Wyniki wyszukiwania - BazEkon

1

Uwarunkowania sprzedaży projektów w przedsiębiorstwach na przykładzie sektora ICT

100%

Jasińska K.

Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

|

2016

|

nr 421 Sieci międzyorganizacyjne, procesy i projekty w erze paradoksów

187-198

Celem artykułu jest określenie miejsca i roli sprzedaży projektów w przedsiębiorstwie oraz wskazanie głównych problemów związanych z jej organizacją. Przedstawiono zmieniającą się charakterystykę procesu sprzedaży, jak również omówiono rosnącą rolę projektów w gospodarce. Zaproponowano teoretyczny model, który może posłużyć do wyznaczenia miejsca sprzedaży projektowej w przedsiębiorstwie. Następnie przybliżono problem współdziałania procesów projektowych oraz sprzedażowych. Analiza literatury oraz prezentacja wyników badań własnych przeprowadzonych w polskim sektorze ICT pozwoliła wskazać główne problemy sprzedaży projektów. W ostatniej części artykułu zaprezentowane zostały wnioski(abstrakt oryginalny)

2

Wielowymiarowy charakter zjawiska defraudacji w organizacjach sprzedaży : niezbadany obszar możliwości badawczych

100%

Cybulski K.

Studia i Materiały / Wydział Zarządzania. Uniwersytet Warszawski

|

2018

|

nr 2, cz. 1

15-25

Kwestie etyczne, jak również wartości moralne, stanowią potężną siłę, która może regulować zachowanie sprzedawców wewnątrz organizacji i poza nią. Kwestie etyczne nie wyczerpują listy czynników decydujących o skłonności jednostki do oszukańczych zachowań. Istnieje cała sfera nieuczciwych zachowań występujących w organizacjach, które nie są powszechnie postrzegane jako niemoralne czy nawet jako wątpliwe etycznie. Autor niniejszego tekstu dowodzi, że defraudacja zasobów organizacyjnych przez sprzedawców należy do jednej ze słabiej rozpoznanych, zarazem najbardziej dewastujących organizację praktyk spotykanych w praktyce zarządzania organizacjami sprzedaży. Defraudacja jest zjawiskiem słabo rozpoznanym, ale poważnie wpływającym na wyniki generowane przez organizacje. Większość menedżerów uważa, że często prowadzi ona do znaczącego wzrostu kosztów funkcjonowania działu sprzedaży. (abstrakt oryginalny)

3

Fluktuacja sprzedawców w ocenie menedżerów polskich przedsiębiorstw

100%

Cybulski K.

University of Warsaw Faculty of Management Working Paper Series

|

2015

|

nr 5

49

Opracowanie niniejsze jest poświęcone analizie ocen fluktuacji sprzedawców przez menedżerów sprzedaży oraz uwarunkowaniom organizacyjnym tych ocen. Stanowi ono pogłębienie istotnych wątków, które były przedmiotem rozprawy habilitacyjnej "Zjawisko fluktuacji sprzedawców w świetle badań empirycznych" (Cybulski, 2013). Dyskusja jaka się wokół wspomnianych badań habilitacyjnych pozwoliła rzucić nowe światło na prezentowane zagadnienia. Umożliwiła też poddanie analizie krytycznej niektórych rozwiązań metodycznych przyjętych w części empirycznej wzmiankowanej rozprawy. Znalazło to odbicie między innymi w opiniach recenzentów, którzy sugerowali konieczność zawężenia problematyki badawczej poprzez ograniczenie liczby pytań i hipotez. Opinie te wskazywały także na potrzebę lepszego dopasowania wykorzystanych metod analizy statystycznej do charakteru pozyskanych danych empirycznych. Zgodnie z sugestiami zawartymi w tych opiniach autor nie tylko zawęził rozważania do problematyki oceny fluktuacji sprzedawców przez ich menedżerów, ale ponadto skoncentrował wysiłek badawczy jedynie na jej uwarunkowaniach organizacyjnych. Nie były one do tej pory przedmiotem szerszej eksploracji badawczej. Istnieje zatem w tym obszarze pewna luka poznawcza, którą opisany w niniejszym tekście projekt badawczy pozwala w jakiejś mierze wypełnić. Warto zaznaczyć, że wiedza o tym jak menedżerowie oceniają fluktuacji sprzedawców jest istotna nie tylko z poznawczego punktu widzenia. Posiada ona również sporą użyteczność z punktu widzenia praktyki zarządzania organizacjami sprzedażowymi. W opracowaniu niniejszym autor przeprowadził syntetyczny przegląd literatury dotyczącej fluktuacji sprzedawców ze szczególnym naciskiem na jej uwarunkowania organizacyjne, przeformułował problem badawczy oraz użył nowych technik statystycznych jakie zostały wykorzystane do analizy zebranych danych empirycznych. (abstrakt oryginalny)

