Wyniki wyszukiwania - BazEkon

1

Próba formalnego opisu procesu negocjacji

100%

Kersten G., Szapiro T.

Przegląd Statystyczny

|

1988

|

35

|

z. 1

53-66

Przedstawiono próbę formalnego opisu procesu zbiorowego podejmowania decyzji w drodze negocjacji. Procedura negocjacyjna jest opisana za pomocą pojęcia "nacisku". W wyniku nacisku negocjatorzy zmieniają początkowe wartości swoich funkcji obiektywnych. Podejście umożliwia analizę etapów pośrednich prowadzących do kompromisów, dominujących decyzji wykonalnych oraz optimów będących wierzchołkami optymalnego zbioru decyzyjnego. Wprowadzone w artykule pojęcia pozwalają opisywać różne rodzaje negocjacji z różnych punktów widzenia. Przedstawione tu dwa modele prostych typów negocjacji stanowią podstawę do dalszych badań.

2

Ocena zgodności porządkowej systemu oceny ofert negocjatora z informacją preferencyjną

100%

Kersten G. E., Roszkowska E., Wachowicz T.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu. Taksonomia

|

2016

|

26

|

nr 426 Klasyfikacja i analiza danych - teoria i zastosowania

60-68

W pracy podjęto problematykę wykorzystania przez decydenta informacji preferencyjnej w procesie tworzenia przez niego systemu oceny ofert negocjacyjnych opar-tego na metodzie SAW w elektronicznych negocjacjach dwustronnych. Do analizy proble-mu zastosowano miarę indeksu zgodności porządkowej oraz współczynnik tau Kendalla. Wyniki badań wskazują na znaczą skalę niezgodności rankingów opcji/wag kwestii nego-cjacyjnych z rankingami odzwierciedlającymi informację preferencyjną, przy jednocześnie dużym zróżnicowaniu respondentów ze względu na liczbę i rodzaj niezgodnych porządkowo typów preferencyjnych. W badaniach wykorzystano dane dotyczące negocjacji elektronicz-nych w systemie Inspire(abstrakt oryginalny)

3

Gender and Sustainable Negotiation

75%

Petkeviciute N., Streimikiene D.

Economics & Sociology

|

2017

|

10

|

nr 2

279-295

Nowadays women more often lead teams, make plans as well as important decisions. They also strive for good results when collaborating with partners and take part in negotiations. Most of them get rather general recommendations on how to act in negotiations but very little attention is paid to gender differences, especially not enough interest is paid to the impact of women and their behavior in negotiations. Success in sustainable negotiation in many cases depends on gender stereotypes prevailing in the society. The object in this paper is the importance of gender differences in sustainable negotiations. The aim of the paper is to discuss the main gender behavior differences in sustainable negotiations. (original abstract)

4

Rodzaje negocjacji w zarządzaniu projektami w przedsiębiorstwie

75%

Kozina A.

Organizacje Komercyjne i Niekomercyjne wobec Wzmożonej Konkurencji i Rosnących Wymagań Konsumentów

|

2006

|

5

41-53

Referat obejmuje zagadnienia z pogranicza dwóch dziedzin teorii i praktyki zarządzania, a mianowicie negocjacji i rozwiązywania konfliktów organizacyjnych oraz zarządzania projektami. Efektywna realizacja wszelkich przedsięwzięć, w tym stworzenie odpowiednich warunków, pozyskanie niezbędnych zasobów (rzeczowych, ludzkich, finansowych i informacyjnych), rozplanowanie i koordynacja działań w czasie i przestrzeni, osiągnięcie wymaganych standardów jakościowych, wypracowanie skutecznych mechanizmów monitorowania i oceny działań, itp., wymaga prowadzenia wielu negocjacji pomiędzy interesariuszami danego projektu. W bogatej literaturze przedmiotu problemy te omawia się zwykle wycinkowo, poruszając niektóre ich aspekty. Najczęściej traktuje się negocjacje jako jedną z funkcji w zakresie kierowania projektem, bądź niezbędnych umiejętności kierowniczych, a także porusza się problem rozwiązywania konfliktów w realizacji projektu. Stosunkowo rzadko wyodrębnia się kwestię negocjacji jako jednego z istotnych zagadnień w zarządzaniu projektami. Nie wypracowano dotąd kompleksowego i spójnego modelu omawianych negocjacji, mogącego znaleźć zastosowanie w praktycznej realizacji projektów. Referat stanowi próbę częściowego wypełnienia tej luki, przy czym (z uwagi na złożoność zagadnienia i ograniczone ramy opracowania) skupimy się na wstępnym usystematyzowaniu omawianych zagadnień, a zwłaszcza specyfiki rozważanych negocjacji i ich typologii, ze szczególnym uwzględnieniem negocjacji w zespole projektowym. (fragment tekstu)

