Negocjacje jako element potencjału przedsiębiorstwa

• Autorzy: Andrzej Kozina

Warianty tytułu

Negotiations as a Component of Company's Potential

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przedstawiono charakterystykę negocjacji w firmie jako istotnego elementu potencjału jej kompetencji. Wskazano miejsce i znaczenie negocjacji w przedsiębiorstwie. Zaprezentowano kompleksowy i wielowymiarowy model negocjacji traktowanych jako instrument zarządzania. Zwrócono także uwagę na kluczowe problemy zarządzania wiedzą dotyczącą negocjacji. Omówiono również role partnerstwa strategicznego w rozważanym obszarze. (abstrakt oryginalny)

EN

The objective of the paper is to characterize the negotiations within a company as a crucial component of its competencies potential. The place and importance of negotiations within a company was pointed out. The complex and multidimensional model of negotiations treated as managerial tool was presented. The attention was drawn also to key issues of knowledge management considering negotiations. The role of strategic partnership in the discussed area was described as well. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Zarządzanie przedsiębiorstwem; Zarządzanie wiedzą; Negocjacje; Potencjał przedsiębiorstwa; Partner strategiczny

EN

Enterprise management; Knowledge management; Negotiations; Potential of enterprise; Strategic partner

• Czasopismo: Prace i Materiały Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Gdańskiego
• Rocznik: 2007
• Numer: nr 1
• Strony: 333--342

Twórcy

autor

Andrzej Kozina

Bibliografia

• Bernhut S. (2006), Po zawarciu transakcji. Cztery ważne rady dotyczące zarządzania partnerstwem, [w:] Mistrzowskie negocjacje. Jak nawiązać trwałe relacje z partnerami biznesowym, Studio ЕМКА, Warszawa.
• Eitel D. (2005), Negocjacje jako źródło przewagi konkurencyjnej, [w:] Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów, Harvard Business Review, Helion, Gliwice.
• Fowler A. (2001), Jak skutecznie negocjować, Petit, Warszawa.
• Kahn R.L. (2002), Organizational Theory, [w:] International Negotiation. Analysis, Approaches, Issues. A Publication of the Process of International Negotiations (PIN) Project, V.A. Kremenyuk (red.), Jossey-Bass Publishers, San Francisco-Oxford.
• Kozina A. (2006), Model negocjacji jako instrumentu zarządzania firmą, [w:] Instrumenty zarządzania we współczesnym przedsiębiorstwie. Analiza krytyczna, K. Zimniewicz (red.), Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, "Zeszyty Naukowe" nr 81, Poznań.
• Kozina A. (2001), Potencjał sprawnego negocjatora, [w:] Kapitał intelektualny w gospodarce - dylematy i wyzwania, Materiały Konferencji naukowej, Wyższa Szkoła Biznesu - National-Louis University w Nowym Sączu, Nowy Sącz.
• Krattenmaker T. (2006), Zostań mistrzem negocjacji, [w:] Mistrzowskie negocjacje. Jak nawiązać trwałe relacje z partnerami biznesowym, Studio ЕМКА, Warszawa.
• Lewicki R.J., Saunders D.M., Ватту В., Minton J.W. (2005), Zasady negocjacji.
• Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań.
• Nadler J., Thompson L., Van Boven L. (2003J, Learning Negotiations Skills: Four Models of Knowledge Creation and Transfer, "Managment Science", vol. 49, no 4.
• Negocjacje. Harvard Business Essentials (2003), MT Biznes Ltd., Konstancin-Jeziorna.
• Probst G., Raub S., Romhardt K. (2002), Zarządzanie wiedzą w organizacji, ABC Oficyna Ekonomiczna, Kraków.
• Rządca R., Negocjacje w interesach, PWE, Warszawa 2003.
• Saunders R.M. (2006), Jak wynegocjować dobre warunki partnerstwa strategicznego, by móc spać spokojnie, [w:] Mistrzowskie negocjacje. Jak nawiązać trwałe relacje 7. partnerami biznesowym, Studio ЕМКА, Warszawa.
• Ury W. (1995), Odchodząc od NIE, PWE, Warszawa.
• Watkins M. (2005), Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejście prowadzące do przełomu, Wydawnictwo Helion, Gliwice.
• Weiss J. (2006), Negocjacje jako proces handlowy, [w:] Mistrzowskie negocjacje.
• Jak nawiązać trwałe relacje z partnerami biznesowym, Studio ЕМКА, Warszawa.