4

Krótkie łańcuchy dostaw szansą dla lokalnych przedsiębiorców rolnych

84%

Wojcieszak-Zbierska M.

Turystyka i Rozwój Regionalny

|

2021

|

15 Kierunki i wyzwania rozwoju regionalnego

139-149

Współcześnie krótkie łańcuchy dostaw traktowane są jako powrót do tradycyjnych systemów dystrybucji żywności. Coraz częściej konsumenci sięgają po żywność lokalną, nieprzetworzoną, dostarczaną nabywcom bezpośrednio od producentów rolnych. W artykule zaprezentowano charakterystykę krótkich łańcuchów dostaw żywności (KŁDŻ), wskazując możliwości jej dystrybucji. Badanie o charakterze jakościowym przeprowadzone zostało metodą indywidualnych wywiadów pogłębionych i częściowo ustrukturyzowane przeprowadzono podczas wydarzenia EKOWEKKEND w Poznaniu wśród producentów oraz konsumentów. Celem prowadzonych badań była m.in. identyfikacja korzyści wynikających z takiej formy dystrybucji. Zarówno producenci, jak i konsumenci wskazali korzyści z nabywania i spożywania lokalnych produktów, w tym: wysoką jakość oferowanych produktów, odpowiednią cenę oraz walory odżywcze oraz zdrowotne. (abstrakt oryginalny)

5

A Case Study on Influence of T-D ABC on Realization of Lean Management Strategy

84%

Pawłyszyn I., Kudelska I., Stachowiak A.

Logistyka i Transport

|

2013

|

17

41-52

Correct determination of costs of offered products, services or logistic processes is one of principal factors of efficient functioning of enterprises. It is particularly important today, in the era of increasing competition, where the cost of the service grows along with the quality of the service. Authors' belief that processes create the value important for the customer, resulted in the performance of the analysis of logistic costs in a selected process from the area of electronic and traditional commerce and consequently, the example of an electronic warehouse was presented in which Time - Driven Activity Based Costing method was implemented. The analysis is aimed at reaching the assumed level of quality of service. The goal of the analysis is to show areas that require special attention because of waste identified with Lean Management approach and introducing reasons to implement substantial changes in analyzed areas. (original abstract)

6

Wdrażanie systemów informatycznych dla potrzeb logistyki w przedsiębiorstwie

84%

Szymonik A.

Gospodarka Materiałowa i Logistyka

|

2015

|

nr 5 (CD)

758-769

Treścią artykułu są wybrane obszary związane z wdrażaniem systemów informatycznych. Zostały zaprezentowane uwarunkowania zaimplementowania systemów informatycznych oraz koszty związane z ich wdrażaniem. Przeanalizowano również obszary ryzyka jakie mogą występować w czasie realizowania projektów związanych z informatyzacją logistyki. (abstrakt oryginalny)

7

Wpływ rynków i kanałów sprzedaży wybranych mleczarni na ich bezpieczeństwo finansowe

84%

Zuba J.

