Jak negocjować etycznie?

• Autorzy: Jacek Kamiński
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Czy postępowanie przedsiębiorcy decydującego się na zdobycie wewnętrznych informacji o kondycji finansowej konkurencyjnej firmy uznane być może za nieetyczne? Czy takie i podobne sposoby postępowania uznać należy za niedopuszczalne? Na podstawie jakich kryteriów można uznać postępowanie za nieetyczne? Gdzie przebiega granica pomiędzy stosowaniem "czystych" i "brudnych" taktyk? (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje w biznesie; Etyka; Etyka biznesu; Teoria negocjacji

EN

Negotiations; Negotiations in business; Ethics; Business ethics; Negotiation theory

• Czasopismo: Przegląd Organizacji
• Rocznik: 1992
• Numer: nr 3
• Strony: 23--24

Twórcy

autor

Jacek Kamiński

• Wyższa Szkoła Handlowa w Bergen, Norwegia

Bibliografia

• Anton R.J.: Drawing the line: an exploratory test of ethical behavior in negotiations. 'The International Journal of Conflict Management", 1990, vol.l, nr 3, ss.265-280.
• Dąbrowski P.J.: Praktyczna teoria negocjacji, Warszawa, 1990 Wydawnictwo Sorborg, Sp.z o.o.
• Fisher R., Ury W.: Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się, Warszawa, 1990, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne.
• Lewicki R.J.: Lying and deception: A behavioral model with applications to negotiations. In M.H. Bazerman, .J. Lewicki, (eds) Negotiating in organization (ss.68-90). 1983, Beverly Hills, CA: Sage.
• Lewicki R.J., Litterer J.: Negotiation, Homewood, 1985, IL: Irwin.
• Raiffa H.: The art and science of negotiation Cambridge, 1982, MA: Harvard University Press.