Wyniki wyszukiwania - BazEkon

1

Wymiary i parametry sytuacji negocjacyjnej

100%

Ludwiczak A.

Finanse, Rynki Finansowe, Ubezpieczenia

|

2017

|

nr 1 (85) Zarządzanie finansami

419-429

Cel - Sprecyzowanie wymiarów i parametrów sytuacji negocjacyjnej w firmie. Metodologia badania - Przegląd, wybór, studiowanie oraz analiza krytyczna i porównawcza literatury (rezultatów badań) z zakresu negocjacji i dziedzin wspomagających, tj. zarządzania firmą, teorii podejmowania decyzji, zachowań organizacyjnych, analizy strategicznej, metodologii badań itp. Wynik - Opracowanie pogłębionej, autorskiej koncepcji analizy sytuacji negocjacyjnej, wzbogaconej o zestaw jej skonkretyzowanych wymiarów i parametrów. Oryginalność/wartość - W aspekcie teoretycznym: stworzenie podstaw do uściślenia parametrów negocjacji i ich kwantyfikacji w kolejnym etapie badań. W aspekcie praktycznym: dostarczenie narzędzia przydatnego do analizy praktycznych przypadków negocjacyjnych w przedsiębiorstwie.(abstrakt oryginalny)

2

System informacyjny wspomagania negocjacji w przedsiębiorstwie

75%

Kozina A.

Prace Naukowe Instytutu Organizacji i Zarządzania Politechniki Wrocławskiej. Studia i Materiały

|

2005

|

18

|

nr 76, t. 2

117-130

Celem referatu jest przedstawienie ramowej (wstępnej) koncepcji systemu informacyjnego wspomagającego różnego rodzaju negocjacje prowadzone przez reprezentantów (pracowników) przedsiębiorstwa. Zaprezentowano przesłanki tworzenia tego rodzaju systemu, interpretację negocjacji gospodarczych jako procesu informacyjno-decyzyjnego, pojęcie i cechy omawianego systemu oraz jego zakres funkcjonalny i narzędzia (odniesione do etapów i faz negocjacji) i przedmiotowy (w przekroju typów negocjacji w przedsiębiorstwie). Wskazano także kierunki dalszych badań. (abstrakt oryginalny)

3

Outsourcing jako szansa rozwoju małych i średnich przedsiębiorstw

75%

Nogalski B., Wójcik-Karpacz A.

Prace Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Katowicach

|

2003

|

Przedsiębiorczość, konkurencyjność oraz kondycja małych i średnich przedsiębiorstw w obliczu integracji z Unią Europejską

347-356

W artykule przedstawiono wyniki badań przeprowadzonych w regionie świętokrzyskim (na próbie 308 małych i średnich przedsiębiorstw). Autorzy koncentrują się na outsorcingu jako metodzie wzrostu efektywności działania małych i średnich przedsiębiorstw. (abstrakt oryginalny)

4

Negotiations within Firm-Idea

75%

Kozina A.

Zarządzanie Publiczne / Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

|

2017

|

nr 4 (42)

53-62

W Firmie-Idei jako specyficznym modelu organizacji i funkcjonowania instytucji wszelkiego rodzaju procesy, także negocjacyjne są realizowane w odmienny sposób niż w tradycyjnej firmie. Celem artykułu jest zatem scharakteryzowanie procesów negocjacyjnych realizowanych w Firmie-Idei. Dla realizacji tego celu wykorzystano analizę porównawcza literatury przedmiotu oraz oryginalne koncepcje autora. Wyodrębniono specyficzne cechy idea-negocjacji, opierając się na typowych, ogólnych interpretacjach pojęcia negocjacji. Opisano ich trzy zasadnicze wymiary, tj. wartości, relacje i współdziałanie. W efekcie uzyskano ich wszechstronny opis jako skutecznych narzędzi przydatnych do realizacji różnego typu procesów w Firmie-Idei. (abstrakt oryginalny)

5

System oceny efektywności negocjacji gospodarczych

75%

Kozina A.

Zeszyty Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Krakowie

|

2004

|

nr 652

121-131

Zadaniem opracowania jest przedstawienie wieloaspektowego podejścia, tzw. systemu oceny efektywności negocjacji gospodarczych (SOENG). W pracy omówiono jego następujące elementy: model systemu oceny, zasady analizy, kryteria oceny i techniki szczegółowe oceny.

6

Negocjacje od kuchni

75%

Warzecha Ł.

Businessman Magazine

|

2003

|

nr 5

54-56

Choć od zakończenia negocjacji z Unią Europejską minęło już kilka miesięcy, ich wyniki budzą emocje i wątpliwości. Głównymi pytaniami na spotkaniu przedsiębiorców i menedżerów z ministrem Janem Truszczyńskim, głównym negocjatorem Polski z UE były: czy wywalczyliśmy wystarczająco długich okresów przejściowych; czy można było zrobić więcej; czy polski biznes poradzi sobie na unijnym rynku?

