Oddziaływanie interpersonalne w rodzinach młodych konsumentów w procesie dokonywania zakupu (na przykładzie wybranych dóbr)

• Autorzy: Izabela Sowa

Warianty tytułu

Interpersonal Influences on the Purchasing Processes in the Young Consumers' Families (on the Example of Some Selected Products)

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Opracowanie, będące rezultatem kilku badań bezpośrednich realizowanych w latach 2004-2010, identyfikuje oddziaływanie wpływów interpersonalnych na kształtowanie się procesów zakupu przebiegających w rodzinie. Dokonano charakterystyki procesów decyzyjnych w rodzinach oraz określono udział poszczególnych członków rodzin w tych procesach. W opracowaniu skoncentrowano się na wywieraniu aktywnego wpływu (uczestnictwa) przez dorastające dzieci (powyżej 15 lat) w sytuacjach zakupu różnego rodzaju produktów w gospodarstwach domowych o zróżnicowanych cechach. (abstrakt oryginalny)

EN

In the paper, being the result of some primary research studies conducted over the period 2004-2010, we identify the symptoms and results of interpersonal influences shaping the purchasing processes that take place within the families. We describe the decision processes as well as the participation of the particular household members' in these processes. The focus of the presentation was the active influence (participation) of the older children (over 14) which is different across product categories and depends on some features of the household. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Ludzie młodzi; Konsument; Gospodarstwa domowe; Proces decyzyjny; Zakup

EN

Young people; Consumer; Households; Decision proces; Purchasing

• Czasopismo: Studia i Materiały Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Wiedzą
• Rocznik: 2011
• Tom: 52
• Strony: 196--209

Twórcy

autor

Izabela Sowa

• Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Bibliografia

• [1] Belch, G.E., Ceresino, G. and Belch, M. A., Parental and Teenage Child Influences in Family Decision Making, "Journal of Business Research" 13/1985.
• [2] Berey L. A and Pollay R. W., Influence of the Child in Family Decision-Making, "Journal of Marketing Research", 5/1968.
• [3] Burgiel A., Sowa I., Rola poszczególnych członków rodziny w procesie decyzyjnym, Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach, Katowice 2008, maszynopis.
• [4] Cowell P., Marketing to children: a guide for students and practitioners - part 2, "The Marketing Review" 2001, No. 2.
• [5] Davis H.L., Dimensions of marital roles in consumer decision-making, "Journal of Marketing Research", 1970, No. 7.
• [6] Fosse-Gomez M.H., La participation de l'adolescent aux prises de décisions économiques de la famille. Thèse pour le doctorat en Sciences de Gestion, Montpellier, 1992.
• [7] Garbarski L., Zachowania nabywców, PWE, Warszawa 1999, s. 69.
• [8] Gram M., Children as co-decision makers in the family? The case of family holidays, "Young Consumers"2007, Vol. 8.
• [9] Harcar T., Spillan J.E., Kucukemiroglu O., A Multi-National Study of Family Decision making, "Multinational Business Review", Detroit: Summer 2005. Vol. 13.
• [10] Hawkins D.I., Best R., Coney, Consumer Behavior: Building Marketing Strategy, McGraw Hill, Boston 2004.
• [11] Jenkins, R.L., The Influence of Children in Family Decision -Making: Parents'Perceptions. Advances in Consumer Research, 6, éd. W. D. Perrault. Ann Arbor, MI: Association for Consumer Research, 1979.
• [12] Kotler Ph.: Principles of Marketing, Prentice Hall, Englewood Cliffs 1980, s. 237.
• [13] Kwai-Choi Lee Ch., Collins B.A., Family decision making and coalition patterns, "European Journal of Marketing" 2000, Vol. 34, Iss. 9/10.
• [14] Lackman C., Lanasa J., Family Decision-Making Theory, "An Overview and Assessment, Psychology & Marketing", 1993 (marzec/kwiecień).
• [15] Manchanda R.V, Moore-Shay E. S., Mom, I Want That! The Effects of Parental Style, Gender and Materialism on Children's Choice of Influence Strategy, AMA Winter Educators' Conference Proceedings, ed. Edward A. Blair and Wagner A. Kamakura, Chicago: American Marketing Association, 1996.
• [16] Mehrotra. S. and Torges. S., Determinants of Children's Influence On Mothers'Buying Behavior, " Advances in Consumer Research" 4. ed. W. D. Perrault, Ann Arbor. MI: Association for Consumer Research, 1977.
• [17] Mowen J. C., Consumer Behavior, Macmillan Publ. Co., New York 1987.
• [18] Nibrass Hajtaïeb El Aoud., La contribution de l'adolescent dans les décisions d'achat de la parabole: un essai de modélisation intégrant « variables de socialisation » et « ressources de l'adolescent », "La Revue des Sciences de Gestion: Direction et Gestion", Epinay-sur-Orge:Nov/Dec 2006.
• [19] Perrault W. D. JR and Russ, F. A., Student Influence on Family Purchase Decisions, Combined Proceeding and Fall Conferences, 1971, 33. éd. Fred. Allvine.
• [20] RigauxBricmont, B., L'influence des enfants dans les décisions économiques de la famille, "Revue Française de Marketing" 71/ 1977.
• [21] Rudnicki L., Zachowania konsumentów na rynku, AE w Krakowie, Kraków 1996.
• [22] Smyczek S., Sowa I., Konsument na rynku - zachowania, modele, aplikacje. Difin, Warszawa 2005.
• [23] Solomon M.R., Zachowania i zwyczaje konsumentów, Wyd. HELION, Gliwice 2006.
• [24] Sowa I., Oddziaływanie interpersonalne w rodzinach w procesie dokonywania zakupu, Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach, Katowice 2010, maszynopis.
• [25] Ward S. And Wackman D.B., Children 's purchase influence attempts and parental Yielding, " Journal of Marketing Research" IX, August 1972.
• [26] Wosińska W., Psychologia życia społecznego, GWP, Gdańsk 2004, s. 274.