Teoria konsumpcyjnych łańcuchów celów i środków jako konceptualna podstawa segmentacji rynków międzynarodowych

• Autorzy: Elżbieta Sobczak

Warianty tytułu

The Theory of Consumer Means-end Chains as a Conceptual Basis for International Segmentation

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Teoria konsumpcyjnych łańcuchów celów i środków (MEC - Means-end chains) może stanowić podstawę międzyrynkowej segmentacji globalnej, jak również segmentacji rynku krajowego. Ideą tej teorii, opracowanej w 1972 r.przez A. Newella i H.A. Simona, jest założenie, że arybuty produktów są dla konsumenta informacją, czy pożądane przez nich cele, a mianowicie wartości i bezpośrednie korzyści będą spełnione przez dane produkty. Autorka sugeruje, że dodatkowo przy pomocy metody MEC można przeprowadzić identyfikację i segmentację rynków międzynarodowych, a w przypadku przedsiębiorstw podjąć działania umożliwiające rozwój produktów w większym stopniu dostosowanych do oczekiwań potencjalnych klientów.

EN

This paper presents a conceptualization of consumer means-end chains (MEC). The key idea underlying MEC is that product attributes are means for consumers to obtain desired ends, namely values and direct benefits yielded by those attributes. The author suggests that MEC provides a suitable basis for international segmentation. The paper is of theoretical character. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Marketing globalny; Marka produktu; Psychologia konsumenta; Polityka prokonsumencka; Kryteria segmentacji rynku

EN

Global marketing; Product brand; Consumer psychology; Pro-consumer policy; Criteria for market segmentation

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Zarządzanie i Marketing
• Rocznik: 2000
• Tom: 14
• Numer: nr 843
• Strony: 9--14

Twórcy

autor

Elżbieta Sobczak