7

Interactive Approach to Negotiating Styles Dependent on Personality Traits

75%

Grabowska A., Kozina A.

Journal of Management and Business Administration. Central Europe

|

2016

|

24

|

nr 1

2-16

Purpose: This study was of a theoretical character and aimed at presenting various descriptions of the interactions between all possible pairs of four well-known negotiating styles dependent on personality traits. Methodology: This study was based on analysis of the interactions as well as authors' experiences from their observations and analyses on human behaviors during numerous negotiations and roleplay exercises arranged at the courses for practitioners. The stress was put on analyzing the interactions occurring between people representing both different and the same negotiating styles. Findings: The attempt at describing such interactions was successful and promising for farther research. The concept constitutes a useful tool for analyzing human behavioral aspects of different types of business negotiations, within the process of their planning, conduct and evaluation. Nevertheless, the concept will be a subject of subsequent authors' research, focusing on its improvement mainly by searching more precise features of negotiating styles and interactions between them. Practical implications: The concept can be applied to analyze many real negotiation situations as well as within the experiment to be arranged by the authors to examine those interactions within the hundreds of pairs of negotiators solving particular case studies. Thus the description of such interactions can be treated as a specific hypothesis. Originality: In general, the suggestion for solving complex, difficult and essential issues of negotiating styles was presented but was rarely investigated in the literature on negotiations. In particular, an original concept of describing the interactions between those styles was suggested. (original abstract)

8

Dobór technik prowadzenia negocjacji

75%

Kozina A.

Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

|

2015

|

nr 8 (944)

31-44

Celem opracowania jest scharakteryzowanie technik negocjacyjnych oraz przedstawienie propozycji rozwiązania problemu ich doboru w procesie planowania negocjacji zarówno z perspektywy teoretycznej, jak i dla konkretnej sytuacji negocjacyjnej. Rozważane techniki są stosowane w fazie prowadzenia negocjacji. W procesie ich planowania wskazane jest wstępne rozważenie zestawu tego rodzaju technik jako szczegółowych narzędzi możliwych do wykorzystania w przypadku prowadzenia negocjacji. W artykule omówiono interpretację technik negocjacyjnych oraz ich typologię opartą na odpowiednich założeniach, a w szczególności kryteriach typologicznych. Następnie scharakteryzowano problem doboru tych technik w procesie planowania negocjacji. Zaprezentowano także studium przypadku dotyczące negocjacji inwestycyjnych pomiędzy dwoma firmami budowlanymi. Wskazano strategię prowadzenia negocjacji dla jednej ze stron oraz wybrano argumenty i techniki negocjacyjne umożliwiające wdrożenie tej strategii. W zakończeniu artykułu wskazano kierunki dalszych badań nad technikami negocjacyjnymi.(abstrakt oryginalny)

9

Płatności bezpośrednie w rolnictwie w stanowiskach negocjacyjnych Polski i Unii Europejskiej

75%

Biernat-Jarka A.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu

|

2002

|

nr 941, t. 1 Agrobiznes 2002 : przemiany w agrobiznesie i obszarach wiejskich oraz ich następstwa

105-109

Artykuł zawiera analizę propozycji Komisji Europejskiej (KE), dotyczących stanowiska negocjacyjnego UE odnośnie warunków członkostwa Polski w Unii w kwestii rolnictwa i obszarów wiejskich. Komisja Europejska odniosła się do najważniejszych obszarów negocjacyjnych, tj.: płatności bezpośrednie, limity produkcyjne a także ramy finansowe związane z rozszerzeniem Unii Europejskiej.

10

Podejścia do badania negocjacji

75%

Kozina A.

Nauki o Zarządzaniu / Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

|

2016

|

nr 3 (28)

40-55

Przedmiotem rozważań są podejścia do opisu i analizy negocjacji, tj. różnorodne sposoby ich traktowania (ujmowania) w badaniach. Celem artykułu jest dokonanie przeglądu (usystematyzowanie) tego rodzaju podejść na podstawie analizy porównawczej literatury przedmiotu, uwzględniając zarówno tradycyjne (klasyczne), jak i współczesne propozycje metodyczne. Wzięto pod uwagę następujące ujęcia: strategiczne, strukturalne, behawioralne, procesowe i integratywne. Po wstępie w kolejnych częściach artykułu scharakteryzowano wymienione podejścia. Zakończenie zawiera ich syntezę w formie zestawienia ich najważniejszych cech oraz silnych i słabych stron.(abstrakt oryginalny)

11

Potencjał negocjacyjny małych firm w kontekście integracji z Unią Europejską

75%

Kozina A.