Roczniki Naukowe Stowarzyszenia Ekonomistów Rolnictwa i Agrobiznesu

|

2012

|

14

|

z. 1

605-609

Celem badań było określenie, czy istnieje związek pomiędzy rodzajami rynków zbytu i kanałami sprzedaży produktów mleczarskich przez spółdzielnie a osiąganymi przez nie poziomami płynności finansowej i sprawnością zarządzania środkami pieniężnymi zaangażowanymi w aktywa obrotowe. Stwierdzono, że sprzedaż przez mleczarnię swoich produktów głównie na rynku krajowym i przez obce kanały dystrybucji, a w szczególności przez sieci handlowe nie zapewniała jej utrzymania odpowiednio bezpiecznego poziomu płynności finansowej. (abstrakt oryginalny)

8

Zasady organizacji działu handlu zagranicznego w przedsiębiorstwie

84%

Rymarczyk J.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu

|

1995

|

nr 695 Handel zagraniczny w procesach zmian systemowych

66-74

Autor omawia pięć różnych zasad organizacyjnych według których można podzielić dział handlu zagranicznego w przedsiębiorstwie. Są to: organizacja wg sfer działalności, wg produktów lub grup produktów, wg kraju lub grup krajów, wg grup klientów oraz organizacja macierzowa.

9

Zmiany w zakresie kas rejestrujących jako przejaw działań zmierzających do uszczelniania systemu podatkowego

84%

Adamczyk-Kaczmara S.

Krytyka Prawa

|

2019

|

T. 11, Nr 2

12-26

Od kilku lat trwają poszukiwania rozwiązań, których wprowadzenie przyczyniłoby się do większej i pełniejszej kontroli fiskusa nad obrotami podatników z tytułu sprzedaży na rzecz osób fizycznych. Aktualne działania legislacyjne w tym zakresie (w szczególności wprowadzenie kas online) nastawione są na zwiększającą się cyfryzację tego procesu i stanowią uzupełnienie już istniejących rozwiązań (takich jak obowiązek składania elektronicznych deklaracji VAT i plików JPK).(abstrakt oryginalny)

10

Rozwój procesów "makdonaldyzacji" we współczesnej gospodarce rynkowej

84%

Szostak P.

Zeszyty Studiów Doktoranckich / Akademia Ekonomiczna w Poznaniu. Wydział Ekonomii

|

2008

|

nr 41

25-50

Celem artykułu jest przybliżenie czytelnikowi pojęcia "makdonaldyzacji", jej głównych aspektów i przejawów oraz udzielenie odpowiedzenie na pytanie, czy jest ona zjawiskiem pozytywnym, czy też negatywnym. Analizę w/w problematyki rozpoczęto od zarysowania ewolucji organizacji i zarządzania przedsiębiorstwem oraz ewolucji marketingu na przestrzeni około 100 lat rozwoju amerykańskiej gospodarki. W oparciu 0 obecnie obowiązujące zasady zarządzania i organizacji procesów działania przedsiębiorstw oraz w oparciu o zasady marketingu poszerzono 1 uzupełniono definicję "makdonaldyzacji" oraz jej aspektów i przejawów. Autor osadzając "makdonaldyzację" w szerszym kontekście metod zarządzania wskazał na różnice pomiędzy nowymi metodami zarządzania opartymi na wiedzy i nowoczesnych strukturach organizacyjnych wskazał na branże i rodzaje organizacji, w których zastosowanie "zmakdonaldyzowanych" reguł zarządzania może przynieść wzrost efektywności. W konsekwencji autor udzielił również odpowiedzi na postawione wcześniej pytanie o pozytywnym lub negatywnym znaczeniu "makdonaldyzacji" dla społeczeństwa i gospodarki. (fragment tekstu)

11

Zastosowanie technologii internetowej w funkcji sprzedaży przedsiębiorstwa

84%

Filipek T.

Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów / Szkoła Główna Handlowa

|

2000

|

z. 17

115-134

12

Produkcyjne aspekty celów osiąganych przez przedsiębiorstwo

84%

Starostecki A.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu

|

2000

|

nr 851

107-115

Stwierdzono, że osiąganie założonych przez przedsiębiorstwo celów wymaga diagnozowania i projektowania: zdolności produkcyjnej, rytmiczności produkcji, asortymentowości produkcji, jakości produkcji, rytmiczności sprzedaży i cykliczności dopływu środków pieniężnych. Podkreślono rolę efektywności i organizacji procesu sprzedaży wyrobów.

