Wyniki wyszukiwania - BazEkon

1

Efektywność marketingu bezpośredniego

100%

Trojanowski M.

Problemy Zarządzania

|

2007

|

5

|

nr 2 (16) Pomiar efektywności marketingu

158-177

Marketing bezpośredni jest oceniany z punktu widzenia realizowanego zysku, czy to wprost, czy poprzez efekty cząstkowe, takie jak sprzedaż, liczba zdobytych adresów, liczba odnowionych klientów itd. Pomiar efektów działania marketingu bezpośredniego może być dokonywany na wysokim poziomie szczegółowości. Zapewnia to baza danych, w której rejestrowane są wszystkie nakłady i efekty prowadzonych działań bezpośrednich na poziomie pojedynczych akcji i pojedynczych nabywców. Dzięki bazie danych możliwe jest mierzenie efektów każdej akcji marketingu bezpośredniego z osobna i całego systemu działań bezpośrednich w ogóle. Temu służy szeroki zakres różnych wskaźników. Oprócz tego możliwe jest określenie zwrotu z inwestycji, tj. różnicy między nakładami ponoszonymi przez przedsiębiorstwo na zdobycie i utrzymanie poszczególnych klientów a wartością, jaką klienci ci przynoszą przedsiębiorstwu.(abstrakt oryginalny)

2

Wykorzystanie narzędzi marketingu bezpośredniego przejawem działalności innowacyjnej biur podróży

80%

Michalska-Dudek I., Rapacz A.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu. Gospodarka a Środowisko

|

2008

|

8

|

nr 2 (1202) Innowacyjność w gospodarce

84-100

Celami artykułu są identyfikacja podstawowych obszarów wprowadzania innowacji o charakterze ekologicznym w przedsiębiorstwach turystycznych działających na terenach wiejskich oraz wskazanie przykładów szczegółowych, możliwych do zastosowania, rozwiązań warunkujących wzrost konkurencyjności omawianych podmiotów gospodarki turystycznej. Wiele zidentyfikowanych w niniejszym artykule innowacji o charakterze ekologicznym ma charakter uniwersalny i interdyscyplinarny.

3

Coraz lepszy biznes

80%

Twardowska A., Kałdunek M.

Marketing Polska

|

1998

|

nr 1

14

Artykuł omawia działania SMB (stworzenie kodeksu etycznego firm działających w marketingu bezpośrednim, realizację polityki informacyjno-promocyjnej oraz poprowadzenie działalności szkoleniowej). Podaje także dane dotyczące rynku marketingu bezpośredniego w świecie.

4

Marketing bezpośredni

80%

Otto J.

Przegląd Organizacji

|

1993

|

nr 9

32-34

Wielka popularność marketingu, z jaką mamy obecnie do czynienia w Polsce, rodzi zapotrzebowanie na informacje z zakresu teorii i praktyki tej dziedziny wiedzy. (fragment tekstu)

5

BTL - promocja i przesyłka

80%

Zbiegniewski P.

Marketing w Praktyce

|

2003

|

nr 3

45-47

Do komunikacji bezpośredniej, czyli powszechnie zwanego Belowe-the-line (BTL) zaliczamy cały szereg narzędzi. W przypadku marketingu bezpośredniego, by mógł być efektywny, zawsze zacząć trzeba od właściwego ich doboru. Wyróżniono dwie sztandardowe kategorie: promocję konsumencką i przesyłkę bezpośrednią, oraz elementy, na które trzeba zwrócić uwagę podczas przygotowywania tych narzędzi.

6

Jak rozpoznać rekordy?

80%

Korga R.

Marketing Serwis

|

2000

|

nr 3

27-29

Precyzyjne informacje o grupach docelowych to podstawa skuteczności akcji marketingu bezpośredniego. W Polsce dostępnych jest kilkanaście profesjonalnych baz danych. Oferowane zbiory są najczęściej danymi teleadresowymi, wzbogaconymi informacjami dodatkowymi. Jak wybrać dobrą bazę danych dla swoich potrzeb? Jak omijać kosztowne pułapki?

7

Gdzie diabeł nie może

80%

Jabłoński M.

Marketing Serwis

|

2000

|

nr 3

18-19

Marketing precyzyjny, którym na polskim rynku specjalizuje się firma Claritas, uznawany jest za najbardziej zaawansowaną formę marketingu bezpośredniego. Mając szczegółowe dane na temat konsumentów, a przy tym dysponując ich adresem, możemy w niezwykle skuteczny sposób dotrzeć do tego, kto jest nam najbardziej potrzebny.

