Dyskryminacja cenowa a transakcje wiązane

• Autorzy: Ewa Baranowska-Prokop , Jacek Prokop

Warianty tytułu

Price Discimination and Countertrade

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Autorzy piszą, że dyskryminacja cenowa lub inaczej różnicowanie cen jest strategią przedsiębiorstw, które sprzedają takie samo dobro lub usługę po różnych cenach, pomimo identycznych kosztów wytworzenia i dystrybucji. Tradycyjna analiza strategii różnicowania cen dla poszczególnych klientów lub ich grup pomija koszty jej zastosowania. Wśród tych kosztów można wymienić m.in.: utratę opinii o firmie jako nieustępliwym negocjatorze oraz ujawnienie informacji o kosztach produkcji. W artykule autorzy uzasadniają, że firmy mogą ukryć przed klientami różnicowanie cen poprzez zastosowanie transakcji wiązanych. W rezultacie przedsiębiorstwa są w stanie osiągnąć korzyści z dyskryminacji cenowej przy jednoczesnym uniknięciu kosztów utraty reputacji.

EN

The aim of the paper is to examine the conditions in which companies use countertrade to hide their price discrimination practices and maintain a strong negotiating position with regard to their commercial partners. The analysis was made on the basis of two models. First, the authors present an innovative model for third-degree discrimination in which countertrade is used to conceal price differences; then they build a model in which countertrade promotes second-degree price discrimination. The authors show that, under specific conditions, countertrade is a useful tool for maximizing business profit by enabling price discrimination. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Transakcje wiązane; Polityka cenowa; Wizerunek przedsiębiorstwa; Modele ekonometryczne

EN

Tie-in transaction; Pricing policy; Company image; Econometric models

• Czasopismo: Gospodarka Narodowa
• Rocznik: 2007
• Numer: nr 3
• Strony: 67--84

Twórcy

autor

Ewa Baranowska-Prokop

autor

Jacek Prokop

Bibliografia

• Altmann F.L., Clement H., [1988], Die Kompensation als Instrument im Ost-West Handel, Günter Olzog Verlag, Monachium.
• Baranowska-Prokop E., [2003], Transakcje wiązane w handlu międzynarodowym, Diffin.
• Caves R., [1974], The Economics of Reciprocity. Theory and Evidence on Bilateral Tradingf Agreements, [w:] International Trade and Finance, (red.), W. Sellekaerts, London, Macmillan.
• Caves R., Marin D., [1992], Countertrade Transactions: Theory and Evidence, "Economic Journal", 102, s. 1171-1183.
• Fudenberg D., Tirole J., [1992], Game Theory, Cambridge, Mass, The MIT Press.
• Guriev S., Kvassov D., [2004], Barter for price discrimination, "International Journal of Industrial Organization", s. 329-350.
• Hennart J-E, Anderson E., [1993], Countertrade and the Minimization of Transaction Costs: An Empirical Examination, "Journal of Law, Economics & Organization", 9(2), s. 290-313.
• IMF, [2005], Annual Report on Exchange Arrangements and Exchange Restrictions, Washington.
• Kreps D.M., [2004], Microeconomics for Managers, Nowy Jork, Norton & Company.
• Magenheim E., Murrell P, [1988, lipiec], How to Haggle and to Story Finn: Barter as Hidden Price Discrimination, Economic Inquiry, 26, s. 449-459.
• Marin D., Schnitzer M., [2002], Contracts in Trade and Transition, Cambridge, Mass., The MIT Press.
• Mirus R., Yeung B., [1986], Economic Incentives for Countertrade, "Journal of International Business Studies", 17(3), s. 27-39.
• Riley J., Zeckhauser R., [1983], Optimal Selling Strategies: When to Haggle, When to Hold Firm, "Quarterly Journal of Economics", maj, s. 267-289.
• Samuelson W.F., Marks S.G., [2006], Managerial Economics, wyd. V, Wiley & Sons.
• Tirole J., [1997], The Theory of Industrial Organization, Cambridge, Mass., MIT Press.
• Varian H.R., [1999], Intermediate Microeconomics. A Modem Approach, wyd. V, Norton & Co., New York.