Wyniki wyszukiwania - BazEkon

1

Reguły wywierania wpływu - badanie menedżerów w organizacji

100%

Wysocki S.

Nauki Społeczne / Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

|

2013

|

nr 1 (7) Social Science / Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

61-78

W artykule zaprezentowano teorię oraz badania dotyczące sześciu reguł wywierania wpływu: reguły wzajemności, reguły zaangażowania i konsekwencji, reguły społecznego dowodu słuszności, reguły lubienia i sympatii, reguły autorytetu oraz reguły niedostępności. W badaniu wzięło udział trzynastu menedżerów z Miejskiego Przedsiębiorstwa Komunikacyjnego, które jest jednym z większych zakładów pracy we Wrocławiu. Celem badania było sprawdzenie ich znajomości powyższych reguł.(abstrakt oryginalny)

2

Proces wnioskowania oraz poczucie sprawstwa jako elementy komunikacji interpersonalnej w organizacji

80%

Mroczkowska D.

Organizacja i Zarządzanie : kwartalnik naukowy

|

2012

|

nr 1 (17)

5-16

Niniejszy artykuł traktuje komunikację interpersonalną jako bazę do polemiki na temat znaczenia odbioru informacji i wnioskowania o treści komunikatu w kontekście poczucia sprawstwa i kontroli. Przedstawiono model kompetencji interpersonalnych jako kontinuum umiejętności jednostki. Wskazano na istnienie związku pomiędzy wysokimi zdolnościami interpersonalnymi a poczuciem kontroli i sprawstwa jako wartości nagradzającej dla jednostki, która jednak w sprzyjających warunkach może prowadzić do nadużyć w zakresie funkcjonowania społecznego. Zaprezentowane koncepcje podziału ludzi według kryterium realizacji działalności (orientacja na porozumienie versus na wynik oraz orientacja na siebie versus na dokonywanie zmian w otoczeniu) posłużyły jako baza do uchwycenia różnic indywidualnych w zakresie komunikacji interpersonalnej z punktu widzenia celów i wartości działania, percepcji drugiego człowieka oraz własnego poczucia sprawstwa. Ponieważ dla każdej z zaprezentowanych orientacji różne wydają się być konsekwencje poczucia sprawstwa, wysnuto hipotezę o instrumentalnej funkcji poczucia sprawstwa w osiąganiu różnych celów. (abstrakt oryginalny)

3

Ukryta przynęta : jak uniknąć manipulacji ze strony współpracowników?

80%

Muzyczyszyn K.

Personel i Zarządzanie

|

2021

|

nr 5

68-72

Większość menedżerów i pracowników liczy na to, że ich praca będzie przebiegać w atmosferze akceptacji, zrozumienia i spokoju, a jeśli nie jest to możliwe, to przynajmniej w poczuciu klarowności co do stawianych oczekiwań. A co, jeśli tak się nie dzieje? Wtedy w życie organizacji wkrada się zła atmosfera i konflikt, które bardzo często są symptomem tego, że pracownicy toczą między sobą gry. Czy można je przerwać? (fragment tekstu)

4

Festiwal manipulacji : dlaczego dzisiejsi przywódcy tak łatwo sięgają po manipulację i czy jest jeszcze miejsce na przywództwo oparte na wartościach?

80%

Bokacki R. S.

Personel i Zarządzanie

|

2019

|

nr 10

46-50

Ludzie, którzy mają duże kompetencje przywódcze i umieją z nich korzystać, wywierają ogromny wpływ na otaczającą ich rzeczywistość. Za ich sprawą świat się zmienia. Kiedyś skuteczność przywództwa zależała od komendy i kontroli. Menedżerowie byli jak oficerowie w wojsku wydający rozkazy i egzekwujący ich wykonanie. Dzisiaj wszystko się zmieniło. Zdecydowanie częściej poddajemy się wpływowi ludzi, których uważamy za autorytety - fachowców w jakiejś dziedzinie, świetnych komunikatorów i ludzi budujących dobre relacje z innymi. Ale co się dzieje, kiedy nie umiemy skutecznie korzystać z tych narzędzi - nie jesteśmy autorytetami, nie umiemy się komunikować, mamy problem z relacjami, a chcemy przewodzić? Wtedy sięgamy po opcję atomową - manipulację. Czy przywództwo manipulacyjne staje się normą społeczną? (fragment tekstu)

