Organizacja zakupu i sprzedaży dóbr przemysłowych

• Autorzy: Marta Goszczyńska
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Uczestnikami rynku dóbr przemysłowych są jednostki organizacyjne (przedsiębiorstwa i instytucje) kupujące dobra i usługi przemysłowe w celu ich dalszego przetworzenia na inne dobra lub w celu ich odsprzedaży. Efektywne zarządzanie procesem zakupu w przedsiębiorstwie stanowi centralne zagadnienie marketingu dóbr przemysłowych, prowadzi bowiem do minimalizacji kosztów przy wzroście wydajności pracy i poziomu produkcji. O wadze zakupu przemysłowego świadczy coraz większe zainteresowanie tematyką efektywnego zarządzania zakupami. Przedsiębiorstwa prowadzące politykę obniżania kosztów poprzez efektywniejsze decyzje zaopatrzeniowe muszą w zależności od rodzaju transakcji, klasy zakupu i fazy procesu, optymalnie kształtować proces zakupu i sprzedaży. Coraz większe znaczenie zdobywa umiejętne włączenie partnera transakcji w tworzenie rozwiązania problemu. Marketing partnerski udowadnia, że relacje między dostawcami a nabywcami odgrywają ważną rolę nie tylko w procesie zaopatrzenia, ale w powodzeniu całej strategii rynkowej przedsiębiorstwa. Partnerstwo staje się środkiem osiągnięcia celu i misji przedsiębiorstwa. (abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

PL

Rynek dóbr przemysłowych; Transakcje handlowe; Organizacja procesu zakupów

EN

Industrial goods market; Commercial transaction; Organization of purchasing process

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2004
• Numer: nr 9
• Strony: 2--8

Twórcy

autor

Marta Goszczyńska

Bibliografia

• K. Backhaus, Industriegütermarketing, Franz Vahlen Verlag, München 1997, s. 8.
• P.M. Doney, J.P. Cannon, An Examination of the Nature of Trust in Buyer-Seller Relationships, "Journal of Marketing" 1997, No. 61.
• G. Grill-Kiefer, Dienstleistungen im industriellen Anlagegeschäft, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2000, s. 31.
• E. Kern, Der Interaktionsansatz im Investitionsgütermarketing, Berlin 1990, s. 205.
• M. Kleinaltenkamp, Typologien von Business-to-Business Transaktionen. Business-to-Business Marketing, Berliner Reihe, Arbeitspapier Nr 1, Berlin 1993, s. 5-17.
• R. Richter, E.G. Furubotn, Neue Institutikonenökonomik, 2 Aufl., Tübingen 1999, s. 333.
• H.P. Richter, Investitionsgütermarketing. Business-to-Business Marketing von Industrieunternehmen. Hanser Verlag, Wiedeń 2001, s. 17.
• P.J. Robinson, C.W Faris, Y. Wind: Industrial Buying and Creative Marketing. Allyn and Bacon, Boston 1967, s. 14.
• K.-H. Strothmam, M. Kliche: Innovationsmarketing-Markterschliessung für Systeme der Bürokommunikation und Fertigungsautomation, Gabler Verlag, Wiesbaden 1989, s. 99.
• F.E. Webster, Y. Wind, Organizational Buying Behavior, Prentice Hall, Englewood Cliffs 1972, s. 23.
• T. Wojciechowski, Marketing dóbr produkcyjnych, Wyższa Szkoła Zarządzania i Marketingu, Warszawa 2000, s. 193.
• T. Wojciechowski, Marketing i logistyka na rynku środków produkcji, PWE, Warszawa 1995, s. 135-136.