Wyniki wyszukiwania - BazEkon

1

Przygotowania do negocjacji o członkostwo Polski w Unii Europejskiej

100%

Pietras J., Synowiec E.

|

nr 9

36

Przedstawiono procedurę przyjmowania nowych krajów członkowskich do UE, procedurę akcesji w przypadku dotychczasowego rozszerzenia UE. Ponadto omówiono formalno-prawne podstawy koordynacji procesu przygotowań do negocjacji z UE w Polsce, strukturę organizacyjną Urzędu Komitetu Integracji Europejskiej. Określono wstępny podział obszarów negocjacyjnych w Polsce i dodatkowe podzespoły zadaniowe. Artykuł zawiera 3 tablice i 1 rysunek.

2

BATNA jako narzędzie projektowania procesu negocjacyjnego (z uwzględnieniem elektronicznych systemów wspomagania procesu)

100%

Biesaga-Słomczewska E. J.

|

nr 112, T.1 Nowa gospodarka - spojrzenie interdyscyplinarne.

251-258

Celem artykułu jest zaprezentowanie roli BATNA w procesie projektowania negocjacji, w kontekście potencjalnego porozumienia. Zwrócono uwagę na konieczność konfrontowania projektowanego porozumienia z BATNA, gdyż chroni to przed podpisaniem niekorzystnej umowy. Narzędzie to jest nadal niepopularne i mało rozpoznane, stosowane głównie w dużych firmach, korzystających z elektronicznych systemów wspomagania negocjacji, które dokonują analizy możliwych pakietów i między innymi wyznaczają BATNA. Rozważania oparto na studiach literaturowych oraz na przemyśleniach, będących efektem wieloletnich badań autorki.(abstrakt autora)

3

Negocjacje komisji konkursowej NFZ z oferentami : władza komisji

80%

Kubot Z.

Praca i Zabezpieczenie Społeczne

|

2015

|

nr 12

13-19

Autor wykazuje, że komisja konkursowa, mimo formalnoprawnej równości stron negocjacji, może uzyskać wobec oferentów władzę faktyczną. Istota tej władzy polega na możliwości podejmowania działań na korzyść jednych oferentów, a niekorzyść innych. Władza faktyczna komisji konkursowej jest władzą kauzalną, polegającą na zdolności wywoływania zamierzonych skutków. W artykule wyróżniono rodzaje władzy faktycznej komisji konkursowej, między innymi władzę negocjacyjną, władzę dystrybucyjną, władzę akceptacyjną, władzę wycinkową, władzę chwili. (abstrakt oryginalny)

4

Przegląd koncepcji badania Negocjacji

80%

Kozina A.

|

2015

|

nr 3

61-72

Celem artykułu jest dokonanie przeglądu (usystematyzowanie) koncepcji badania negocjacji (gospodarczych) na podstawie analizy porównawczej literatury przedmiotu. Wzięto pod uwagę zarówno tradycyjne (klasyczne), jak i nowsze propozycje metodyczne. Najpierw przedstawiono główne kierunki badań dotyczących negocjacji jako kontekst rozważań. Następnie omówiono wybrane propozycje typologii podejść badawczych w rozważanej dziedzinie. Wreszcie scharakteryzowano negocjacje jako specyficzny proces. Podsumowanie zawiera syntezę przedstawionych koncepcji. (abstrakt oryginalny)

5

Sztuka negocjacji

80%

Szymańska K.

Wiadomości Ubezpieczeniowe

|

1997

|

nr 3-4

65-68

W schemacie działań przedstawiciela zakładu ubezpieczeń zarządzającego klientem instytucjonalnym bardzo ważne miejsce zajmuje proces negocjacji. Czasy narzucania sztywnych warunków ubezpieczeń i taryf składek ubezpieczeniowych minęły bezpowrotnie. Zarządzający ryzykiem w podmiotach gospodarczych, zwłaszcza dużych i średnich, wypracowują własną koncepcję pokrycia ryzyk i zakresu ich finansowania, optymalną z punktu widzenia interesów tegoż podmiotu. Z kolei przedstawiciel zakładu ubezpieczeń precyzuje cele ilościowe i jakościowe wobec swojego klienta wynikające z założonych planów i priorytetów.(fragment tekstu)

6

Ocena ofert negocjacyjnych za pomocą metody PROMETHEE

80%

Nowak M., Wachowicz T.

