Dotrzeć do wszyskich w B2B

• Autorzy: Anna Gołębicka , Maciej Musioł
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Współczesny marketing z punktu widzenia przeznaczenia produktu wyodrębnił dwa segmenty: B2B (business to business) i B2C (busines to consumer). Zdaniem autorów, z punktu widzenia rynku podstawowa różnica polega na charakterze i przeznaczeniu dóbr. Z punktu widzenia psychologii zachowań konsumenckich, leżących u podstaw decyzji zakupowych, najistotniejsza różnica leży w motywacjach zakupowych. Jakkolwiek nie definiować obu segmentów, odbiorcą ich produktów jest człowiek, reprezentujący określoną strukturę - np. firmę. I to właśnie jego potrzeby, zachowania i postawy, twierdzą autorzy, będą przesądzały o sukcesie lub porażce produktów zarówno w B2B jak i B2C.

Słowa kluczowe

PL

Rynek instytucjonalny; Marketing precyzyjny; Komunikowanie marketingowe

EN

Business to Business (B2B); Precision marketing; Marketing communication

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2006
• Numer: nr 4
• Strony: 6--9

Twórcy

autor

Anna Gołębicka

autor

Maciej Musioł