Wyniki wyszukiwania - BazEkon

1

Przejrzeć przeciwnika

100%

Nowakowski M.

Businessman Magazine

|

2004

|

nr 3

92-96

Fałszywe tropy, manipulacja czy zaskoczenie to przedszkole negocjacji. Osoby, które nie cofają się przed niczym, by dopiąć swego, stosują znacznie bardziej wyrafinowane, a często i drastyczne techniki. Sukces w biznesie zależy od pracowitości i wytrwałości w dążeniu do określonego celu. Jednak, aby to dążenie było efektywne, trzeba umieć korzystnie sprzedać swoje walory ludziom, z którymi współpracujemy, negocjujemy czy nawet konkurujemy.

2

Organizowanie przestrzeni negocjacyjnej

100%

Kozina A.

Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Ekonomii i Informatyki w Krakowie

|

2015

|

z. 11

123-132

Celem artykułu jest scharakteryzowanie problemu organizacji przestrzeni jako specyficznego zasobu rzeczowego negocjacji. Należy wziąć pod uwagę następujące istotne kwestie, omówione w kolejnych częściach artykułu: 1. miejsce (terytorium), w którym toczą się negocjacje; 2. sposób rozmieszczenia partnerów względem siebie; 3. dystans interpersonalny pomiędzy nimi; 4. warunki w pomieszczeniu, w którym odbywają się negocjacje; 5. ewentualna obecność publiczności podczas negocjacji. Odmienny pogląd reprezentuje J. Kamiński [2003, s. 112 i n.], który wyodrębnia dwa typy uwarunkowań związanych z miejscem negocjacji: terytorialne (dotyczące wyboru miejsca negocjacji) oraz przestrzenne (dotyczące odpowiedniego przygotowania ich miejsca).(fragment tekstu)

3

Emocje w negocjacjach - pomagają czy przeszkadzają w rozmowie?

100%

Kamieniecka A.

Zeszyt Naukowy / Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Krakowie

|

2011

|

nr 20

52-61

Emocje są bardzo wiarygodnym źródłem informacji, jaką adwersarz chce przekazać swojemu rozmówcy, bądź zachować dla siebie. To właśnie dzięki nim można odkryć, jakie zamiary ma druga strona i czy to, co mówi, jest szczere, czy też nie. W niniejszym artykule został poruszony temat wpływu emocji na negocjacje. Zastanowiono się, czy faktycznie pomagają one, czy też przeszkadzają w rozmowie. Zajęto się również problemem rezonansu emocjonalnego, empatii oraz sygnałów niewerbalnych wysyłanych przez ludzkie ciało. Dokonano również podziału negocjacji na style, wyróżniając ze względu na siłę i natężenie konfliktu: twardy, miękki oraz rzeczowy. Dokonano analizy podejścia do sytuacji negocjacyjnej, gdzie wyróżnia się możliwości: przegrana - przegrana, wygrana - przegrana oraz wygrana - wygrana. Skupiono się na fazach występujących w negocjacjach. Na koniec podsumowano meritum obecności emocji w różnych sytuacjach, na przykładach zaczerpniętych z życia. (abstrakt oryginalny)

4

Skubnięcie czy zastraszenie

100%

Lewicki R. J., Saunders D. M., Barry B., Minton J. W.

Personel i Zarządzanie

|

2007

|

nr 8

40-42

W artykule zaprezentowano taktyki bezpardonowych negocjacji. Omówiono taktyki: dobry policjant - zły policjant, ekstremalne oferty - "wysoka - niska piłka", fałszywe ustępstwa, skubnięcie, stchórz i ustąp, zastraszanie, zachowanie agresywne oraz zasypywanie wiadomościami. Przedstawiono wady i zalety wyżej wymienionych technik negocjacyjnych.

5

Mity negocjacji

100%

Winch S.

Organizacja i Kierowanie

|

2003

|

nr 2

35-49

W artykule zostały omówione wyniki eksperymentów poświęconych problematyce negocjacji. Celem badań była weryfikacja niektórych stereotypów związanych z negocjacjami a dotyczącymi warunków wpływających na ich ostateczny wynik.

6

Style i taktyki negocjacyjne (wyniki badań ankietowych)

100%

Kałążna-Drewińska U.

Handel Wewnętrzny

|

1995

|

nr 5-6

31-38

Artykuł stanowi omówienie wyników badań ankietowych przeprowadzonych w 1994 roku w Instytucie Marketingu AE we Wrocławiu nt. "Negocjacje w procesie komunikacji między uczestnikami rynku". Przedmiotem badań były m.in. stosowane w firmach style i taktyki negocjacyjne, a także ich związek z rodzajem prowadzonej przez firmę działalności, jej statusem prawnym, realizowanymi celami strategicznymi oraz osiągniętymi przez firmę wynikami ekonomicznymi.

7

Sztuka prowadzenia negocjacji

100%

Zarządzanie na Świecie

|

1997

|

nr 5

5-10

Negocjacje prezentowane są w mediach z reguły jako dyskusje przedstawicieli dwóch stron. Jest to jednak duże uproszczenie, ponieważ chodzi o wielopłaszczyznowy proces a decydująca praca wykonywana jest zwykle za kulisami. Artykuł jest znakomitym poradnikiem dla osób pragnących zaznajomić się ze sztuką negocjacji w biznesie.