|

nr 108 Współczesne tendencje rozwojowe badań operacyjnych

177-189

W obliczu intensywnie rozwijających się nowoczesnych technologii informatycznych oraz gospodarki sieciowej w procesach negocjacji coraz częściej wykorzystuje się komputerowe systemy wspomagania negocjacji oraz systemy negocjacji elektronicznych. Podstawą działania takich systemów są odpowiednio skonstruowane modele formalne negocjacji. W niniejszej pracy zaprezentowano koncepcję tworzenia systemu oceny ofert negocjacyjnych za pomocą metody PROMETHEE. Zaletą tej metody jest to, iż wymaga od negocjatora jedynie określenia istotności kryteriów oceny (kwestii negocjacyjnych) oraz zdefiniowania pewnych progów wartości realizacji każdej kwestii. Przedstawiono również przykład wykorzystania metody PROMETHEE do wspomagania negocjacji między inwestorem a deweloperem. (abstrakt oryginalny)

7

Preferencje państw członkowskich wobec budżetu unijnego nowej Europy

80%

Grochowska R.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

|

2017

|

nr 488 Finanse

48-57

Celem niniejszej pracy była próba określenia preferencji płatników i beneficjentów netto w zakresie wielkości i struktury wieloletniego budżetu unijnego po 2020 r. oraz konsekwencji dla Polski wynikających z Brexitu i zmiany układu sił przetargowych w UE. Postawiono hipotezę, że zmiana układu sił między państwami członkowskimi po Brexicie wzmocni dotychczasowe tendencje do utrzymania status quo względem budżetu unijnego. Badania wykazały, że wraz z Brexitem oraz falą eurosceptyzmu następuje w Europie przewartościowanie założeń, na których opierał się dotąd projekt integracji europejskiej. Wyjście Wielkiej Brytanii z UE osłabi obóz reform budżetu unijnego i instytucji unijnych. Będzie więc sprzyjać zachowaniu status quo w negocjacjach budżetowych. Zagrożeniem może być konsolidacja państw strefy euro, prowadząca do marginalizacji w procesie decyzyjnym innych państw(abstrakt oryginalny)

8

Umowa o negocjacje zawarta w formie listu intencyjnego a odpowiedzialność z tytułu culpae in contrahendo

80%

Tropaczyńska J.

|

1996

|

nr 2

22-30

List intencyjny definiuje się jako przedumowny, pisemy dokument odnoszący się do wstępnych porozumień i uzgodnień stron dążących do zawarcia w przyszłości umowy. Zasadniczym problem związanym z oceną charakteru prawnego listu intencyjnego jest przesądzenie, czy jego podpisanie może być traktowane jako wyraz zaciągnięcia jakichkolwiek zobowiązań w znaczeniu prawnym.

9

Succesfull International Negotiations

80%

Cichosz I.

|

9

|

nr 1

31-40

Today's concept of economic globalization is predicated and centered around a sustainable development various economic systems which focus on their ability to achieve the best possible results today without jeopardizing the ability of national economies to meet their needs in the future. Beginning with the fact that globalization has become a pre-requisite for most companies today, regardless of its size or scope of operations, I will, in this paper talk about the theoretical issues that surround globalization of an economy, different types and stages of international transactions and the business communications that go on within these internationalization stages. (original abstract)

10

European Opportunities for South Eastern Europe

80%

Vukadinović R.

|

2005

|

Gospodarka i polityka : wyzwania XXI wieku

177-180

A number of the EU officials stated that the enlargement of the European Union is a process, whit is, among others, also corroborated by the fact that Croatia received the positive avis of the European Commission which gives Croatia the opportunity to commence negotiations on its future membership. New European bordeline will now be drawn along the the East it is to be expectes that in the remote future the EU borders will be extended all the way to the Russian borders. (fragment of text)

11

Korea Północna w perspektywie wydarzeń ostatniej dekady

80%

Kotas J.

|

2005

|

Gospodarka i polityka : wyzwania XXI wieku

81-90

Półwysep koreański zarówno pod względem historycznym, kulturowym jak i politycznym stanowi miejsc bardzo szczególe na mapie świata. |Cechą charakterystyczną historii Korei jest wczesny i silny wpływ Chińczyków, którzy nawet po rozpadzie Cesarstwa w III wieku wykazywali silne zakorzenienie na tych terenach. (fragment tekstu)

12

Application of Topsis Methodology to the Scoring of Negotiation Issues Measured on the Ordinal Scale

80%

Wachowicz T.

|

6

238-260

The aim of this paper is to apply TOPSIS method for negotiation support. The support we focus on concerns the pre-negotiation preparation and the process of negotiation template evaluation, which results in building a scoring system for the negotiation offers. Since the negotiation template may contain different types of criteria (negotiation issues), both quantitative (price, time) and qualitative (verbal description of warranty), the mechanisms of measuring distances for different types of data need to be incorporated into TOPSIS scoring procedure. We will use GDM (generalized distance measure) for interval and ordinal data. For weakly structured negotiation templates an alternative approach is proposed, one that does not use pair-wise comparisons of the evaluated alternatives. To illustrate the performance of TOPSIS in negotiation support we present a numerical example of business negotiations. (original abstract)

