Czy konsument myśli racjonalnie

• Autorzy: Krzysztof Kaleta
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule omówiono rolę nieświadomych procesów poznawczych w podejmowaniu decyzji konsumenckich. Przedstawiono wyniki badań psychologicznych, które świadczą o niezmiennej skuteczności działań marketingowych.

Słowa kluczowe

PL

Zachowania konsumenta; Psychologia konsumenta; Decyzje konsumenckie; Badania konsumenckie; Konsument

EN

Consumer behaviour; Consumer psychology; Consumer decision; Consumer research; Consumer

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2006
• Numer: nr 3
• Strony: 20--24

Twórcy

autor

Krzysztof Kaleta

Bibliografia

• Brock T.C., Communicator Discrepancy and Intent to Persuade as Determinants of Counterargument Production, „J. Exper. Soc. Psychol." 1963, No. 3.
• Doliński D., Psychologiczne mechanizmy reklamy, GWP, Gdańsk 2003.
• Falkowski A., Tyszka T., Psychologia zachowań konsumenckich, GWP, Gdańsk 2001.
• Festinger L., Maccoby N., On Resistance to Persuasive Communications, “Journal of Abnormal and Social Psychology" 1964, Vol. 69.
• Maison D., Utajone postawy konsumeckie. Analiza możliwości wykorzystania metody, IAT. Gdańsk 2004.
• Petty R.E., Cacioppo J.T., The Elaboration Likelihood Model of Persuasion, „Advances in Experimental and Social Psychology" 1986. Vol. 19.
• Rokicki A., Heurystyki poznawcze w reklamie i skutki ich uświadomienia konsumentom na przykładzie efektu „magicznych słów", Warszwa 2001. niepublikowana praca magisterska.