B2B - z kupieckiego ducha

• Autorzy: Jan Hartman
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Marketing wyrósł z profesjonalizacji relacji między producentami i handlowcami oraz tendencji do ograniczenia marż pośredników. Pojęcie handlowca (w czasach PRL tzw. zaopatrzeniowca) jest tu kluczowe. Zarówno ktoś, kto z racji swej profesji sprzedaje, jak i ten kto kupuje, musi być zaangażowany w marketingowy sposób myślenia. Marketer nie może zaś uciec od mentalności handlowej, czyli kupieckiej. Firmy coraz częściej pragnęłyby same docierać do konsumenta, licząc na zredukowanie kosztów pośrednictwa. Jest to możliwe pod warunkiem, że oprócz dealerów firmy zatrudnią też specjalistów wspierających sprzedaż. (abstrakt autora)

Słowa kluczowe

PL

Wspieranie przedsiębiorczości; Sprzedaż produktu; Rynek instytucjonalny; Pośrednictwo handlowe; Marża handlowa; Strategia marketingowa; Współpraca marketingowa; Instrumenty konkurencji; Konkurencja rynkowa; Historia myśli ekonomicznej

EN

Entrepreneurship support; Product sales; Business to Business (B2B); Trade intermediary; Trade margin; Marketing strategy; Marketing cooperation; Instruments of competition; Market competition; History of economic thought

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2017
• Numer: nr 12
• Strony: 82--83

Twórcy

autor

Jan Hartman

• Collegium Medicum Uniwersytetu Jagiellońskiego