8

Narzędzia crm w firmie marketingu bezpośredniego

80%

Pilarski S.

Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Ekonomiczne Problemy Usług

|

2010

|

nr 54 Marketing przyszłości. Trendy. Strategie. Instrumenty Zachowania nabywców - wczoraj, dziś i jutro. Zachowania nabywców na konkurencyjnym rynku

353-366

Celem pracy jest wypełnienie luki informacyjnej dotyczącej zjawiska CRM i zbadanie zadowolenia pierwszych klientów firmy działającej na zasadach marketingu bezpośredniego z budowania relacji z nimi. Firma buduje dobre relacje ze swoimi dystrybutorami, dba o ich rozwój i zdobywanie wiedzy merytorycznej o produktach. Oferowany pakiet narzędzi do kontaktu: pierwszy klient - firma oraz dystrybutor - konsument, nie jest wykorzystywany przez wszystkich dystrybutorów. Korporacja nie ma gwarancji, iż stosując narzędzia CRM zadowoli wszystkich współpracujących. Może jednak poznać ich oczekiwania, aby usatysfakcjonować kaŜdego klienta z osobna(abstrakt autora)

9

Wielki połów recordów

80%

Zawadzka R.

Marketing Serwis

|

1999

|

nr 6

31-32

Marketing precyzyjny jest najbardziej zaawansowaną formą marketingu bezpośredniego. Opierając się na szczegółowych danych o konsumencie i jego stylu życia a przy tym dysponując jego adresem, umożliwia bezpośredni kontakt między producentem lub usługodawcą a konkretnym, potencjalnym klientem. Konieczność precyzyjnego adresowania oferty rynkowej to jeden z głównych motywów zaistnienia na rynku firmy Claritas Polska, specjalizującej się w badaniu rynku i tworzeniu baz danych o konsumentach.

10

Wpływ "rozproszenia" marketingu na jego tożsamość

80%

Białecki K.

Zeszyty Naukowe / Szkoła Główna Handlowa. Kolegium Gospodarki Światowej

|

2010

|

nr 27

9-18

Marketing, podobnie jak zarządzanie, jest stosunkowo młodą dziedziną wiedzy. Obie dziedziny łączy to, że impulsem do ich powstania była praktyka związana z produkcją: w przypadku zarządzania - z techniką wytwarzania, w przypadku marketingu - ze zbytem wytwarzanych produktów. W obu dziedzinach pierwsze prace naukowe, w tym definicje oraz nauczanie na poziomie akademickim, pojawiły się na początku XX wieku.W zakresie zarządzania F. Fayol opublikował pracę o zasadach naukowego zarządzania Principles of Scienific Management dopiero w 1911 r., prace zaś z zakresu marketinguzaczęły się ukazywać między rokiem 1906 i 1911 [Bartels, 1962]. (abstrakt oryginalny)

11

Marketing precyzyjny - nowoczesny kierunek marketingu

80%

Stawicka M.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Zarządzanie i Marketing

|

2003

|

26

|

nr 997 Aspekty makro- i mikroekonomiczne

168-176

Autor przedstawia ideę marketingu bezpośredniego i jego rolę w procesie sprzedaży produktu. Opisuje także nowe trendy marketingowe - marketing precyzyjny. Jest to połączenie marketingu baz danych, mikromarketingu oraz marketingu bezpośredniego, co daje dużo większą efektywność działań marketingowych.

12

Trefić do celu

80%

Szwałek K.

Business Week - edycja polska

|

2005

|

nr 12 (176)

36-37

Skłonić do działania konkretnego klienta -oto sens marketingu bezpośredniego. Marketing bezpośredni to nowoczesny i błyskawicznie rozwijający się sposób komunikacji firmy z klientem. Uzupełnia i wspomaga tradycyjne kampanie reklamowe, choć coraz częściej jego narzędzia stosowane są oddzielnie.

13

Tajemnica w rekordzie

80%

Szwałek K.

Business Week - edycja polska

|

2005

|

nr 12 (176)

38-39

By twoja przesyłka nie trafiła do kosza, musisz wiedzieć, do kogo ją wysyłasz. Im więcej wiesz o kliencie, tym mniej wydajesz na jego zdobycie. Baza danych to element bez którego marketing bezpośredni nie istnieje. To co najmniej 50 proc. sukcesu każdej kampanii. Genialna kreacja, tysiące wykonanych telefonów, pełne rozmachu akcje w terenie - to wszystko nie zda się na nic, jeśli baza klientów, do których chcemy dotrzeć będzie źle zorganizowana.

