Płaca w sprzedaży : jak zbudować skuteczny system wynagrodzenia handlowców?

• Autorzy: Renata Kucharska-Kawalec
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Wynagrodzenie pracowników działu sprzedaży na pozór nie wydaje się być skomplikowane. Powszechnie uważa się, że najlepszym rozwiązaniem jest ustalenie pewnej podstawy oraz dodatku za osiągane wyniki. Jednak, zagłębiając się w różnorodne systemy i koncepcje, można dostrzec nie tylko ciekawe rozwiązania, lecz także istotne problemy, których warto unikać. (abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

PL

Wynagrodzenia; Raporty o wynagrodzeniach; Składniki wynagrodzenia; Kształtowanie wynagrodzeń; Dział sprzedaży; Zarządzanie sprzedażą

EN

Remuneration; Reports on wages; Components of remuneration; Shaping remuneration; Sales department; Sale management

• Czasopismo: Personel i Zarządzanie
• Rocznik: 2012
• Numer: nr 5
• Strony: 21--25

Twórcy

autor

Renata Kucharska-Kawalec

• Sedlak & Sedlak

Bibliografia

• Gutmacher M., Principles of a Sales Compensation Philosophy, www.worldatwork.org, 13.04.2012.
• www.personel.infor.pl
• www.raportypłacowe.pl