System oceny efektywności negocjacji gospodarczych

• Autorzy: Andrzej Kozina

Warianty tytułu

A System for Evaluating the Effectiveness of Business Negotiations

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Zadaniem opracowania jest przedstawienie wieloaspektowego podejścia, tzw. systemu oceny efektywności negocjacji gospodarczych (SOENG). W pracy omówiono jego następujące elementy: model systemu oceny, zasady analizy, kryteria oceny i techniki szczegółowe oceny.

EN

The subject of this article is the evaluation (analysis) of business negotiations at their fundamental, concluding phase. The literature on this subject does not yet offer a comprehensive and cohesive conceptual methodology, but rather just a set of partial solutions. This applies, in particular, to difficult and complex measures that encompass many issues and typically involve significant risk, such as negotiations on the purchase/sale of an enterprise, mergers and acquisitions, as well as complex commercial, loan or leasing transactions, etc. Therefore, the goal of this article is to present a multi-aspect approach, termed the System for Evaluating the Effectiveness of Business Negotiations, which encompasses the following elements: an evaluation system model, principles of analysis, evaluation criteria, detailed techniques for analysis. These elements are described in subsequent sections of the article. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje gospodarcze; Analiza negocjacyjna; Efektywność gospodarowania

EN

Economic negotiations; Negotiation analysis; Business efficiency

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Krakowie
• Rocznik: 2004
• Numer: nr 652
• Strony: 121--131

Twórcy

autor

Andrzej Kozina

Bibliografia

• Brdulak H., Brdulak J. [2000], Negocjacje handlowe, PWE, Warszawa.
• Casse P. [1996], jak negocjować? Zostań negocjatorem w godzinę, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań.
• Fowler A. [2001], Jak skutecznie negocjować?, Pwetit, Warszawa.
• Hiltrop J.-M., Udall S. [1995], The Essence of Negotiation, Prentice Hall, New York.
• Kennedy G. [1998], Negocjator, Studio EMKA, Warszawa..
• Piotrowski W. [1990], Jak osiągnąć porozumienie?, „Przegląd Organizacji”, nr 7.
• Schoonmaker A. N. [1989], Negotiate to Win. Gaining the Psychological End, Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey.
• Walker M. A., Harris G. L. [1995], Negotiations. Six Steps to Success, Prentice Hall, New Jersey.