8

Problem oceny siły przetargowej w negocjacjach

100%

Kozina A.

Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

|

2008

|

nr 772

61-78

Celem artykułu jest dokonanie syntezy najważniejszych kwestii związanych z oceną siły przetargowej w negocjacjach oraz wskazanie wybranych narzędzi jej oceny. (...) Omówiono: definicję siły przetargowej, miejsce i znaczenie jej oceny w procesie (planowania) negocjacji, typologię czynników (źródeł) kształtujących siłę przetargową, metody jej oceny (szacowania) oraz zasady prowadzenia negocjacji ze słabszej pozycji. (fragment tekstu)

9

Taktyki negocjacyjne

100%

Kostrzewa A.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Łódzka

|

1998

|

z. 31, nr 800

67-74

W artykule omówiono schemat przygotowania zespołu negocjacyjnego do procesu negocjacji oraz najbardziej popularne taktyki negocjowania z podziałem na taktyki "wyboru drogi" negocjacji, manipulowanie otoczeniem, atrakcyjnością, obronę przed manipulowaniem, strategie przełamania impasu i inne. (abstrakt oryginalny)

10

Negotiations under Pandemic

100%

Kozina A.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2023

|

z. 177 Nowoczesność przemysłu i usług = Modernity of industry and services

351-362

Purpose: to present the concept of describing the determinants of socio-economic negotiation processes resulting from the Covid-19 pandemic. Design/methodology/approach: the paper is based on the author's own concept of negotiations description supported by the comparative analysis of selected works by other authors. Findings: comprehensive explanation of the specific determinants and features of negotiations in pandemic, including both positive and negative impact of Covid-19 on negotiations; such explanation reflects their real nature (essence) and allows us to conduct them effectively as well as facilitate the research on them. Practical implications: the presented concept can constitute useful basis for the analysis of unusual negotiation situations, deviating from the routine, as well as the ones conditioned by the pandemic. Social implications: that concept helps to be aware of specific features of such negotiations and to develop proper attitudes to them, substantially reflecting those features. Originality/value: the paper contains original author's concept which contributes to the performance of managers and other people responsible for conducting negotiations under pandemic. The clarification of specific features of such negotiations facilitates searching for effective tools of conducting those negations in practice.(original abstract)

11

Założenia analizy negocjacji

100%

Mesjasz C.

Organizacja i Kierowanie

|

1996

|

nr 3

33-44

Celem artykułu jest prezentacja założeń analizy negocjacji, której autorzy dążą do wzbogacenia dorobku formalnej teorii negocjacji o elementy pozwalające na lepszy opis i wyjaśnienie istoty negocjacji, a także na formułowanie wniosków normatywnych.

12

Negocjacje : teoretyczne aspekty procesu

100%

Moniak P.

Doctrina. Studia społeczno-polityczne

|

2010

|

nr 7

111-121

Każdy proces negocjacyjny posiada pewne wspólne z innymi procesami negocjacyjnymi cechy i etapy. W każdym z nich chodzi o rozwiązanie jakiegoś problemu, sporu bądź konfliktu. Każdy zmierza do osiągnięcia trwałego i satysfakcjonującego wszystkie strony porozumienia. Niniejszy tekst jest krótką analizą wspólnych cech procesów negocjacyjnych i próbą przekonania czytelnika, że w istocie każde negocjacje rządzą się podobnymi prawami. Jednocześnie tekst ten jest próbą pokazania, że negocjacje są zawsze bardziej pożądane i krótko mówiąc, lepsze, niż eskalacja konfliktu i narzucanie swojej woli innym.(fragment tekstu)

13

Multiparty Negotiations - Research Problems Formulation

100%

Kozina A.

Business and Non-profit Organizations Facing Increased Competition and Growing Customers' Demands

|

2012

|

11

45-56

The objective of this paper is to identify crucial research problems occurring in multiparty negotiations. The formulation of those problems is necessary to elaborate methodological framework for the analysis of such negotiations, in order to find effective tools of conducting them. Firstly, the general idea of multiparty negotiations was presented, pointing out their features in comparison with typical, two-party (bilateral) negotiations. Secondly, in the subsequent parts of the paper, crucial research problems of multiparty negotiations analysis were characterized, according to the dimensions of complexity of such negotiations, namely: informational and computational, social, procedural and strategic ones. Moreover some potential solutions to those problems were suggested as well. Summing up the paper, the subsequent areas of research were pointed out. (original abstract)

14

Uwarunkowania wyboru stylów i taktyk w negocjacjach

100%

Kałążna-Drewińska U.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Zarządzanie i Marketing

|

1996

|

4

|

nr 738 Problemy teorii i praktyki marketingu

125-134

Omówiono wyniki badań dotyczących zależności taktyk i stylów negocjacji gospodarczych od rodzaju prowadzonej przez firmę działalności, jej prawnego statusu, realizowanych celów strategicznych i osiąganych wyników ekonomicznych.

