product's life time. In the dual-channel setting, manufacturer, distributor, and retailer with retail channel and the manufacturer's direct e-channel are considered. When manufacturer is a Stackelberg leader, the paper reveals that the channels are bound to compete with each other on price severely in the centralized as well as decentralized system. It is observed that more preference on the retail channel may lead to non coexistence of profitable retail-e-tail channel which results in a threshold for higher retail price than the online price. The mechanism of all unit quantity discount with agreement of franchise fee coordinates the channel and provides for the win-win outcome. Finally, Nash bargaining over product depicts particular profit division among the channel members. A numerical example is provided in order to test and justify the proposed model. (original abstract)