Alianse marketingowe - nowa forma powiązań biznesu ze sportem?

• Autorzy: Andrzej Sznajder

Warianty tytułu

Marketing alliances - a new form of business-sport relationship?

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Nasilająca się konkurencja na rynku powoduje konieczność poszukiwania przez przedsiębiorstwa nowych strategii rywalizacji. Istotną rolę w takich działaniach odgrywa obecnie nawiązywanie w rożny sposób do sportu, czyli stosowanie tzw. marketingu przez sport. W tradycyjnej formie polega to najczęściej na sponsorowaniu klubów lub innych organizacji sportowych. Obecnie uwidacznia się tendencja przekształcania prostych porozumień sponsoringowych w marketingowe alianse strategiczne. Ich celem dla sponsorów jest nie tylko zwiększenie stopnia znajomości marki czy też ukształtowanie jej wizerunku, ale także wpływ na zwiększenie sprzedaży produktów. Produkty te są też często tworzone wspólnie przez partnerów aliansu, najczęściej są oznakowywane ich markami. Porozumienia sponsoringowe są coraz częściej traktowane jako strategiczne narzędzia, stosowane w celu tworzenia przewagi konkurencyjnej na rynku. Podstawowym warunkiem sukcesu takich aliansów jest zgodność strategii partnerów porozumienia. Często partnerami klubów sportowych w marketingowych aliansach strategicznych są firmy produkujące odzież i sprzęt sportowy oraz przedsiębiorstwa z branży telekomunikacyjnej czy ostatnio z dziedziny finansów i ubezpieczeń. (abstrakt oryginalny)

EN

Increasing competition forces companies to look for new strategies thus enabling them to gain better market position. Contemporary a very important role plays marketing through sport. In a regular form it means that companies develop sponsorship relations with sport clubs and other sport organizations. At present one can observe a new tendency - the sponsoring relations are being transformed into marketing strategic alliances. The aim of such alliances is not only to increase brand awareness of sponsor's products and to create brand image but also to increase sales of sponsor's products. Those products are created by both partners and they often sell co-branded products. Sponsorship agreements are used by sponsors as a strategic tool to build competitive advantages. The most important condition enabling a market success is a compatibility of business goals and targets of both partners. The partners of sport organizations in such alliances are very often manufacturers of sport equipment and companies operating in telecommunication, finances and insurance. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Alianse strategiczne; Marketing branżowy; Marketing sportowy; Sport

EN

Strategic alliances; Business line marketing; Sports marketing; Sport

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2007
• Numer: nr 7
• Strony: 2--7

Twórcy

autor

Andrzej Sznajder

Bibliografia

• Cooperative Strategies in International Business, F.J. Contractor, P. Lorange (ed.), Lexington Books, Lexington 1988, s. 205
• T.B. Cornwell, Sponsorship-linked Marketing Development, „Sports Marketing Quarterly" 1995, No. 4
• J. Cygler, Alianse strategiczne, Difm, Warszawa 2003, s. 30
• Die Schlacht der Marken, „Der Spiegel" 2006, Nr 2
• M. Douma, J. Bilderbeek, P. Idengurg, J. Looise, Strategic Alliances; Managing the Dynamics of Fit, „Long Range Planning" 2000, No. 4
• P. Gołos, Orange Ekstraklasa — case study. W: Marketing dla sportu, praca zbiór, pod red. H. Mruka, K. Kropielnickiego, P. Mateckiego, Sport & Business Foundation, Poznań 2006, s. 185-202
• P. Gołos, Wizerunkowe aspekty sponsoringu Orange Ekstraklasy, referat na konferencji Dni Marketingu Sportowego, Warszawa 2006
• R. Hohenauer, M. Sohns, (K)ein neuer Starverkaufer, „Sponsors" 2007, Nr 5
• M. Krukowski, Sport za miliony, „Nowe Państwo" 2003, nr 8
• J.H. Martin, Is the Athlete 's Sport Important when Picking an Athlete to Endorse a Nonsport Product?, „Journal of Consumer Marketing" 1996, No. 13
• T. Wójkowski, Produkty i usługi bankowe źródłem finansowania klubów sportowych, referat na konferencji Dni Marketingu Sportowego, Warszawa 2006
• P.R. Varadarajan, M.H. Cunningham, Strategic Alliances: A Synthesis of Conceptual Foundations, „Journal of the Academy of Marketing Science" 1995, No. 4
• www.bankowiec.pl/sponsoring.html, z dn. 26 05 2007 r.
• www.dominetbank.pl