15

Unethical Negotiator Behavior During Negotiation Process

100%

Gąsiorowska-Mącznik E.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2023

|

z. 179 Współczesne zarządzanie = Contemporary Management

85-97

Purpose: The main objective of the study is to identify the causes of unethical negotiator behavior during negotiations. Project/methodology/approach: An interview questionnaire was used in the survey. The survey was conducted through a random selection of a sample. The electronic survey was conducted in April 2023. The questionnaire was completed by 100 people, who use negotiation techniques in their professional work. The study is of a pilot nature. Results: The analysis of the survey results shows that there are at least several reasons why negotiators choose unethical practices. Respondents' attitudes toward unethical behavior ranged from immediate reactions to wait-and-see attitudes. Originality/value: The analysis of the literature leads to the conclusion that there is not much research on the reasons for unethical behavior in negotiations. The article is addressed to researchers dealing with the topic as well as negotiators - practitioners interested in this issue. (original abstract)

16

Metodyka opracowywania planu negocjacji w firmie

100%

Kozina A.

Studia i Prace Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie

|

2008

|

nr 1, t. 1

583-591

Przedstawiono autorską propozycję metodyki opracowywania planu negocjacyjnego, będącej częścią ogólnej koncepcji procesu planowania rozważanych negocjacji.

17

Gra o satysfakcję

100%

Kozłowski T.

Personel i Zarządzanie

|

2007

|

nr 6

52-55

W artykule przedstawiono proces negocjacji, które zostały potraktowane jako rodzaj gry. Przedstawiono wskazówki jak grać, aby wygrać. Zaprezentowano efekty biznesowe, które przynosi w negocjacjach wykorzystanie metody negocjacji będących grą.

18

Kompleksowy model negocjacji fuzji i przejęć firm

100%

Kozina A.

Organizacje Komercyjne i Niekomercyjne wobec Wzmożonej Konkurencji i Rosnących Wymagań Konsumentów

|

2003

|

2

77-87

Zarówno negocjacje gospodarcze, jak i fuzje i przejęcia przedsiębiorstw stanowią integralne części współczesnych badań w dziedzinie zarządzania. Referat obejmuje problemy "z pogranicza", czyli występujące na styku tych dwóch, tradycyjnych kierunków badawczych. Efektywna realizacja złożonych przedsięwzięć integracyjnych, a zwłaszcza zapewnienie odpowiednich dla nich warunków wymaga między innymi właściwego przygotowania, prowadzenia i oceny negocjacji między kluczowymi grupami interesów. W bogatej literaturze przedmiotu problemy te omawia się zwykle wycinkowo, rzadko wyodrębniając kwestię negocjacji jako kluczowego zagadnienia w ramach fuzji i przejęć. Z kolei w teorii negocjacji kładzie się nacisk na opracowanie ich uniwersalnych zasad i technik. Zbyt mało miejsca poświęca się ich specyficznym zastosowaniom. Nie opracowano dotąd kompleksowego i spójnego modelu omawianych negocjacji, mogącego znaleźć zastosowanie w praktyce. Referat stanowi próbę częściowego wypełnienia tej luki, przy czym (z uwagi na ograniczone ramy referatu) skupimy się przedstawieniu specyfiki omawianych negocjacji, ich miejsca i znaczenie w procesie fuzji (przejęć) oraz ich ogólnego modelu analitycznego.(fragment tekstu)

19

Strategies and Stratagems of Negotiation

84%

Teodorescu B.

International Letters of Social and Humanistic Sciences (ILSHS)

|

2014

|

15 (2)

157-163

Negotiation is a dynamic process through two or more persons are discussing about some problems in order to reach a satisfactory agreement on common interest. The techniques of negotiation represent procedures, methods used by negotiators to approach the process. In this process, it is important to know how to handle the problems that appear in the negotiation in achieving the desired result. For winning the negotiation, the person who applies to the discussion needs to anticipate the steps that are taken by his partner and what kind of situation might call for his skills as a negotiator. The act of negotiation has four phases: preparation- identification of interest, debate- direct communication, proposal-suggestion in finding a solution and bargaining-obtaining a result. The negotiation is based on stratagems too. A stratagem is a scheme or a clever plot. Stratagems are persuasive strategies. All these elements must induce fear to the partner of negation in order to reach success. We can say that a negotiation is a complex communication based on a persuasive project. (original abstract)

20

Rodzaje sytuacji kryzysowych w negocjacjach

84%

Kozina A.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu

|

2004

|

nr 1054 Zmiana warunkiem sukcesu : organizacja a kryzys

198-209

W artykule omówiono rodzaje sytuacji kryzysowych w negocjacjach: impas, pat oraz zastój. Następnie przedstawiono możliwości zapobiegania omawianym sytuacjom. Na koniec zwrócono uwagę na tzw. trudne sytuacje negocjacyjne i nakreślono trzy wybrane sytuacje tego rodzaju: techniki manipulacji psychologicznych, trudny partner negocjacji oraz skłonności makiaweliczne.