13

Obszary parametryzacji procesów sprzedaży w informatycznych systemach logistyki dystrybucji

84%

Pijanowski M.

Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Informatyka Ekonomiczna

|

1999

|

2

|

nr 822 Informatyka Ekonomiczna : teoria i praktyka

160-170

Celem artykułu jest próba zebrania podstawowych parametrów charakterystycznych dla procesów logistyki dystrybucji, w szczególności dla procesów związanych bezpośrednio ze sprzedażą. Scharakteryzowano podstawowe czynniki zewnętrzne kształtujące informatyczne systemy logistyki dystrybucji, tj.: prawo, klient, proces, zarządzanie, marketing i technologia. Następnie wyróżniono obszary parametryzacji procesów sprzedaży, dzieląc parametry na następujące grupy: 1) sterujące: sposobem i kolejnością; 2) konfiguracyjne: prezentacji i dostępu.

14

Rozwój sieci handlu detalicznego

84%

Bazarnik J., Wojdacki K. P.

Zeszyty Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Krakowie

|

1999

|

nr 524

41-53

Przedmiotem opracowania jest szczegółowa analiza danych statystycznych obrazujących przemiany jakie nastąpiły w polskim handlu detalicznym w latach 1991-1997. Autorzy zwrócili uwagę na szybki wzrost liczby placówek detalicznych, znaczny przyrost powierzchni sprzedażowej, szybkie zwiększanie się liczby obiektów wielkopowierzchniowych, zmiany własnościowe oraz dywersyfikację handlu detalicznego według lokalizacji (miasto-wieś).

15

Wybrane czynniki określające decyzje zakupowe nabywców produktów mleczarskich a warunki ich sprzedaży

67%

Krajewski K.

Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

|

2011

|

nr 206

192-200

Decyzje zakupowe nabywców dotyczące produktów mleczarskich są funkcją zamiaru zakupu oraz różnorodnych uwarunkowań społecznych i sytuacyjnych, w tym warunków towarzyszących zakupowi. W związku z szybkimi zmianami oferty asortymentowej i warunków sprzedaży tych produktów, decyzje nabywców w dużej mierze są zdeterminowane dostępnością tych produktów w kanałach dystrybucji i organizacją sprzedaży w przestrzeni sklepów. W pracy dokonano próby charakterystyki zachowań klientów sklepów i oceny czynników determinujących ich decyzje w odniesieniu do wybranych warunków funkcjonowania kanałów dystrybucji produktów mleczarskich. Na podstawie ogólnopolskich badań konsumenckich, przeprowadzonych w latach 2007-2010, określono znaczenie wybranych czynników tych decyzji w kontekście uwarunkowań procesów dystrybucji produktów mleczarskich. Przeprowadzone analizy wskazały na potrzebę uwzględniania wyborów przez nabywców miejsc zakupu i warunków sprzedaży dla podejmowania decyzji w zakresie organizacji kanałów dystrybucji. (abstrakt oryginalny)

16

Zachowania nabywców produktów mleczarskich, a procesy komunikacji rynkowej w przestrzeni handlowej

67%

Krajewski K.

Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

|

2011

|

nr 208

425-436

Zachowania nabywców produktów mleczarskich w miejscu sprzedaży, uwarunkowane są z jednej strony organizacją sprzedaży, z drugiej atrybutami tych produktów, a także wpływem różnorodnych czynników o charakterze społecznym i sytuacyjnym w otoczeniu, w tym kompleksowym oddziaływaniem procesów komunikacji rynkowej. Zjawiska te wymagają systematycznych badań czynników i analiz relacji pomiędzy zachodzącymi procesami w miejscu sprzedaży. W pracy procesy te scharakteryzowano na podstawie wstępnych wyników kolejnego etapu ogólnopolskich, reprezentatywnych badań zrealizowanych w IV kwartale 2011 r., prowadzonych w ramach systemu monitorowania rynku mleczarskiego, w oparciu o kwestionariusze wywiadów. Stwierdzono, że w nowych warunkach organizacji sprzedaży kształtowanie zachowań zakupowych klientów jest w równym stopniu zależne od oddziaływania producentów poprzez reklamę medialną, jak też aktywne działania promocyjne sklepów. Wyznacza to nowe zadania w zakresie dostosowania procesów zarządzania komunikacją rynkową. (abstrakt oryginalny)

17

Gminna spółdzielnia w systemie zaopatrzenia rolnictwa w pasze

67%

Sojkin B.