13

Ustalanie obszaru negocjacji cenowych w transakcjach fuzji i przejęć

80%

Zarzecki D., Kisielewska M.

|

nr 38

607-624

Artykuł jest poświęcony kluczowym aspektom określania obszaru negocjacji cenowych w transakcjach fuzji i przejęć. Zaprezentowano i przedyskutowano różne metody płatności stosowane w procesach fuzji i przejęć. Przeanalizowano i zilustrowano zastosowanie modelu Larsona- Gonedesa. (abstrakt oryginalny)

14

Concession-Making in Multi-Bilateral Negotiations and Multi-Attribute Auctions

80%

Kersten G. E., Gimon G.

|

nr 3 (25)

61-83

Aukcje odwrotne (holenderskie) oraz negocjacje wielo-dwustronne, w których jeden nabywca negocjuje z wieloma sprzedawcami, to dwa często spotykane mechanizmy w transakcjach pomiędzy organizacjami. W artykule porównujemy odwrotne aukcje wielo- atrybutowe z wielo-dwustronnymi negocjacjami. Ustępstwa w obu procesach dotyczą zarówno cen, jak i innych atrybutów sprzedawanego produktu. Od tych ustępstw zależy uzyskanie kontraktu na sprzedaż. W artykule proponujemy oraz weryfikujemy eksperymentalnie taksonomię ustępstw, która jest oparta na dwóch kryteriach. Wyniki sugerują, że: (1) zarówno negocjatorzy, jak i uczestnicy aukcji używają wszystkich możliwych rodzajów ustępstw, (2) uczestnicy aukcji robią większe ustępstwa niż negocjatorzy, oraz (3) motywacja eksperymentatorów wpływa na zakres ustępstw uczestników. Wyniki sugerują także, iż nabywcy osiągają najwyższy zysk w aukcjach, następnie w negocjacjach kompetytywnych, a najniższy zysk w negocjacjach kooperatywnych. Dla sprzedawców najlepsze są kooperatywne negocjacje, a najgorsze aukcje.(abstrakt oryginalny)

15

Negocjacje w budowaniu partnerstwa wewnętrznego

80%

Biesaga-Słomczewska J.

|

nr 41 Marketing przyszłości: Trendy. Strategie. Instrumenty. Partnerstwo w marketingu

13-20

W artykule przedstawiono jedno z podejść do negocjacji, traktując je jako narzędzie budowania partnerstwa wewnętrznego. Dzięki kreatywnemu dialogowi i przepływowi informacji o potrzebach oraz oczekiwaniach stron, negocjacje pozwalają na połączenie interesu jednostki z interesem organizacji. Otwierają tym samym drogę do tworzenia relacji partnerskich. Rozważania o partnerstwie wewnętrznym zostały poparte badaniami własnymi.(abstrakt oryginalny)

16

Kraje rozwijające się w ramach rundy WTO z Doha

80%

Grącik-Zajaczkowski M.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

|

2012

|

nr 267, t. 1 Handel i inwestycje w semiglobalnym otoczeniu

230-240

Celem artykułu jest przedstawienie najważniejszych interesów krajów rozwijających się w ramach toczących się rokowań rundy WTO z Doha, a także analiza możliwości ich realizacji na obecnym etapie negocjacji. Jest to próba odpowiedzi na pytania, jakie wyzwania lub możliwości dla państw rozwijających się niosą ze sobą obecne rokowania w WTO i czy dzięki nowym uzgodnieniom kraje te uzyskają możliwość włączenia się do głównego nurtu gospodarki światowej?(abstrakt oryginalny)

17

Analiza i wspomaganie negocjacji dystrybucyjnych z elementami zachowań integracyjnych

80%

Wachowicz T.

|

2012

|

nr 97 Modelowanie preferencji a ryzyko '12

231-250

Rozważania przedstawione w niniejszej pracy miały charakter zarówno systematyzujący, jak i eksploracyjny oraz koncepcyjny. Przedstawiony opis negocjacji dystrybucyjnych miał na celu przybliżenie klasycznego ujęcia negocjacji nad podziałem ograniczonego dobra (pojedynczej kwestii negocjacyjnej). Zaplanowane i opisane badanie miało na celu weryfikację rzeczywistych zachowań uczestników negocjacji dystrybucyjnych i wskazało na pojawianie się w tych negocjacjach wątków integracyjnych, otwierających możliwości alternatywnego podejścia do modelowania i wspomagania takiego procesu. O możliwości istnienia takiego zjawiska w negocjacjach dystrybucyjnych pisano już zresztą wcześniej w literaturze, definiując taki typ negocjacji, obok negocjacji dystrybucyjnych i integracyjnych, jako negocjacje typu mixed. Badanie potwierdziło jednak, że zjawisko zachowań integracyjnych w negocjacjach dystrybucyjnych wcale nie jest rzadkie, stąd też zasadność podejmowania pewnych badali i analiz zmierzających do wspomagania tego typu negocjacji. Chcąc jednakże uzyskać bardziej wiarygodne i statystycznie potwierdzone wyniki, planuje się powtórzenie takiego badania, w przyszłości, dodatkowo rozszerzając go o zagadnienia pozwalające na weryfikację motywów takiego, a nie innego działania negocjatorów (np. zawyżania wartości poziomów zastrzeżonych, wprowadzania wątków integracyjnych, interpretacji wyniku jako ceny oferty integracyjnej itp.). (fragment tekstu)