14

Bezpośredniość zawsze w cenie

61%

Staniszewski M.

Marketing w Praktyce

|

2010

|

nr 3

46-48

Mimo iż w ciągu ostatnich lat wiele się zmieniło w marketingu bezpośrednim istota nawiązywania i umacniania relacji z klientem pozostała niezmienna. W artykule przypomniano sylwetkę Lestera Wundermana - legendy marketingu bezpośredniego, autora książki "Being Direct. Making Advertising Pay". Przedstawiono również zasady prowadzenia kampanii wysyłkowych omówione we wspomnianej wyżej publikacji.

15

Bazy danych wzajemnie udostępniane

61%

Nawrat B.

Marketing w Praktyce

|

2004

|

nr 1

45-47

Na polskim rynku działa bardzo wiele firm, dla których podstawowym narzędziem sprzedaży jest marketing bezpośredni, w tym telemarketing lub direct mail. Zasobem, który umożliwia tym firmom sprzedaż produktów lub usług, jest teleadresowa baza danych. Koncepcja programów partnerskich, polegająca na wzajemnym udostępnianiu danych osobowych (lub danych firm) jest odpowiedzią na zapotrzebowanie tych firm na "dobre dane". Przedstawiono uproszczony schemat udostępniania danych, zalety wymiany bazami oraz podstawowe założenia modelu działania.

16

Uprzejma promocja online

61%

Lizon A.

Marketing w Praktyce

|

2003

|

nr 12

56-59

Internetowy marketing bezpośredni daje ogromne możliwości dotarcia do potencjalnych klientów, tworzących grupy wiekowe, grupy o podobnych zainteresowaniach, czy pracujących w tych samych branżach. Do każdej z nich można trafić z odpowiednim przekazem, jednak nie wolno zapominać o specyfice internetu i o tym, że internetowa poczta jest otaczana większą dbaością o prywatność niż tradycyjne skrzynki pocztowe.

17

Sprzedawca menedżerem klienta

61%

Boskar T.

Marketing w Praktyce

|

2003

|

nr 12

43-46

Podstawą prowadzenia fachowej i kompetentnej rozmowy handlowej jest wiedza na temat produktów firmy, samego przedsiębiorstwa oraz rozwiązań konkurencyjnych. Sprzedawca ma być menedżerem klienta, tym, który zestawia sposób zapatrywań klienta z możliwościami rozwiązań proponowanych przez firmę. Autor wyróżnia czynniki wzrostu efektywności sprzedaży osobistej, podkreśla konieczność przygotowywania handlowych prezentacji.

18

Temida marketingu bezpośredniego : Ustawa o ochronie danych osobistych

61%

Konarski K.

Marketing Serwis

|

1999

|

nr 3

44-45

30 kwietnia 1998 r. weszła w życie ustawa o ochronie danych osobowych z 29 sierpnia 1997 r. (Dz.U. 1997 r., nr 133, poz. 883). Przepisy tej ustawy regulują sposób prowadzenia działalności marketingowej. W związku z tym warto przybliżyć podstawowe terminy użyte w ustawie, jak i przesłanki dopuszczalności wykorzystywania danych osobistych.

19

Wypełnić niszę

61%

Twardowska A., Harenda D.

Marketing Polska

|

1998

|

nr 9

23

Świat Książki nie reklamuje firmy, ale produkty. Reklamy umieszczane są w wysokonakładowej prasie kolorowej. Stosuje się mailing adresowy (podtrzymujący kontakt, do nieaktywnych członków klubu) i bezadresowy (formuła listu od prezesa plus minikatalog).

20

Zaufaj bezpośredniemu

61%

Chmielarczyk B.

Marketing w Praktyce

|

2006

|

nr 2

9-10

W Polsce cały czas obserwujemy coraz częstsze wykorzystywanie technik marketingu bezpośredniego. Polacy są jednak nieufni w stosunku do tego typu ofert w porównaniu do Amerykanów. Dostają mniej ofert i rzadziej z nich korzystają. Artykuł opisuje działania wydawnictwa Reader's Digest, które odnosi na tym polu sukcesy.