5

Świadomość technik manipulacji psychologicznej pracowników branży IT

61%

Dreżewska J., Stabryła-Tatko

Zeszyt Naukowy.pl / Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Krakowie

|

2022

|

nr 64

22-31

W artykule zostały przedstawione pojęcia z zakresu wpływu społecznego, manipulacji i świadomości. Omówiono wyniki badań własnych, z których wynika fakt, że stan wiedzy pracowników branży IT - grupie zawodowej, czyli osób o wysokim stopniu kompetencji i wykształceniu wyższym - w temacie działania technik manipulacji jest bardzo niski. Również stwierdzono wysoką nieświadomość stosowania podstawowych technik manipulacji przez badanych w życiu codziennym i zawodowym. Zapoznanie osób z tematyką wywierania wpływu i manipulacji znacząco podnosi poziom percepcji ich świadomości w tych kwestiach oraz zwiększa ich wrażliwość na stosowanie technik manipulacji powodując uznanie ich za nieetyczne i społecznie nieakceptowalne. (abstrakt oryginalny)

6

Manipulation and Propaganda in the Russian Media: The Case of the Vriemia News Programme (2017-2019)

61%

Llanos-Antczak A., Śliwa Z.

Contemporary Economics

|

2021

|

15

|

nr 4

511-523

Information is a powerful tool used in any society and by any nation to create excepted perception of reality. Russian information operations have always been a very interesting example of using various media to manipulate international and domestic opinion in support of national (government) objectives. The situation has not changed in the contemporary information environment based on the nation's experiences and skilful utilization of emerging tools and technologies. Those capabilities are used pragmatically by Kremlin-controlled media to shape the future among younger people. In this respect, the paper is based on research conducted in selected Moscow and Saint Petersburg universities, responsible for educating future generations. The research is based on young adults' perception of the information provided by Channel One (Russian: Первый канал). This is the most influential and popular television channel controlled by the current government; therefore, it plays a significant role in spreading propaganda to shape the perception of the realm by domestic and foreign audiences alike. The authors conducted research in the years 2017-2019, employing the survey method to find out what is the effect of television-based propaganda type of information to manipulate the recipients. The research revealed that, although the Russian media strongly influences the study group, the respondents recognize the utilization of propaganda, which is founded on a one-sided narrative, and they are not easily manipulated. Moreover, the results presented that there is an interdependence between the favourable opinions about Channel One's Vriemia news coverage and vulnerability to manipulation and propaganda techniques. (original abstract)

7

Jak rozpoznawać nieuczciwą perswazję i jak bronić się przed nią

61%

Strukowska-Kozień O.

Zeszyt Naukowy / Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Krakowie

|

2010

|

nr 13

62-76

Głównym celem artykułu jest przybliżenie pojęcia wywierania wpływu społecznego i manipulacji oraz zwrócenie uwagi na granicę między nimi. Znajomość tych pojęć i technik wykorzystywanych w celu osiągnięcia własnych zamierzeń jest niezwykle ważnym elementem determinującym nasze stosunki społeczne oraz sukcesy czy porażki. Artykuł kładzie nacisk na przestrzeganie norm etycznych w ich wykorzystywaniu i zachęca do ich studiowania, co zwiększa prawdopodobieństwo skutecznej obrony przed próbami manipulacji. (abstrakt oryginalny)

8

Wobec manipulacji

61%

Bukowski J.

Przyszłość. Świat-Europa-Polska

|

2014

|

nr 1 (numer specjalny)

86-88

Moje zaniepokojenie wywołuje systematyczne, świadome zawłaszczanie umysłów i wyobraźni ludzkiej. Na naszych oczach świat staje się rzeczywistością totalnie manipulowaną, jednoznacznie określającą człowieka. (fragment tekstu)

9

Niebezpieczne manewry

61%

Warecki M., Warecki W.

Personel i Zarządzanie

|

2008

|

nr 11

68-70

W artykule zawarto wskazówki w jaki sposób skutecznie bronić się przed działaniami manipulatorów. Przybliżono zagadnienie manipulacji oraz jej cechy charakterystyczne. Zwrócono uwagę na pojęcie asertywności i jej filary.

10

Błędy i konsekwencje popularnych filozofii samorozwoju duchowego

61%

Płoszczyniec A.

Rynek - Społeczeństwo - Kultura

|

2016

|

nr 4(20) Doskonalenie człowieka

6-16

Celem niniejszego artykułu jest analiza i krytyka popularnych filozofii samorozwoju duchowego. W dociekaniach Autor zastosował metody analizy pojęciowej i problemowej. Bliższą charakterystykę przedmiotu tekstu dostarczyło poszukiwanie jego historycznych analogonów. Krytyka omawianej koncepcji porusza kwestię dezinterpretacji mechaniki kwantowej, manipulacji autorytetami i cytatami, licznych sprzeczności, niefalsyfikowalności, przypisywania winy ofiarom nieszczęść oraz zawężania poczucia odpowiedzialności. (abstrakt oryginalny)

11

Paradigm of Propaganda

61%

Iorgulescu A.