5

System wspierania procesów negocjacyjnych Academic Negotation System (ANS)

75%

Paszkiewicz Z.

Debiuty Ekonomiczne

|

2008

|

nr 8 Informatyka, ekonometria i statystyka w społeczeństwie informacyjnym

129-144

Artykuł ten przedstawia stworzony przez Studenckie Koło Naukowe GENIUS academic negotiation system (ANS), zaprojektowany z myślą o wykorzystaniu w edukacji w zakresie negocjacji elektronicznych. (...) W rozdziale drugim przedstawiono interdyscyplinarny charakter zagadnienia negocjacji oraz zjawisko informatyzacji procesu negocjacyjnego. W rozdziale trzecim opisano ogólną klasyfikację systemów wspierających negocjacje oraz umiejscowiono wśród tych systemów ASN. W rozdziale czwartym zawarta jest definicja podstawowych pojęć związanych z systemami negotiation support systems (NSS) do których należy ASN. W rozdziale piątym przedstawiono edukacyjny charakter omawianego systemu oraz zaimplementowane pod tym kątem funkcjonalności. W rozdziale szóstym opisano zaimplementowane w systemie narzędzia analityczne wspierające proces negocjacji. Rozdział siódmy to ogólny opis strony technicznej projektu i wykorzystanych w nim technologii. Rozdział ósmy zawiera wnioski oraz perspektywy rozwoju systemu ANS. (fragment tekstu)

6

Dobór technik prowadzenia negocjacji

75%

Kozina A.

Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

|

2015

|

nr 8 (944)

31-44

Celem opracowania jest scharakteryzowanie technik negocjacyjnych oraz przedstawienie propozycji rozwiązania problemu ich doboru w procesie planowania negocjacji zarówno z perspektywy teoretycznej, jak i dla konkretnej sytuacji negocjacyjnej. Rozważane techniki są stosowane w fazie prowadzenia negocjacji. W procesie ich planowania wskazane jest wstępne rozważenie zestawu tego rodzaju technik jako szczegółowych narzędzi możliwych do wykorzystania w przypadku prowadzenia negocjacji. W artykule omówiono interpretację technik negocjacyjnych oraz ich typologię opartą na odpowiednich założeniach, a w szczególności kryteriach typologicznych. Następnie scharakteryzowano problem doboru tych technik w procesie planowania negocjacji. Zaprezentowano także studium przypadku dotyczące negocjacji inwestycyjnych pomiędzy dwoma firmami budowlanymi. Wskazano strategię prowadzenia negocjacji dla jednej ze stron oraz wybrano argumenty i techniki negocjacyjne umożliwiające wdrożenie tej strategii. W zakończeniu artykułu wskazano kierunki dalszych badań nad technikami negocjacyjnymi.(abstrakt oryginalny)

7

Negotiation Differences between China and Poland

75%

Cichosz I.

