Negocjacje bez negocjacji

• Autorzy: Nikolay Kirov
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W niniejszym artykule zaprezentowana zostanie metoda podejmowania decyzji w negocjacjach, która pomija to, co według większości z nas jest istotą procesu negocjacji - proces targowania się, wzajemnego przekonywania oraz ustępowania z zajmowanych stanowisk. Aby tego dokonać należy przyjąć założenie, że negocjatorzy stosują FOTE (Full, Open, Truthful Exchange), czyli Pełną, Otwartą, Szczerą Wymianę. Oznacza to, że przynajmniej w zakresie prowadzonych negocjacji partnerzy nie mają przed sobą żadnych tajemnic. Czy taka idealna sytuacja w ogóle istnieje? Jeśli tak, to czy jest co negocjować? (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Podejmowanie decyzji; Studium przypadku

EN

Negotiations; Decision making; Case study

• Czasopismo: Master of Business Administration
• Rocznik: 2002
• Numer: nr 3 (56)
• Strony: 23--26

Twórcy

autor

Nikolay Kirov

Bibliografia

• Howard Raiffa, "The Art and Science of Negotiations", Harvard University Press, Cambridge 1982
• Howard Raiffa, "Lectures on Negotiation Analysis", PON Books at Harvard Law School, Cambridge 1996
• Hunek I. , Kirov N., Rządca R. "Zarzucanie kotwicy: wpływ oferty wstępnej na wynik negocjacji" w Master of Business Administration, 2001, nr 6, str. 10-13
• Hunek I., "Mediator" w Master of Business Administration, 2000
• Rządca R.A., Wujec P, "Negocjacje", PWE, Warszawa, 1998
• Fisher R., Ury W., "Dochodząc do TAK", PWE, Warszawa 1990, str. 123