International Letters of Social and Humanistic Sciences (ILSHS)

|

2014

|

17 (2)

80-84

In this analysis of the paradigm of propaganda, we have dealt with only a few of the most relevant characteristics of what we consider to be a "historical experience", a fact the evolution of which has been the subject of many researches we took into account. There are of course, many other important consequences of the phenomenon itself which it will be dealt with in detail during our informative research. (original abstract)

12

Style negocjacji zbiorowych : Stosowanie technik manipulacyjnych

61%

Borkowska S.

Personel

|

1998

|

nr 2

55-58

Istota negocjacji manipulacyjnych polega na manipulowaniu problemami i ludźmi w celu zdobycia przewagi nad drugą stroną. W zbiorowych negocjacjach pracowniczych nie mogą one przynieść pozytywnych rezultatów.

13

Persuasive Way of Communicational Propaganda

61%

Vlăduţescu Ş.

International Letters of Social and Humanistic Sciences (ILSHS)

|

2014

|

20

37-45

This study examines communication fundamentals of propaganda. Using meta-analytical method shows that propaganda is one of the main forms of persuasive communication. Propaganda as persuasion of the ability to express an opinion appears in the 20th Century as consequence of the formation of nations and urban concentrations and of the appearance of a new technique, which lead to spreading the prints, the word and the image. Contemporary propaganda is characterised by improving the old types of propaganda and the emergence of new types. (original abstract)

14

System psychoagregatów w zarządzaniu ludźmi

61%

Siemiatowski F.

Studia Oeconomica Posnaniensia

|

2014

|

2

|

nr 10

121-140

Artykuł wyodrębnia i klasyfikuje czynniki wywierania wpływu na pracowników przez ich kierowników. Na podstawie literatury przedmiotu oraz badań autor wyodrębnia w zarządzaniu system psychoagregatów. Na ten system składają się czynniki psychostymulujące i psychomanipulujące. Wyodrębnienie obu grup czynników systemu psychoagregatów umożliwiło zbudowanie modelu mogącego służyć do analizy organizacji pod kątem dominujących czynników wywierania wpływu, a ocena wyników tych analiz może określać charakter organizacji w kontekście relacji zachodzących w jej wnętrzu pomiędzy kierownikami a pracownikami.(abstrakt oryginalny)

15

Analiza i ocena wykorzystania technik manipulacji i indoktrynacji w szkoleniach wprowadzających do pracy

61%

Rogozińska M., Susabowska K., Strużyna J.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

|

2011

|

nr 223 Człowiek i praca w zmieniającej się organizacji : w kierunku respektowania interesów pracobiorców

313-321

Opracowanie prezentuje założenia i wyniki badania, którego celem była identyfikacja stanu wykorzystania technik manipulacji i ocena poziomu indoktrynacji nowych pracowników, wprowadzanych do organizacji. Otrzymane wyniki wskazują na potrzebę dalszych badań nad zagadnieniem i konieczność zwrócenia uwagi na jego monitorowanie. (abstrakt oryginalny)

16

Zwracanie się do klienta po imieniu jako technika wpływu społecznego

61%

Doroszewicz K.

Marketing i Rynek

|

2004

|

nr 3

20-23

Korzystając z różnych usług jesteśmy często obiektem manipulacji mającej na celu zwiększenie uległości wobec formułowanych próśb oraz kierowanych do nas ofert. Praktycy, specjaliści od wpływu społecznego, dysponują bogatym repertuarem tricków skutecznych w osiąganiu powyższego celu. Wiele z nich zostało zweryfikowanych naukowo i opisanych przez psychologów jako techniki wpływu społecznego, np. "niska piłka", "stopa w drzwiach" i inne. Obserwacja życia społecznego pozwala też dostrzec pojawianie się nowych sposobów wywierania wpływu na klientów. Ostatnio można zauważyć, że coraz częściej przestajemy być anonimowi w kontaktach z osobami nakłaniającymi nas do skorzystania z ich oferty. Mając dostęp do danych osobowych klienta agent ubezpieczeniowy czy rejestratorka w prywatnej lecznicy zaczynają od pierwszego kontaktu zwracać się do nas per "Pani Krystyno" czy "Panie Andrzeju". Upowszechnianie się tego zjawiska nasuwa przypuszczenia, że nie są to zachowania przypadkowe, wynikające z braku dobrych manier czy nadmiernej wylewności. [...]. Celem niniejszego artykułu jest przedstawienie psychologicznych konsekwencji używania imion klientów w różnego typu interakcjach. Na podstawie istniejących danych empirycznych spróbuję pokazać znaczenie zapamiętywania imion i zwracania się po imieniu do klientów w działalności komercyjnej. (fragment tekstu)

17

Fikcja a manipulacja i postprawda

61%

Fidos Ł.

