The Role and Significance of Personal Selling

• Autorzy: Małgorzata Michalik
• Języki publikacji: EN

Słowa kluczowe

EN

Personal selling; Marketing; Marketing communication; Sales representative; Pharmaceutical industry

PL

Sprzedaż osobista; Marketing; Komunikowanie marketingowe; Przedstawicielstwo handlowe; Przemysł farmaceutyczny

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Poznaniu
• Rocznik: 2008
• Numer: nr 102
• Strony: 89--99

Twórcy

autor

Małgorzata Michalik

Bibliografia

• Covey S., 7 nawyków skutecznego działania, Wydawnictwo MEDIUM, Warszawa 1996
• Fonfara K., Marketing partnerski, PWE, Warszawa 1999
• Hogan K., The psychology of persuasion: How to persuade others to your way of thinking, Pelikan Publishing Company, Inc
• Komunikacja marketingowa, ed. B. Szyminiuk, PWE, Warszawa 2006
• Komunikowanie się w marketingu, ed. H. Mruk, PWE, Warszawa 2004
• Kotler Ph., Marketing, Wydawnictwo Rebis, Poznań 2005
• Mehta M.D., Dubinsky A. J, Personal selling, Houghton Mifflin Company, 2006
• Mitnick K.D., The art of deception: Controlling the human element of security, John Wiley & Sons, Inc, 2002
• Thatcher R., Selling persona! training: How to make the most of your personal training business, Trafford Publishing, 2006
• Trailer B., Dickie J., Jak zarządzać handlowcami w dobie rewolucji w sprzedaży, Harvard Business Review Polska vol. 12, 2006
• Tyszka T., Psychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzji, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 1999
• Wiktor J. W., Promocja. System komunikacji przedsiębiorstwa z rynkiem, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2001