Zeszyty Naukowe. Seria 1 / Akademia Ekonomiczna w Poznaniu

|

1981

|

nr 89 Funkcjonowanie przedsiębiorstwa handlowego

78-86

W artykule przedstawiono rolę i miejsce gminnej spółdzielni w systemie zaopatrzenia rolnictwa w pasze. Zarysowany został system zaopatrzenia rolnictwa państwowego, uspołecznionego i indywidualnego z omówieniem podstawowych funkcji i zadań poszczególnych ogniw. Na tle scharakteryzowanego systemu zaopatrzenia omówiono szczegółowo zadania gminnej spółdzielni w zakresie gospodarki magazynowej i organizacji sprzedaży pasz. Omówione problemy zilustrowano danymi statystycznymi uzyskanymi w trzech gminnych spółdzielniach województwa poznańskiego. (abstrakt oryginalny)

18

Działania merchandisingowe i ich wpływ na klientów sklepów wielkopowierzchniowych

67%

Matysik-Pejas R., Pakosz I.

Zeszyty Naukowe SGGW w Warszawie. Polityki Europejskie, Finanse i Marketing

|

2013

|

nr 9 (58)

340-350

Celem opracowania jest przedstawienie wybranych instrumentów merchandisingu w aspekcie oddziaływania na klientów wielkopowierzchniowych placówek handlowych. Materiał źródłowy do analizy i wnioskowania stanowiły informacje pierwotne, uzyskane w badaniach ankietowych przeprowadzonych w 2011r. na próbie 324 respondentów. Uzyskane wyniki pozwoliły na określenie atrakcyjności miejsc ulokowania produktów w sklepie wielkopowierzchniowym z punktu widzenia klientów. Za najkorzystniejsze miejsce uznali oni aleję biegnącą na wprost wejścia głównego. Ponadto respondenci dokonali oceny atrakcyjności ulokowania produktów w obrębie regału. Zgodnie z tą oceną najlepsze miejsca ułożenia produktów znajdują się w zasięgu ręki klientów oraz na wysokości ich oczu. W badaniach skonfrontowano także rodzaje zachowań klientów sklepów omawiane w literaturze z zakresu merchandisingu, z ich występowaniem u badanych osób. (abstrakt oryginalny)

19

Sposób na ROI w nowych mediach

59%

Paroszkiewicz S.

Marketing w Praktyce

|

2015

|

nr 10

67-69

Wskaźnik ROI (return on investment) na swoje korzenie w finansach i służy fundamentalnej potrzebie odpowiedzenia sobie na pytanie, ile zarobiliśmy jako firma na danej inwestycji. A cele działań w social mediach czy generalnie reklamy są ściśle uzależnione od konkretnej branży, modelu biznesowego klienta i niekiedy bardzo się od siebie różnią. Inne priorytety i profil sprzedaży będą miały supermarkety, inne zaś czynniki przeważać będą w handlu elektronicznym (w e-commerce). (abstrakt autora)

20

Od satysfakcji do zadowolenia

59%

Sawicki M., Walczak W.

Marketing w Praktyce

|

2019

|

nr 3

45

Budowania wrażeń klienta nie można zacząć np. na etapie brand experience, by następnie nie kontynuować ich w procesie sprzedaży i obsługi klienta. Na potrzeby wyzwań nowoczesnego podejścia do customer experience (CX)trzeba zdefiniować i uruchomić następujące twierdzenie: "Nie będziesz miał drugiej szansy, by zrobić pierwsze wrażenie". Każde bowiem wrażenie w tej dziedzinie marketingu powinno być najlepsze. Oprócz wspomnianych impresji istotna jest też spójność przekazu. (abstrakt autora)