Warianty tytułu
Języki publikacji
Abstrakty
Współczesny marketing, szukając wszelkich możliwych dróg mogących prowadzić do zwiększenia sprzedaży, bardziej precyzyjnie podchodzi do kwestii motywacji handlowców. Umiejętne programy handlowe potrafią przenieść ciężar sprzedaży z barków producenta na barki handlowca. W artykule omówiono kolejno programy handlowe skierowane do trzech zasadniczych grup odbiorców: handlowców pracujących w terenie, dystrybutorów/hurtowników i detalistów, ich cele oraz instrumenty handlowe najczęściej stosowane.
Twórcy
autor
Bibliografia
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000000113212