18

Negocjacje w trzecim wymiarze w ujęciu harvardzkiej szkoły negocjacji

80%

Przewoźnik J.

Zeszyty Naukowe Zachodniopomorskiej Szkoły Biznesu Firma i Rynek

|

2020

|

nr 1 (57)

31-41

W artykule przedstawiono koncepcję negocjacji, bazującą na dwóch podejściach: harvardzkiej szkoły negocjacji w trzech wymiarach Davida Laxa i Jamesa Sebeniusa oraz strategii "szachowej" w ujęciu Rogera Perrotina i Pierra Heusschena. Istotą takiego synergicznego podejścia jest położenie akcentu na fazę przygotowania się do negocjacji i napisania scenariusza wydarzeń. W artykule zaproponowano kontrolę trzech wymiarów negocjacji: "przy stole", przy desce kreślarskiej", "z dala od stołu" (koncepcja Laxa i Sebeniusa). W ramach technicznych przygotowań do negocjacji zaproponowano kontrolę następujących parametrów negocjacji (zawsze dla obydwu stron): kody poszczególnych elementów negocjacyjnych, elementy podlegające negocjacjom, ważność poszczególnych elementów negocjacyjnych, cele, oferty wyjściowe, BATNA (koncepcja Perrotina i Heusschena). (abstrakt oryginalny)

19

Active listening skills in crisis negotiations

80%

Chmielecki M.

Przedsiębiorczość i Zarządzanie

|

2013

|

14

|

z. 1 Społeczne i ekonomiczne dylematy oraz wyzwania we współczesnym zarządzaniu

13-22

The article discusses the issue of the role of active listening in crisis negotiations. Author defines the phenomenon of crisis intervention and provides techniques used in active listening during crisis negotiations. In addition, discusses the specific characteristics of an effective crisis negotiators (original abstract)

20

Negocjacje a tożsamość organizacji - relacje poznawcze i praktyczne

80%

Rządca R. A.

|

4

|

nr 1(11) Jakościowe badania

137-148

Przedmiotem artykułu jest analiza zależności pomiędzy negocjacjami a tożsamością organizacji. Negocjacje definiowane są jako proces komunikacji i wymiany, którego celem jest zawarcie porozumienia w sytuacji wzajemnej zależności i konfliktu interesów. Negocjacje analizowane są z punktu widzenia roli, jaką pełnią w organizacji: organizowania wymiany z otoczeniem, zawłaszczania wartości oraz uczenia się. Tożsamość organizacji definiowana jest w ujęciu wizerunkowym oraz atrybutowym. Relacja pomiędzy negocjacjami a tożsamością analizowana jest w kontekście typów strategii negocjacyjnej charakteryzowanej poprzez formułowane cele negocjacji, rozważane alternatywne sposoby realizacji interesów (BATNA) oraz procesy komunikacji i wymiany. W artykule sformułowana jest propozycja badania strategii i taktyk negocjacyjnych w kontekście tożsamości. Celem takich badań będzie określenie, jakie cechy tożsamości organizacji sprzyjają widzeniu sytuacji negocjacyjnej w określony sposób. Badania strategii negocjacyjnych mogą pomóc w tworzeniu typologii tożsamości organizacyjnych, zgodnie z koncepcją pętli tożsamości organizacji. Z punktu widzenia praktyki negocjacje mogą być bardzo skutecznym narzędziem manifestowania i umacniania tożsamości traktowanej w ujęciu wizerunkowym. Negocjacje mogą być również narzędziem zmiany tożsamości, tym bardziej, jeśli uda się uruchomić mechanizm sprzężenia zwrotnego dodatniego pomiędzy działaniami organizacji a odpowiedziami partnerów rozmów. Z tego punktu widzenia kontrola nad sposobami, w jaki reprezentanci organizacji negocjują, jest krytycznym elementem w podejmowaniu jakichkolwiek zmian strategicznych.(abstrakt oryginalny)