Warianty tytułu
Języki publikacji
Abstrakty
Opisano sprzedaż jako sferę rynkowej aktywności organizacji oraz omówiono działania sprzedażowe w różnych typach orientacji na rynek.
Rocznik
Strony
109--127
Opis fizyczny
Twórcy
autor
Bibliografia
- Ch. Futrell: Fundamentals of selling Homewood, IL : R.D. Irwin 1990.
- E.K. Geffrey: Clienting Placet, Warszawa 1996, s. 125.
- G. Światowy: Orientacja na klienta w działaniach marketingowych firm w "Strategia marketingowa - problemy adaptacji w warunkach Polski" (Mat. konferencyjne), AE Wrocław 1995.
- H. Mruk, B. Pilarczyk, B. Sojkin, H. Szulce: Podstawy marketingu AE Poznań 1996.
- Holmes "The sales manager's profit planner" Oxford, Buttenworth- Heinemarm 1991, s.4.
- K. Przybyłowski, S.W. Hartley. R A. Kerin, W. Rudelius: Marketing Dom Wydawniczy ABC.
- L. Garbarski, I. Rutkowski, W. Wrzosek: Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy PWE, Warszawa 1996, s 39.
- M. Prymon: Marketingowe zarządzanie firmą Edukator, Częstochowa 1994.
- M.H. McCormack: O sprzedawaniu, Studio "Emka" Warszawa 1998, s.9.
- P. Kotler Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola Gebethner i Ska, Warszawa 1994, s.630.
- R. Kłeczek, W. Kowal, J. Woźniczka: Strategiczne planowanie marketingowe PWE Warszawa 1997.
- T. Sztucki: Rynek konsumenta. PWE, Warszawa 1989.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171188241