Journal of Intercultural Management

|

2016

|

8

|

nr 3

55-68

Interaction is a vital part of every business transaction. In creating an international agreement, communication being an important assignment can be very demanding. In business negotiation, interactions do not only evolve within the business and customers but also with the dealers and every stakeholders that is included in the business transaction. More and more transactions are cross-cultural in their nature. Cross-cultural negotiation is prone fail as the individuals involved in these transactions are ignorant on how to pact with individuals of different cultures. This paper seeks to explore differences in cross-cultural negotiation between Polish and Chinese business people. (original abstract)

8

Analiza porozumienia końcowego w negocjacjach elektronicznych w kontekście zgodności systemu oceny ofert negocjatora z informacją preferencyjną

75%

Roszkowska E., Wachowicz T., Jankowski R.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

|

2016

|

nr 446 Metody i zastosowania badań operacyjnych

187-206

W pracy podjęto problematykę wpływu zgodności systemu oceny ofert negocjatora opierającego się na metodzie SAW z informacją preferencyjną na porozumienie końcowe w dwustronnych negocjacjach elektronicznych. Do oceny zgodności odwzorowania słowno-graficznej informacji preferencyjnej przez system oceny ofert negocjatora wykorzystano autorską miarę indeksu zgodności porządkowej oraz indeksu zgodności kardynalnej. Analiza rozwiązania końcowego w negocjacjach elektronicznych została dokonana przez porównanie oceny punktowej porozumienia końcowego otrzymanego według systemu oceny ofert negocjatorów z oceną tego porozumienia według systemów referencyjnych. W analizach uwzględniono także rozwiązanie arbitrażowe Nasha otrzymane dla systemów referencyjnych negocjatorów oraz rozwiązanie arbitrażowe Nasha dla systemów oceny ofert negocjatorów(abstrakt oryginalny)

9

Porównanie negocjacji bezpośrednich i zdalnych wspomaganych systemem mediacyjnym

63%

Polak P.

Monografie i Opracowania / Szkoła Główna Handlowa

|

2008

|

nr 551 Współczesne aspekty informacji

265-271

Artykuł prezentuje badania autora nad wykorzystaniem rozproszonego systemu wspomagania negocjacji realizującego funkcję mediacyjną. Wyniki negocjacji zdalnych przeprowadzonych za pomocą takiego systemu zostały porównane z wynikami negocjacji bezpośrednich przeprowadzonych dla tego samego problemu decyzyjnego, również z wykorzystaniem systemu mediacyjnego. W obu przypadkach osiągnięto podobne wyniki, uzasadniające zastąpienie negocjacji bezpośrednich zdalnymi z wykorzystaniem systemu mediacyjnego. (streszcz. oryg.)

10

Formułowanie problemów i celów negocjacji w firmie

63%

Kozina A.

Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

|

2013

|

nr 915 Zarządzanie

5-21

Celem artykułu jest scharakteryzowanie zagadnienia formułowania problemów i celów negocjacji jako jednego z najważniejszych etapów metodyki planowania negocjacji w przedsiębiorstwie. Krótko omówiono istotę i rodzaje tego rodzaju negocjacji oraz przedstawiono metodykę ich planowania. Scharakteryzowano elementy owej metodyki odnoszące się do etapu formułowania problemów i celów negocjacji, mianowicie ich interpretację, sam proces ich formułowania oraz narzędzia (zasady i metody) pomocnicze stosowane do rozwiązywania poszczególnych problemów w tym procesie. (abstrakt oryginalny)

11

Wielokryterialna typologia technik prowadzenia negocjacji

63%

Kozina A.

Przegląd Organizacji

|

2018

|

nr 7

30-35

Przedmiotem rozważań są różnego rodzaju narzędzia wykorzystywane w procesie negocjacji, nazywane najczęściej "technikami prowadzenia negocjacji (negocjacyjnymi)". Celem artykułu jest przedstawienie autorskiej koncepcji typologii takich technik, opartej na szeregu kryteriach je charakteryzujących. Najpierw zaprezentowano ich typologię opartą na dwóch ogólnych kryteriach, tj. ich charakterze oraz fazach procesu prowadzenia negocjacji. Następnie zaproponowano bardziej szczegółowe kryteria typologiczne, wynikające ze specyficznych cech negocjacji oraz odzwierciedlające szczegółowe sposoby ich prowadzenia. Z kolei zaprezentowano wielowymiarową typologię technik prowadzenia negocjacji opartą na tych kryteriach. W podsumowaniu zawarto syntezę proponowanej koncepcji oraz wskazano kierunki jej doskonalenia. (abstrakt autora)

12

Promocja ilościowa jako gra strategiczna

63%

Kalinowski S.

