Jak zmierzyć zaangażowanie w kupowanie

• Autorzy: Grzegorz Osóbka
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Możemy mieć pełną analityczną kontrolę procesu decyzyjnego. Możemy podbijać zaangażowanie i motywację klienta końcowego od momentu, kiedy zaświta mu w głowie możliwość dokonania decyzji nabywczej, do chwili, kiedy z jego karty kredytowej zejdzie stosowna kwota za zakupiony produkt. Moment podjęcia decyzji zakupowej trwa krótką chwilę. Jednak tylko w przypadku produktów impulsywnych nie jest ona poprzedzona procesem rozważań, porównań, a przede wszystkim ciągiem emocji związanych z potrzebami i pragnieniami. To, co jest najciekawsze - i co na szeroką skalę powinno teraz wejść w zakres zainteresowań marketerów - to możliwość analitycznego podejścia do tych procesów. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Proces podejmowania decyzji; Motywacje konsumpcyjne; Psychologia konsumenta; Teoria zakupów

EN

Decision making process; Consumer motivation; Consumer psychology; Theory of purchasing

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2012
• Numer: nr 2
• Strony: 33--35

Twórcy

autor

Grzegorz Osóbka

• Umbrella Marketing Group