Plany sprzedaży w controllingu marketingowym

• Autorzy: Magdalena A. Iwaniec

Warianty tytułu

The Sales Plans in the Marketing Controlling

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przedmiotem zainteresowań controllingu marketingowego jest dążenie do osiągnięcia zysku przez jak najlepsze zaspokojenie potrzeb i oczekiwań klientów przedsiębiorstwa, czyli podporządkowanie wszystkich działań interesom klienta (marketing), aby znaleźć optimum z punktu widzenia interesu przedsiębiorstwa (controlling). Controlling marketingowy można zdefiniować również jako funkcję zarządczą, której zadaniem jest monitorowanie, czy przedsiębiorstwo zdąża w kierunku wytyczonych celów i zamierzeń, oraz podejmowanie działań korygujących w sytuacji zagrożeń tych zadań. Jednym z podstawowych zadań systemu controllingu marketingowego jest opracowywanie planów sprzedaży, a także ich kontrola. (fragment tekstu)

EN

The paper treats on sale plan, which are important element of the marketing controlling. The sales prognosis should be a prelude to them. The control of sales plans is also very important. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Planowanie sprzedaży; Marketing; Controlling

EN

Sales planning; Marketing; Controlling

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2004
• Numer: nr 1019 Rachunkowość zarządcza i controlling w warunkach integracji z Unią Europejską
• Strony: 160--164

Twórcy

autor

Magdalena A. Iwaniec

• Akademia Ekonomiczna we Wrocławiu

Bibliografia

• Controlling w przedsiębiorstwie. Koncepcje i instrumenty, red. E. Nowak, Wyd. ODiDK, Gdańsk 2003.
• Jankowski W., Cena realizacji planu sprzedaży, "Harvard Business Review" 2004 nr 2.
• Kłeczek R., Kowal W., Woźniczka J., Strategiczne planowanie marketingowe, PWE, Warszawa 1996.
• Kotler P., Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Wyd. FELBERG SJA, Warszawa 1999.
• Michalski E., Marketing. Podręcznik akademicki, PWN, Warszawa 2003.
• Niedbała B., Sierpińska M., Controlling operacyjny w przedsiębiorstwie, PWN, Warszawa 2003.
• Nowak E., Zaawansowana rachunkowość zarządcza, PWE, Warszawa 2003.
• Podstawy controllingu, red. E. Nowak, AE, Wrocław 1996.
• Vollmuth H., Controlling. Planowanie, kontrola, kierowanie, Placet, Warszawa 1996.