Dylematy etyczne negocjacji handlowych

• Autorzy: Jacek Kamiński
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule zostaną przedstawione na podstawie literatury światowej najważniejsze dylematy etyczne związane z procesem negocjacji handlowych. Odpowiedzi na pojawiające się podczas negocjacji pytania natury etycznej w wielu wypadkach może udzielić jedynie negocjator i jest ona zależna od jego poglądów, doświadczenia, wiedzy, a przede wszystkim od dokonanej przez niego oceny konkretnej sytuacji negocjacyjnej. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje handlowe; Wartości i normy etyczne; Etyka biznesu

EN

Trade negotiations; Value and ethical norms; Business ethics

• Czasopismo: Przegląd Organizacji
• Rocznik: 1992
• Numer: nr 1
• Strony: 18--19

Twórcy

autor

Jacek Kamiński

• Wyższa Szkoła Handlowa w Bergen, Norwegia

Bibliografia

• 1) Blodgett T. Showdown on business bluffing. "Harvard Business Review", May-June, 1968, ss.162-170.
• 2) Carr A.Z. Is business bluffing ethical? "Harvard Business Review", January-February, 1968, ss.143-150.
• 3) Lewicki R. J. (1983) Lying and deception: A behavioral model with application to negotiations. In M.H. Bazerman, R.J. Lewicki, (Eds). Negotiating in organization (ss. 68- 90). Beverly Hills, CA: Sage.
• 4) Lewicki R.J., Litterer J. (1985) "Negotiation". Homewood, IL: Irwin.
• 5) Missner M. (1980) "Ethics of the business system". Sherman Oaks. CA: Alfred Publishing Company.
• 6) van Luijk H.I.L. Recent Developments in European Business Ethics, "Journal of Business Ethics", 1990, vol.9, No 7, July.