Prace Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Katowicach

|

2003

|

Przedsiębiorczość, konkurencyjność oraz kondycja małych i średnich przedsiębiorstw w obliczu integracji z Unią Europejską

223-230

Autor definiuje w opracowaniu pojęcie i cechy negocjacji gospodarczych. Ponadto, określa wymagania dotyczące wiedzy, zdolności i umiejętności niezbędnych w negocjacjach. Precyzuje także pożądane cechy osobowości negocjatorów. (abstrakt oryginalny)

12

Uwarunkowania wyboru stylów i taktyk w negocjacjach

75%

Kałążna-Drewińska U.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Zarządzanie i Marketing

|

1996

|

4

|

nr 738 Problemy teorii i praktyki marketingu

125-134

Omówiono wyniki badań dotyczących zależności taktyk i stylów negocjacji gospodarczych od rodzaju prowadzonej przez firmę działalności, jej prawnego statusu, realizowanych celów strategicznych i osiąganych wyników ekonomicznych.

13

Problem oceny siły przetargowej w negocjacjach

75%

Kozina A.

Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

|

2008

|

nr 772

61-78

Celem artykułu jest dokonanie syntezy najważniejszych kwestii związanych z oceną siły przetargowej w negocjacjach oraz wskazanie wybranych narzędzi jej oceny. (...) Omówiono: definicję siły przetargowej, miejsce i znaczenie jej oceny w procesie (planowania) negocjacji, typologię czynników (źródeł) kształtujących siłę przetargową, metody jej oceny (szacowania) oraz zasady prowadzenia negocjacji ze słabszej pozycji. (fragment tekstu)

14

Znaczenie uwarunkowań kulturowych w polsko-szwedzkich kontaktach gospodarczych

75%

Simpson D.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

|

2010

|

nr 150 Problemy regionalizmu

317-324

Mimo że procesy globalizacji i internacjonalizacji stale się pogłębiają, to wciąż istnieje wiele różnic kulturowych między krajami czy grupami etnicznymi, co daje się zaobserwować w różnych aspektach życia, w tym w biznesie. Chociaż zwolennicy teorii konwergencji kulturowej uważają, iż wkrótce różnice te znikną, to jednak ich przeciwnicy, reprezentujący teorię dywergencji, twierdzą, że różnice nie tylko nie znikną, ale staną się jeszcze bardziej widoczne. Istnieje więc potrzeba badania i studiowania różnic kulturowych, chociażby po to, aby poprawić i pogłębić kontakty między krajami i ich obywatelami. Przedmiotem badania w niniejszym artykule jest przypadek polsko-szwedzkich kontaktów biznesowych, co wiąże się też z pogłębiającą się współpracą tych państw, której towarzyszy proces negocjacji. (abstrakt oryginalny)

15

Kolejny etap ewolucji koncepcji i praktyki regulacji ekonomicznej

63%

Szablewski A. T.

Gospodarka Narodowa

|

2018

|

nr 2

49-72

Przedmiotem analizy są zachodzące w ostatnich latach głębokie zmiany w podejściu do teoretycznej koncepcji i praktyki regulacji ekonomicznej, które uzasadniają pogląd, że wchodzi ona w kolejny etap ewolucji. W pierwszej części artykułu celem analizy jest teoretyczny aspekt tej ewolucji, której istota sprowadza się do stopniowego odchodzenia od koncepcji regulacji jako substytutu rynku na rzecz koncepcji regulacji tworzącej warunki quasi rynku. U podstaw pierwszej koncepcji leży - ignorujące istnienie asymetrii informacji - założenie, że regulator ma zdolność do odgadywania wyników działania konkurencyjnego rynku. Z kolei koncepcja quasi rynku nakłada na regulatora zadanie pobudzania rynkowych zachowań przedsiębiorstw regulowanych i ich odbiorców. Taki wymóg spełnia do niedawna praktycznie nieznane poza USA i Kanadą rozwiązanie regulacyjne, określane jako negocjowane porozumienia, które już próbuje się w zmodyfikowanych formach implementować, zwłaszcza w Wielkiej Brytanii i Australii. Stąd też w dalszej części artykułu przedstawiono, potwierdzone przez praktykę amerykańską i kanadyjską, walory regulacji bodźcowej, a także wysuwane wobec tego rozwiązania wątpliwości. Te ostatnie wynikają w dużej mierze z obaw, czy rozwiązanie to można skutecznie implementować w innych niż amerykańskie realiach regulacyjnych. W końcowej części sformułowano dwie uwagi, z których pierwsza dotyczy perspektyw dalszej ewolucji regulacji ekonomicznej, druga zaś kwestii zasadności potrzeby implementacji koncepcji regulacji negocjacyjnej w krajowym sektorze ciepłownictwa systemowego. (abstrakt oryginalny)

16

Stosunki gospodarcze UE-Mercosur a perspektywa utworzenia FTAA

63%

Bąba W., Serda B.

Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

|

2008

|

nr 787

135-162

Celem niniejszego artykułu jest scharakteryzowanie stosunków gospodarczych między Unią Europejską a Mercosurem (Wspólnym Rynkiem Południa) w powiązaniu z procesami, które mają doprowadzić do utworzenia Strefy Wolnego Handlu Obu Ameryk (FTAA). Rozważania służyć mają zweryfikowaniu poglądu o istnieniu zależności między rozmowami na temat zacieśnienia stosunków, które od połowy lat 90. kraje Mercosur prowadziły zarówno z Unią Europejską, jak i krajami obu Ameryk. (fragment tekstu)

17

Mediacja i arbitraż jako przykład interwencji trzeciej strony w negocjacjach gospodarczych

63%

Kowalczyk E.

Ruch Prawniczy, Ekonomiczny i Socjologiczny

|

1999

|

nr 2

185-198

Autor, pracownik Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, przedstawia rolę mediacji i arbitrażu w negocjacjach gospodarczych. Podaje definicję mediacji i arbitrażu, okoliczności przystąpienia do mediacji, fazy procesu mediacji. Określa cechy efektywnego mediatora oraz psychologiczne ograniczenia stosowania arbitrażu. Omawia także różnice między mediacjami a arbitrażem i arbitrażem i rozprawą sądową. W konkluzji autorka stwierdza, że polski rynek jest nieprzygotowany na przyjęcie tych form interwencji jako skutecznego i powszechnego sposobu poprawy sytuacji konfliktowej.

18

Negocjacje w turkusowej organizacji

63%

Kozina A., Pieczonka A.

Zarządzanie i Finanse

|

2017

|

R. 15, nr 2, cz. 1

163-176

Celem artykułu jest scharakteryzowanie negocjacji występujących w turkusowej organizacji, stanowiącej nowy, specyficzny model funkcjonowania współczesnych instytucji. Najpierw omówiono tego rodzaju organizację jako środowisko i stronę negocjacji. Następnie w kolejnych częściach artykułu zaprezentowano interpretacje turkusowych negocjacji jako procesu, metody rozwiązywania konfliktów i osiągania porozumienia, wzajemnej zależności stron oraz procesów: podejmowania decyzji, komunikowania się, wzajemnej wymiany i tworzenia wartości. W podsumowaniu dokonano syntezy cech turkusowych negocjacji oraz wskazano kierunki ich dalszych badań. (abstrakt oryginalny)

19

Negocjacje w gospodarce cyfrowej

63%

Niedbał R.

Zeszyty Naukowe Politechniki Częstochowskiej. Zarządzanie

|

2014

|

nr 13

69-80

W opracowaniu przybliżono problematykę prowadzenia negocjacji biznesowych w warunkach gospodarki cyfrowej. Scharakteryzowano pojęcia gospodarki cyfrowej, przestrzeni negocjacji oraz procesu e-negocjacji. Zwrócono uwagę na kluczową rolę zarządzania wiedzą w prowadzeniu e-negocjacji. Przedstawiono charakterystykę technologii Semantycznego Internetu, które zaproponowano do budowy informatycznego systemu wspomagającego zarządzanie wiedzą w procesach e-negocjacji. Zasygnalizowano wyniki badań ankietowych dotyczących perspektywy rozwoju technologii Semantycznego Internetu. (abstrakt oryginalny)

20

Negocjacje w zarządzaniu zmianami organizacyjnymi - koncepcja metodyczna i studium przypadku

63%

Kozina A.

Problemy Zarządzania

|

2015

|

13

|

nr 4 (56) Przedsiębiorczość w XXI wieku

222-237

Realizacja przedsięwzięć ukierunkowanych na poprawę efektywności funkcjonowania organizacji wymaga koordynacji zadań realizatorów tych przedsięwzięć. Potrzeba wielu uzgodnień co do zakresów, terminów czy sposobów realizacji działań. Ujawniają się różne grupy interesu o celach wspólnych i sprzecznych. W efekcie konieczne jest prowadzenie szeregu negocjacji w celu podejmowania wspólnych decyzji i rozwiązywania konfliktów. Celem artykułu jest przedstawienie charakterystyki tego typu negocjacji oraz wskazanie ich miejsca i znaczenia w procesach realizacji zmian organizacyjnych. Wprowadzenie zawiera ogólne interpretacje zmiany organizacyjnej, zarządzania zmianami i negocjacji w firmie. W zasadniczej części artykułu omówiono interpretację i znaczenie rozważanych negocjacji oraz ich specyficzne cechy i rodzaje. Następnie przedstawiono studium przypadku dotyczące negocjacji w ramach zmiany struktury organizacyjnej firmy komputerowej. W podsumowaniu oprócz syntezy rozważań wskazano także kierunki dalszych badań. (abstrakt oryginalny)