Ekonomista

|

2011

|

nr 5

733-746

Praktyka procesów wymiany wskazuje, że promocja ilościowa jest jednostronnym aktem woli sprzedawcy, a konsument może jedynie przyjąć ofertę lub nie. W tym artykule będzie ona potraktowana jako gra strategiczna w dwóch postaciach. Po pierwsze, jako gra niekooperacyjna o sumie różnej od zera, w której podmioty wybierają wielkości zmiennych strategicznych niezależnie od siebie (nie wiedzą, co wybierze druga strona). Zmienną strategiczną konsumenta jest wielkość zakupu dobra X, a sprzedawca wybiera rozmiary darmowego dodatku a. Drugą wersją jest gra kooperacyjna, w której strony uzgadniają wspólnie parę wielkości zmiennych strategicznych. Konsument jest zainteresowany jak najmniejszym poziomem progowego X i jak największym a, sprzedawca odwrotnie. Jest to jedna z wielu sytuacji negocjacyjnych w gospodarce. Celem artykułu jest sprawdzenie, czy wymieniona sytuacja negocjacyjna stanowi grę kooperacyjną, w której mogą znaleźć zastosowanie alternatywne propozycje porozumień. Te propozycje to schemat arbitrażowy Nasha [1953] i rozwiązanie egalitarne. Dodatkowo analizie zostaną poddane różnice między wskazaniami analizowanych propozycji rozwiązań kooperacyjnych. Artykuł ma charakter interdyscyplinarny. Łączy bowiem problemy z zakresu marketingu, mikroekonomii z propozycjami, jakie niesie teoria gier. Treść artykułu mieści się w nurcie ekonomii normatywnej. (fragment tekstu)

13

Typologia negocjacji w przedsiębiorstwie

63%

Kozina A.

Organizacje Komercyjne i Niekomercyjne wobec Wzmożonej Konkurencji i Rosnących Wymagań Konsumentów

|

2008

|

7

181-189

Jednym z istotnych aspektów kompleksowego i wielowymiarowego modelu negocjacji w przedsiębiorstwie - traktowanych jako instrument zarządzania - jest wyodrębnienie ich podstawowych rodzajów [Kozina 2006]. Umożliwia to bowiem sprecyzowanie uniwersalnych i specyficznych cech tych negocjacji oraz ich zakresu i celów, a co za tym idzie - wypracowanie adekwatnych narzędzi metodycznych, zwłaszcza w procesie ich planowania. Celem niniejszego referatu jest zatem przedstawienie własnej propozycji typologii rozważanych negocjacji. Należy podkreślić, iż nie jest to łatwe zadanie, ze względu na znaczne zróżnicowanie tych negocjacji oraz brak kompleksowych i spójnych propozycji ich typologii w literaturze przedmiotu. Zaprezentowana w referacie koncepcja ujmuje najważniejsze kryteria tego rodzaju typologii, ze świadomością, iż nie jest ona wyczerpująca, a wszelkie schematy klasyfikacyjne w omawianej dziedzinie są względne. (fragment tekstu)

14

Efektywność negocjacji jako podstawa zarządzania międzykulturowego we współczesnym świecie

63%

Szejniuk A.

Przedsiębiorczość i Zarządzanie

|

2014

|

15

|

z. 3 Studia z zarządzania międzykulturowego

191-204

W obecnym zmieniającym się świecie zauważalny jest wzrost znaczenia negocjacji. Mają na to wpływ zarówno warunki społeczne, jak i ekonomiczne. Duży wpływ na zmiany w świecie ma globalizacja rynków, nieustający wzrost przekształceń przedsiębiorstw, wzrastające znaczenie usług, a także większa mobilność zatrudnienia. Współczesne organizacje, realizując złożone strategie podlegają nieustannym zmianom, a to zmusza do rozwiązywania wielu konfliktów. Zarówno w naszym kraju, jak i na arenie międzynarodowej, odnotowuje się 192 Aleksandra Szejniuk zwiększone zainteresowanie negocjacjami traktowanymi jako jeden z podstawowych narzędzi rozwiązywania narastających problemów, a także instrument kształtowania stosunków z otoczeniem. (fragment tekstu)

15

Wybór strategii prowadzenia negocjacji (zasady metodyczne i studium przypadku)

63%

Kozina A.

Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska

|

2014

|

z. 73

291-303

Celem artykułu było przedstawienie koncepcji metodycznej rozwiązania problemu doboru strategii prowadzenia negocjacji gospodarczych. Najpierw podano interpretację pojęcia strategii negocjacyjnej oraz omówiono jej rodzaje. Następnie scharakteryzowano problem jej doboru w kontekście ogólnej metodyki planowania negocjacji. Wreszcie zaprezentowano studium przypadku dotyczące doboru strategii prowadzenia negocjacji inwestycyjnych.(abstrakt oryginalny)

16

Strategie i taktyki, stosowane w trakcie rozmów negocjacyjnych

63%

Szarc vel Szic M.

Zeszyty Naukowe Zachodniopomorskiej Szkoły Biznesu Firma i Rynek

|

2015

|

nr 1

145-155

Celem artykułu jest zaprezentowanie strategii i taktyk negocjacyjnych, sprzężonych z profilem negocjatora oraz uwarunkowaniami negocjacyjnymi. W ramach pojedynczej taktyki negocjacyjnej można realizować wiele technik. Negocjator, mając na uwadze etap rozmów, może wykorzystać właściwą technikę/techniki czy też taktykę/taktyki, których celem jest możliwie jak najdalej idące osiągnięcie założonego rezultatu negocjacyjnego, zgodnego z oczekiwaniami organizacji. W literaturze przedmiotu dostępne są informacje z zakresu stosowanych technik i taktyk negocjacyjnych, nie mniej jednak opisane są one najczęściej w odniesieniu do pojedynczego przypadku. W niniejszej pracy opisano i porównano poszczególne rodzaje technik i strategii negocjacyjnych, z jednoczesnym wskazaniem obszarów i sytuacji, w których mogą być wykorzystane na różnych etapach procesu negocjacyjnego. (abstrakt oryginalny)

17

Systematyka technik negocjacji w zakresie fuzji i przejęć przedsiębiorstw

63%

Kozina A.

Organizacje Komercyjne i Niekomercyjne wobec Wzmożonej Konkurencji i Rosnących Wymagań Konsumentów

|

2004

|

3

96-108

Celem referatu jest dokonanie systematyki najważniejszych (z uwagi na jego ograniczone ramy) technik negocjacyjnych, mogących znaleźć zastosowanie w prowadzeniu negocjacji dotyczących fuzji i przejęć przedsiębiorstw, czyli w zasadniczej fazie owych negocjacji. Techniki te stanowią istotny element kompleksowego modelu rozważanych negocjacji, a ściślej jego normatywnego aspektu, gdyż wskazują zalecane (wzorcowe) sposoby prowadzenia negocjacji. (fragment tekstu)

18

Negocjacje międzynarodowe czy międzykulturowe - czy istnieje różnica? Czynniki wpływające na proces i sukces tych negocjacji

51%

Kirov N.

Master of Business Administration

|

2011

|

19

|

nr 2

88-97

Jednym z podstawowych problemów w praktyce negocjacyjnej, przed którym stoją menedżerowie udający się na negocjacje z rozmówcami pochodzącymi z innego kraju, jest kwestia dotycząca tego, jakie dodatkowe elementy, które nie występują w codziennych negocjacjach, powinno się wziąć pod uwagę. Literatura negocjacyjna rozróżnia pojęcia negocjacji międzynarodowych i negocjacji międzykulturowych. W niniejszym artykule opisane są różnice oraz podstawowe czynniki charakteryzujące oba rodzaje negocjacji. Autor stawia również pytanie, czy w erze globalizacji doszło do unifikacji sposobu wzajemnego postrzegania się przez przedstawicieli różnych kultur w trakcie negocjacji oraz ich wiedzy na temat procesu negocjacyjnego i niezbędnych umiejętności. (abstrakt oryginalny)