Pułapki negocjacyjne

• Autorzy: Jadwiga Biesaga-Słomczewska
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Autorka w swoim artykule przygląda się sztuce negocjacji w przedsiębiorstwach. Głównym celem analizy jest wskazanie charakterystyka pułapek negocjacyjnych takich jak: pułapka wynikająca z przeświadczenia o wysokich umiejętnościach negocjacji, pułapka wynikająca ze stosowania podczas negocjacji reguły wyższej instancji, pułapka wynikająca z rozpoczynania rozmowy z wysokiego poziomu pierwszej oferty, pułapka wynikająca z zasady sprawiedliwego podziału różnic i pułapka wynikająca ze słowa "jeśli".

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje w biznesie; Marketing

EN

Negotiations; Negotiations in business; Marketing

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2002
• Numer: nr 2
• Strony: 2--4

Twórcy

autor

Jadwiga Biesaga-Słomczewska

• Uniwersytet Łódzki

Bibliografia

• Bazerman M.H., Neale M.A., Negocjując racjonalnie, PTP, Olsztyn 1997.
• Kennedy G., Negocjator, Studio Emka, Warszawa 1998.
• Kennedy G., Negocjacje: jak osiągnąć nową przewagę negocjacyjną, Business Book, Warszawa 1999.
• Klimczyk-Bryk M., Negocjacje - wiedza czy sztuka, "Marketing w Praktyce" 2001, nr 3.
• Robbins S.P., Zachowania w organizacji, PWE, Warszawa 1998.
• Stalmaszczyk M., Techniki presji psychologicznej w negocjacjach, "Handel zagraniczny dla menedżerów" 1994, z. 2.