Zarządzanie Innowacyjne w Gospodarce i Biznesie

|

2020

|

nr 1 (30)

37-69

Autor podejmuje próbę rozwinięcia rozumienia głośnego w ostatnich czasach pojęcia postprawda - jako "odnoszącego się do sytuacji lub oznaczającego sytuację, w której obiektywne fakty mają mniejszy wpływ na kształtowanie opinii publicznej niż odwoływanie się do jej emocji i osobistych przekonań". W artykule pojęcie to przedstawione jest w świetle analizy przede wszystkim pojęcia fikcja, które uważane jest wprawdzie za główną cechę literatury (pięknej), lecz jest także elementem innych form wypowiedzi, na przykład unormowań prawnych - jako fikcja prawna. Postprawda pretenduje do roli prawdy historycznej współczesnych czasów, takiej jak faktografia w dziele naukowym, toteż istotną konstatacją jest uwaga o nieostrych granicach poznawczych pomiędzy fikcją literacką, opartą na danych historycznych a tekstem historycznym naukowym. Znaczenie ma również obserwowane zapotrzebowanie odbiorców fikcji na utożsamiania jej treści z rzeczywistością, na emocjonalną potrzebę identyfikacji zmyśleń z faktami. Fikcja jako specyficzny twór językowy zawiera wiele elementów umożliwiających elastyczne wykorzystanie jej treści do różnych celów, jak udawanie, naśladowanie, zdania o działaniu, które nie przynosi żadnego skutku. Toteż nierzadko fikcja - niejako udając rzeczywistość - wprowadza do kultury kłamstwo "z pretensją do istnienia". Nad możliwościami wykorzystania fikcji, manipulacji czy nawet kłamstwa w określonych praktycznych celach rozprawiano już w starożytnej Grecji, postprawda nie wykorzystuje zatem specyficznych narzędzi stworzonych przez jej twórców. Autor upatruje różnic pomiędzy postprawdą a manipulacjami minionych czasów w warunkach społecznych i kulturowych funkcjonowania tych pojęć, konstatując przy tym, że w minionych czasach władza wykorzystywała kłamstwo w celu manipulowania podwładnymi, postprawda zaś stanowi już reakcję podwładnych na kłamstwa i manipulacje władzy. (abstrakt oryginalny)

18

Kto się uczy od Don Corleone?

61%

Niemczyk A., Grzesik W., Niemczyk A.

Personel i Zarządzanie

|

2007

|

nr 12

46-48

W artykule przedstawiono pojęcie manipulacji jako błędnie rozumowanej formy motywowania. Przedstawiono różne sposoby manipulacji stosowanych w ramach źle pojętego motywowania.

19

Konsekwencje kształtowania przekazów reklamowych z wykorzystaniem technik manipulacji

51%

Ostrowska I.

Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Problemy Zarządzania, Finansów i Marketingu

|

2015

|

nr 37 Zmiany koncepcji zarządzania, finansów, marketingu w organizacjach w gospodarce opartej na usługach

133-143

Celem artykułu jest prezentacja wybranych technik wywierania wpływu na klienta wykorzystywanych w przekazach reklamowych oraz mechanizmu ich oddziaływania. Zostały również przedstawione możliwe konsekwencje stosowania przez firmy tego rodzaju komunikacji. Przedmiotowe podejście do komunikacji reklamowej i próba manipulowania nabywcą szybko rodzą negatywne emocje i na pewno nie wpływają na chęć utrzymywania z marką dłuższych relacji. (abstrakt oryginalny)

20

Actants of Manipulative Communication

51%

Vlăduţescu Ş.

International Letters of Social and Humanistic Sciences (ILSHS)

|

2014

|

29

41-47

The study starts from assumption that together with disinfomation, intoxication, and propaganda, the manipulation is a form of persuasion, a form of persuasive communication. The manipulation is a communicative action. By the way of meta-analytical method, we emphasize some ideas. The royal way of promoting the decisive interests is manipulation-, often accompanied by constraints and violence. The world is divided into amateur manipulators and professional manipulators. Professionals are those whose job is exactly to get something from the others. The action of manipulation is not an activity performed on inspiration, randomly and by ear. Manipulation is a structured, organised and planned persuasive intervention. As actants of manipulative communication are retained journalists, priests, businessmen, sellers, scholars, teachers, artists, writers, notabilities. (original abstract)